近日，山西汾酒公布了2018年年报。年报显示，2018年，公司营业收入93.82亿元，同比增长47.48%；归属于上市公司股东的净利润14.67亿元，同比增长54.01%。相比茅台352亿元的净利润，汾酒的净利润只有茅台的3%左右。
2018年以来，白酒行业正在悄然发生变化。五粮液围绕“大国浓香、中国酒王”的品牌定位，推出了改革开放四十周年、新时代郭运昌纪念酒等新产品；茅台下决心整顿品牌酒，全面停止茅台酒定制、贴牌、未批产品业务。
然而，汾酒集团近日曝出“开发酒”的品牌乱象。根据《新京报》的报道，一瓶30元的“开发酒”批发价可以达到600元左右。抛开价格差异，虽然很多名称不同的“开发酒”包装上都印有“山西杏花村汾酒集团有限公司出品”、“杏花村”等字样，但具体的开发商和公司却无从查询。
据媒体报道，汾酒集团经销、品牌、研发条形码，已经是业内公开的秘密。尤其是在大多数白酒企业都在降低条形码的时候，汾酒集团却肆无忌惮地开发品牌产品。有白酒营销专家表示，“汾酒集团的发展模式已经成为白酒行业的普遍情况。”同时，山东文和酒业总经理肖表示，贴牌模式对酒厂贡献很大，放大了品牌的话语权，扩大了品牌的市场份额，但很多贴牌严重消耗了主品牌的价值。时间久了，名酒庄的声誉必然受损。
这绝对不是汾酒集团希望看到的。近年来，山西汾酒集团一直在努力回归一线阵营。2016年6月，山西汾酒集团掌门人李秋喜提出了新的目标：到2020年，公司要在2017年的基础上，实现上市公司收入、利润、产能、市值翻番。
因此，山西汾酒邀请华创新锐(香港)有限公司加入董事会，成为山西汾酒第二大股东，持有公司11.45%的股份。随后，华创新锐的间接控股股东华润创业带着新的管理者入驻汾酒，并采取了新的策略：管理与营销协同发展。山西汾酒开始积极打造品牌，与央视、凤凰、北京卫视等媒体深度合作。同时，积极参与哈佛中国论坛、波兰国际食品展、中美企业峰会等一系列国际交流活动。
财报数据也印证了这一点。2018年，山西汾酒的广告费用较去年增长32.58%，达到7.33亿元。推广费增长66.49%。这一战略也使山西汾酒省的收入增长了64%，达到40亿元。但是成本也在增加。数据显示，这一年，山西汾酒省外营业成本同比增长78.84%，达到13亿元。
然而，山西汾酒与茅台、五粮液相比，在毛利率上仍与一线阵营有着不可逾越的差距。财报显示，汾酒高价酒毛利率为75.18%，仅相当于贵州茅台系列酒71.05%的毛利率，远低于茅台93.74%。同时，2018年，五粮液高价酒的毛利率达到84.31%，也高于汾酒。
