茅台酒的价格就像它的名字一样——天妃茅台,价格一直居高不下。50天妃茅台的官方售价是1499元,但实际售价远不止这些。大平台、经销商、超市对茅台的价格不一,最贵的接近3000元。相对于普通白酒,说茅台是‘天价酒’真的没有错。
曾经有很多媒体分析茅台酒的成本,甚至有文章说茅台酒的成本不会超过40元。这么高的利润,茅台酒特别好卖。对于消费者来说,茅台酒不像是消费品,更像是投资品。“买就是赚”。
2019年,上海一家超市曾经开售廉价茅台酒,甚至有人提前几天睡在门口等待。后来,一家航空公司可以让乘客抽签购买茅台。结果航空公司的生意特别好,航线马上就卖完了。
每年的电商促销节,茅台酒都是‘主宾’,茅台酒往往一上市就瞬间被抢光。
茅台酒有价格,有市场。近日有消息称,天妃茅台今年第四季度销量超过4160吨,相当于茅台2020年全年销售计划的12.1%。
460吨?按照每吨2124瓶,那就是883.58万瓶。
单季度就能投放883.58万瓶,这个势头只有茅台才有。
虽然投入了800多万瓶的廉价茅台,但终端消费者未必能抢到。消费者花3000元买茅台酒,出厂价却是969元/瓶。
从3000元到969元,这是因为目前茅台还是传统白酒行业还是用的那套分级经销商。第一级压力增加了茅台酒的销售成本,也推动市场上的茅台酒价格越来越高。其实利润并不全在厂家手里,而是在经销商手里。事实上,70%的利润在囤积和投机的技巧中落入了经销商的口袋。
不是茅台品牌想故意炒高价,而是经销商在高价中获利,茅台的价格越来越高。
茅台也意识到了问题,用各种方法减少中间商的差价,包括选择电商平台直销,签约线下直销渠道,直接与直销渠道合作。
尽管如此,茅台的价格仍然很高。为什么?现在53度飞天茅台的市场价格还在2900元/瓶到3088元/瓶之间,1499元的所谓‘建议零售价’?真的只是一个建议。
相对于庞大的经销商网络,茅台自己的直销渠道还是太小,无法完全控制终端价格。2020年前三季度,直销渠道收入84.33亿元,分销和批发渠道收入587.13亿元。12.55% VS 87.35%,无异于蚂蚁撼大树。
即使想从电商渠道抢到便宜的茅台酒,也有买过的消费者直言:比春运高峰刷火车票还难。
当然,对于广大消费者来说,茅台是‘买了不喝,喝了不买’。那么,你觉得是谁在买茅台呢?