春节的脚步越来越近，越来越多的人问厂长，“你怎么看茅台酒接下来的价格走势？” 　　

　　

　　对于我们的消费者来说，春节往往意味着对茅台酒的更大需求。现在买还是等就成了问题。 　　

　　

　　对于自饮的需求，局长一直主张不买高溢价的茅台酒。如果是天妃茅台，应该是通过1499元的渠道买的。 　　

　　

　　至于茅台酒接下来的价格走势，导演用一个字总结：稳。 　　

　　

　　至于怎么稳定，我们来分析一下。 　　

　　

　　

价格走势平稳

　　

　　

　　与2018年底相比，今年有两个明显的变化。 　　

　　

　　一个是买便宜茅台酒的渠道增加了，一个是在各种渠道的规则下，茅台酒的价格更加透明。 　　

　　

　　2018年，进入四季度后，市场上的飞天茅台酒少了，给人一种没酒卖的感觉；今年从9月份开始，特别是进入第四季度后，购买平价茅台酒的渠道增多，线上线下全面开花。 　　

　　

　　10月中下旬以来，贵州省内多个渠道成交量逐渐上升。双十一期间，天猫超市和Suning.cn电商平台发布了超过15万瓶茅台酒。 　　

　　

　　然而，尽管有更多更广泛的渠道，但1499元的天妃茅台酒一瓶难求。 　　

　　

　　这主要涉及一个因素：供需。 　　

　　

　　一方面，国庆至春节期间，终端消费者对茅台酒的需求不会有太大波动；另一方面，尽管近期茅台酒量能渠道有所增加，但释放的销量有限，贵州的渠道近期加上各种隐性成本，总成本接近2000元/瓶。 　　

　　

　　 　　

　　

　　10月份以来，天妃茅台酒价格一直高于9月份，原茅台酒最高价曾高达2370元，随后稳定了一个多月。 　　

　　

　　一批原茅台酒的价格，从10月以来的最高点2370元，到11月26日的2310元，仅下降了2.5%。 　　

　　

　　相对而言，一批散瓶茅台酒的价格波动较大，从10月份以来的最高点2200元到11月26日的2000元，下跌了10%，但近一个月来，波动也较小。 　　

　　

　　 　　

　　

　　

茅台渠道改革确定

　　

　　

　　 2017年上半年以来，茅台公司多次强调要控制价格。今年达到了一个高潮，最明显的就是加强渠道的改革。 　　

　　

　　贵州茅台财报显示，2018年茅台酒经销商被裁437家；2019年前三季度，茅台酒经销商减少134家。 　　

　　

　　同时增加了电商、超市等渠道。据茂芬商行梳理，茅台公司8月以来的成交量主要包括吴梅、华润万家等超市渠道，天猫超市、Suning.cn等电商渠道，以及桂阳机场、茅台机场、多彩航空等渠道最近在贵州冬游期间增加了在多个渠道购买茅台酒的活动。 　　

　　

　　通过渠道改革和对经销商的价格控制措施，茅台酒的价格在过去的一个多月里确实稳定了下来。 　　

　　

　　 　　

　　

　　其实对于茅台公司来说，渠道要变，价格要控。 　　

　　

　　如果茅台酒市场终端价格上涨过快，涨幅过大，会助长茅台酒的炒作需求，使茅台酒成为市场炒作的获利工具，不利于茅台公司的健康可持续发展。在现有的经销商渠道上，拓展更多的超市等渠道，可以在它们之间形成平衡，也更有利于价格的控制。 　　

　　

　　 　　

　　

　　

涨幅空间有限

　　

　　

　　有改革，放量，容易让人想到价格下跌；有春节，有需求，很容易想到涨价。 　　

　　

　　该董事认为，天妃茅台酒的价格接下来将趋于稳定，可能会稳步上涨，但大幅上涨的可能性不大。 　　

　　

　　为什么是稳中有升？ 　　

　　

　　从2019年来看，茅台酒的成交量有限，最近一个月的成交量很可能是年内最后一次大放量。 　　

　　

　　1499元茅台酒在吴梅、大润发等超市的预购活动已经进行了三个月，在贵州各渠道的活动也开始了一个月。比如龙洞堡机场Te一楼利港酒店之类的酒店 　　

　　

　　为什么大涨的可能性不大？ 　　

　　

　　长期做天妃茅台的酒商大表哥认为：“目前需求变化不大，市场上还有很多渠道可以买到1499元的茅台，所以走势会比较平稳。” 　　

　　

　　如果仅仅从双十一和目前放量渠道的火爆情况来看，似乎对天妃茅台的需求非常旺盛。但实际上，现在的养殖需求存在大量的炒作需求。 　　

　　

　　据我大表哥推测，12月中旬左右，春节期间终端消费者的需求会增加。但根据往年经验，春节前需求的增加不一定会导致酒价大涨。需求有两种：酒商的需求。 　　

求量以及终端消费者的需求量，这其中炒酒者的需求量对酒价的影响更大。根据2019年春节的表现看，上涨行情主要是从春节后开始。

　　

但他表示：“今年存在着一定的不确定性，主要原因在于茅台公司渠道改革带来的放量情况。”

　　

所长认为，相对于往年来说，今年四季度供货充足，终端消费者有很多机会提前准备春节的需求量；与此同时，“控价”对于茅台公司来说是战略部署，今年成果显著，明年延续控价战略的可能性较大。