日前,五粮液推出了“锦鲤游一生――五粮液一生酒柜计划”活动。消费者只要购买第八代经典五粮液,扫描瓶口二维码,即可为准大学生送上2019年庆祝未来结婚、生育、生日三大重要时刻的酒,为即将步入大学校园的新生代消费者送上一生的“锦鲤鱼”。
五粮液为何推出“终身酒柜”计划,寻找99名“锦鲤学员”?
五粮液为消费者打CALL
利用高考进行品牌传播和营销,在白酒行业并不少见。但五粮液推出“终身酒柜”计划,凸显了公司以消费者为导向的理念。
首先,8月份很多同学拿到了录取通知书,自然就有了入学宴和答谢老师宴。五粮液在此刻推出“一生酒柜”计划,满足了其对酒和饮品的需求。
更值得注意的是,活动将第八代经典五粮液与新一代学生联系起来,不仅产生了“新一代五粮液”向“新一代大学生”致敬的传播效应,更让五粮液提前锁定年轻消费者,培养未来意见领袖。
其次,活动突破了传统的买赠领酒模式,堪称最“走心”的温暖营销。
五粮液“一生酒柜”计划以高考为契机,在消费者人生的重要时间点,如结婚、生子等时间点送酒,与他们共同成长,让消费者与五粮液同行,见证人生的喜悦。
第三,洞察亲情,持续打造情感IP。
五粮液推出“终身酒柜”计划后,还将为99名“锦鲤学员”提供专属储酒区。每次结婚、生子等节点,父母、亲戚朋友都会聚在一起庆祝,都可以分享五粮液酒。
因此,五粮液推出“锦鲤鱼中起航一生――五粮液一生酒柜计划”,既是对消费者生活的呼唤,也是五粮液“以消费者为本,有效提升消费者饮用体验”品牌理念的落实。
第八代经典五粮液破局
2019年5月20日,第八代经典五粮液正式投产上市,备受市场追捧。终端价格达到1399元/瓶。
在此背景下,五粮液推出“终身酒柜”计划,是借助第八代经典五粮液的上市,进行的一次营销变革和突围。
首先推出“终身酒柜”计划。五粮液通过开瓶和扫码,加强了与消费者的沟通和互动,实现了数字化营销。
第八代经典五粮液推出后,利用“一生酒柜”活动寻找目标消费者,实现了从品牌高度到地面,从渠道到消费者的产品转变。
五粮液通过“一生酒柜”的打造,陪伴消费者走过漫长的岁月和重要的人生节点,彰显五粮液的品牌温度和情感价值,同时让消费者成为五粮液的忠实粉丝。
凭借丰富的产品线和供应链整合能力,五粮液的“一生酒柜”计划正在提前布局新一代年轻白酒消费者。
由此可见,“一生酒柜”计划不仅是一次品牌营销和传播,更是五粮液借第八代经典五粮液上市之机的一次营销创新。
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