近日，名酒智库从市场上了解到，市场上3公斤、6公斤大瓶茅台价格在一个月内持续下跌。
根据新闻内容：“一个多月前一瓶6斤装的茅台酒标价27000元，现在一个内部渠道直接给客户放出20800元一瓶的价格。”著名白酒智库进行了调查。
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“降价”消息属实
拿货价降幅近30%
“降价的消息是真的。春节过后，3斤、6斤的茅台酒价格出现了一定的下行波动。”贵州一位茅台经销商透露，但他表示不方便透露3斤茅台酒到底跌了多少。
“6斤茅台酒的价格在27000元的高位。最近我们在21000元左右拿的货。”四川一位白酒经销商透露，“这段时间，茅台的产品在市场上是跌跌不休。”
广东一经销商说：“大瓶茅台是产品专供，而且只给固定经销商。”
公开资料显示，3L包装(终端俗称6斤装)的新茅台酒于2021年第四季度上市。新品的包装盒是白色的，上面有“中国传统风味”的字样，上市后没有公开价格信息。
市场调查结果显示，春节过后，6斤装新茅台酒经历了从27000元/瓶左右到21000元/瓶左右的大幅下跌，跌幅近30%。
02
降价或与商家资金链紧张有关
据了解，2021年底推出的六斤大瓶茅台，在瓶体和封口技术上进行了升级，比小瓶酒更容易长时间储存。所以相对于500ml小瓶茅台，大瓶茅台的收藏价值大于饮用价值。
“大瓶装茅台产品主要是收藏和赠送，但也有一些饮酒者。大容量的瓶子适合很多人在大型聚会上喝。”上述贵州经销商肯定了这一说法。据了解，从饮用角度来看，大瓶装茅台和500ml茅台在酒质上没有区别。
“大瓶酒一般用于收藏和欣赏，多用于柜子收藏。从这个角度来说，降价可能是因为商家资金链的问题，需要低价出货来缓解资金紧张。”一位行业观察人士猜测。
事实上，近年来，以茅台、五粮液为代表的一线白酒品牌的高端产品在市场上呈现出萎靡不振的趋势。疫情的叠加导致了“旺季不旺”的现象，广东、河南、山东等白酒消费大省的经销商也出现了“仓库高档白酒滞销严重”的情况。
此外，另一位不愿意透露姓名的经销商告诉著名白酒智库，大瓶茅台降价并没有带动销量。春节以来一直处于下降趋势，销售不热。
正是因为这个原因，有酒商说：“忍不住想下手，但还是怕在半山腰抄到底。”
03
茅台多个产品降价：
回归消费品属性
此前，著名白酒智库曾报道过茅台非常规产品的价格下跌(详见《茅台虎年生肖酒成交价暴跌四成，上市仅一个余月》)。目前在电商平台上，53%vol500ml茅台虎年生肖售价仅为3658元。
“拆箱令”取消后，作为茅台酒的标杆产品，从去年8月份开始，天妃茅台散装瓶的市场成交价从3200元降至2600元，并一直维持这一水平。
调查结果显示，价格的涨跌与市场炒作密切相关，消费者对各种具有投资属性的茅台酒产品的接受度产生怀疑。
对于大瓶装茅台的降价，有业内人士持肯定态度，认为茅台回归合理价格区间是市场趋势。
“身体健康才更健康。”上述广州酒商表达了同样的观点。“茅台的金融属性更强，消费品属性相对较弱。现在大环境不好，降价可以让它回归消费品属性。”
