近日，有业内人士称，五粮液正在陆续向各级经销商发出提价函，要求自2018年11月30日起，所有产品价格上调10%。在这些涨价函中，地区已经涉及四川、河南、江苏、山东等地。此次涨价包括五粮液库存系列产品全线，涨价范围在10%-25%。.
五粮液涨价一方面说明公司管理层对高端白酒市场消费仍长期看好；另一方面，也可能与年底临近，消费者对白酒的需求上升有关。今年年初，五粮液调整了500ml 52度五粮液1618和500ml 52度胶北牌五粮液的出厂价，均有所上涨。
曾经的中国白酒行业龙头五粮液，近年来面临着“前堵后追”的窘境。管理层的提价也是公认的品牌转型。现在高端白酒尤其是浓香型白酒产能普遍不足，五粮液能否承接贵州茅台供应不足带来的溢出市场，将之前的劣势转化为自身发展的新引擎？
行业态势回暖成为普遍共识，五粮液前景被看好
五粮液2017年收入突破300亿(302亿)，超过2012年历史峰值(272亿)11%。虽然它的净利润比2012年的99.4亿少了几个亿，但突破应该指日可待。
2018年，五粮液管理层对行业的基本认识是三个基本形成：一是白酒行业强势复苏的发展趋势基本形成；二是产业向名牌集中的发展趋势基本形成；三是白酒消费由政府消费向商务消费、民间消费发展趋势基本形成。在此基础上，公司制定了2018年营业收入26%的增速。根据今年白酒行业的特点和接力涨价的市场情况，营收将增长26%，净利润将远远超过这个数字。
强劲的复苏态势，尤其是高端白酒，以及行业份额向知名品牌集中的趋势仍然十分明显。几大白酒企业的负责人都表达了类似的观点。
比如茅台的财报说：白酒行业进入新一轮上升期，行业复苏趋势更加明确，生产集中度更高，涨价增利趋势更加明显，品牌营销更加火爆，白酒企业探索新零售更加迅速；
洋河财报称：深度调整后，白酒行业迎来新一轮增长，白酒市场消费升级明显，高端和次高端白酒产品价格齐涨；行业集中度明显加快，名酒企业发展势头强劲持续。
泸州老窖股份有限公司财报称：当前白酒行业发展趋势表现为行业集中度明显加快、消费结构加速升级、发展方式加速转变。
谷财报称：白酒行业复苏回暖已成大势所趋，名酒复兴进程加快，主要名酒企业和区域龙头企业经营业绩大幅增长。白酒的集中度在加强，各大名酒企业已经重视品牌年轻化。2018年，次高端市场集体扩容的趋势越来越明显，价格空间的不断放大可能带来次高端市场格局的新一轮洗牌。
2018年，受消费升级影响，需求向主流优势品牌集中。一二线名酒率先回暖，行业分化加剧，进入存量竞争。高端品牌和区域强势品牌受益，竞争优势凸显。这些公司的管理层一定是对白酒行业了解最深的人，所以他们的行业敏感度和前瞻性高于普通投资者，具有很强的参考价值。
此次涨价，有利于五粮液高端品牌的塑造
在市场上
这一次五粮液上调终端零售价的时间窗口非常好，不仅不会影响销量，还会增加销量，原因有三。
临近年底，其一：,高端白酒的需求将大幅增加，而这部分买家对价格的敏感度相对较弱，这是一个很好的提价时间窗口。
由于五年前就已经决定了其二：茅台酒的销量，明年能卖出去的成品酒就和今年一样，导致供应严重不足。况且茅台已经明确出厂价短期内不会变，这对他的竞争对手五粮液来说是个机会。
在其三：五粮液出厂价不变的前提下，提价将增加经销商的销售动力，进一步提升产品销量。
由此可见，在茅台零售价远高于五粮液的背景下，五粮液提高终端零售价是向茅台靠拢的最佳时间窗口。除了增加经销商利润，对五粮液来说更高。
端产品的品牌形象也有非常好的提升作用。在茅台产能不足的背景下，五粮液此次提高终端零售价利于提升公司在高端白酒市场的品牌形象，其占有率也会进一步提高，拉近与茅台的距离。
承接茅台需求，有望培育新增长点
五粮液在上世纪八九十代就大量扩产，很早就具备了20万吨以上的固态白酒产能，其中数万吨产能一直未能释放。因此，五粮液公司具备增加高端酒供应的能力。
五粮液具备良好的系列酒销售基础。全国销售网络和渠道保持着多年的顺畅运行，旗下五粮春、五粮醇、尖庄等品牌具有广泛的消费者基础，系列酒常年保持着十多万吨的销售量（2017年系列酒销量约13万吨，销售收入70多亿）。
系列酒战略正在发挥越来越重要的作用，五粮液集中精力培育亿级、十亿级、五十亿级的大单品，在五粮液规划的“4+4”系列酒品牌矩阵中，重点打造五粮春、五粮醇、尖庄、五粮特头曲4款传统的全国性经典战略大单品的同时，将选择打造“五粮人家”、“友酒”、“百家宴”、“火爆”4款具有渠道特色的个性化重点产品。
以上三个因素，分别代表了有产能、有渠道、有行动，所以，五粮液承接茅台溢出需求，是顺理成章的事情。再加上合理窗口期涨价对于自身高端品牌酒形象的塑造作用，五粮液后市的发展仍然应当被看好。
