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6月9日下午，贵州茅台年度股东大会召开。
曾经，在茅台爱好者的圈子里，这个发布会也被称为“薅羊毛”发布会。2020年之前，参加股东大会的人可以原价购买6瓶53天妃茅台，入住茅台国际酒店可以多买2瓶。
茅台的官方指导价是1499元，市场价涨到了3000元，黄牛的进价在2400元左右，也就是说一次参会就能获利5000元。薅羊毛在哪里？明明是在吃羊肉。
从去年开始，股东大会上白酒销售的内容有了变化。不是一箱天妃茅台，而是一瓶天妃茅台，一瓶天妃生肖酒，六瓶酱香系列酒，但总价还是比市场价低了4000多元。好像还有一些羊肉可以吃。
事实上，茅台官方指导价和市场价之间的巨大套利空间是近几年才出现的。从茅台酒价格的变化，可以看出茅台公司的经营策略，以及他们想走一条什么样的道路。
01|行为“傲慢”的背后：奢侈品的一种商业逻辑
原价买茅台的机会不只是股东大会上才有。
在某些时期，乘坐某些航班飞往茅台机场，凭登机牌可以原价购买两瓶茅台。去茅台镇的中国酒文化城逛逛，每人每月可以买一瓶；在华润万家、大润发、吴梅、好市多等大型超市，有时也能买到，但数量有限，购买条件苛刻。
另外，在各大电商平台上，每天都有数百万网友定时抢购茅台，但大多数时候，都是在等待“请再接再厉”。
只需一手就能赚到800元的高额回报，让很多人争相以原价购买茅台酒，甚至催生了专门买酒的“毛毛党”。
有活动的时候，何苗苗一行人会特意飞到茅台机场，在茅台酒店住一晚，快速游览一下酒文化城，把能买到的酒都买好，飞回来，坐下一趟航班.往返次数多到连航空公司金卡会员都刷出来了。
中国葡萄酒行业智库专家蔡曾说：
消费品的属性很好理解。中国人的宴会需求非常广泛，宴会上推杯换盏是必不可少的。茅台无疑是一个非常好的选择。
投资属性来自两个方面，一个是原价与市场价的巨大差距，一个是白酒会随着时间增值的独特属性——中国人一直认为，白酒越老越香，自然越贵。
至于奢侈品的属性，也是如此。彭博全球主要奢侈品行业研究指数跟踪全球28种顶级奢侈品，其中贵州茅台市值最高，路易威登第二。“茅台是消费品、投资品和奢侈品的‘三品合一’。”
奢侈品有三个标准：独特性、高品质和稀缺性。三款标准茅台酒都够了，尤其是最后一款。
在这次股东大会上，一个投资人V说，他持有茅台全部股份的2%，目前市值超过500亿元。但他还是“像乞丐一样”想买酒，希望茅台公司能多给股东点酒，进行斜卖。
亿万富翁想买什么都买不到，这样的稀缺性是茅台奢侈品属性的基础。
00 |茅台酒：高档消费品还是奢侈品
茅台酒不是天然奢侈品。其实大多数情况下，茅台酒只是一种高档酒，价格很高，远远达不到奢侈品的价格标准。
下图反映了茅台王牌品种53天妃茅台的价格，以及贵阳和北京最低工资的变化。
20年来每年茅台酒出厂价都低于贵阳市最低工资标准，最近十年增速明显放缓。
大部分年份茅台酒的实际售价和贵阳的最低工资是一样的。
标准相仿，低于北京市的最低工资标准。买一瓶好酒，在人生重要的时刻打开，和亲友分享喜悦，代价是付出一个月的工资，这种行为符合中国人的生活习惯――买太便宜的酒还显得我不够重视客人呢。
可以看出，茅台公司对这一点理解得很透彻，所以他们的定价策略始终围绕着“让每个人都喝得起茅台”。也就是说，只要保持这个定价水平，茅台酒就不算是奢侈品。
但是，有时候，茅台酒的实际售价却严重偏离出厂价，比如2011年和最近两三年。
价格的暴涨源于供不应求，而供不应求有两种原因，一是需求提升而产能不足，二是有人囤积居奇。
通常来说，这两点还是连起来的：需求先提升，超越了产能的供应，导致酒价上涨。接着，有人盯上了这种差价，囤积居奇，引发更严重的供不应求，导致酒价进一步上涨。
最终的结果，是想喝酒的人买不到酒，买到酒的人却不喝酒。比如希望茅台进行倾斜销售的某投资大v，就明确说自己“一滴酒都不沾”――这是完全把茅台酒当成投资品、收藏品了。
2011年的那波酒价暴涨，被中央八项规定的出台所扼制，茅台酒的需求量有所下滑，酒价便回落了。到了最近两三年，随着居民对茅台酒的需求增长，供不应求的现象出现，炒酒的人便又循着味道杀回来了。
03|茅台的努力
之前，有人曾建议茅台也不要打击炒酒了，干脆就保持奢侈品的定位算了，没必要局限在“让每个人都喝得起茅台”。
确实有点道理，有如此强劲的市场需求，茅台即使涨价一倍，也照样可以卖到脱销，想要挣钱易如反掌。就算继续涨价，涨到买得起的人越来越少，成为彻头彻尾的奢侈品，贵州茅台公司的总利润也不会下滑，因为毛利率更高了。
但从近两年贵州茅台公司的各项行为看，他们并没有选择“成为奢侈品”这条路。
贵州茅台主要做了三方面的努力。
第一个努力，是在保质的前提下增产。
在今年的股东大会上，贵州茅台董事长高卫东说：“今年茅台酒的产能预计可能达到5.35万吨。这个数字，其实早在十年前就开始启动了相关论证。从论证到实施投产、达产，历时超过了十年时间。”
但茅台的增产都是建立在保质的基础上，不然也不会花十年才完工。“茅台作为高度依赖特殊生态环境的白酒酿造企业，随着产能不断提升，现阶段更应关注生态环境的承载力和资源的匹配性。”
第二个努力，是调整营销渠道。
2018年报告期末，茅台的国内经销商是2987家。到2020年报告期末，茅台的国内经销商只剩下2046家了，被砍掉的绝大多数都是囤酒、炒酒的“违规违纪经销商”。
而被回收的销售目标，则落到了贵州茅台直营渠道和电商渠道的肩上了，比如此次承担股东大会纪念酒销售服务的，便是贵州茅台酱香酒营销有限公司。
没有了囤积居奇的经销商，茅台的盈利能力将会提升，酒价飞涨的情况也会得到一定程度的遏制。
第三个努力，是发力酱香系列酒。
茅台酒的产能增长是一件长期而审慎的事，但消费者的需求增长却不是。所以，茅台近几年将发展汉酱、王子酒、赖茅等系列酒列为了重点工作之一，今年的股东大会纪念酒，也特意加入了以上3款酱香系列酒公司的产品。
发力酱香系列酒，既能够拓宽自己的产品价格范围，吸引更多的消费者群体，又有助于缓解飞天茅台酒供不应求的情况。
从这三方面看，茅台完全没有做奢侈品的意思，相反，还更贴近普罗大众了。
高卫东在本次股东大会上说：“茅台是一家负责任，讲担当的企业。”
让茅台酒成为奢侈品，并不会影响茅台公司承担社会责任，他们仍然可以纳税、解决就业扶贫、支持地方发展，但是，贵州茅台拒绝了这条路，他们选择了另一条路――让茅台成为人民群众的茅台。
