在目前中国乳业竞争激烈的情况下，高端细分市场贡献了增长动力，有机、羊奶粉、A2等奶粉品类的需求潜力不断释放。其中，有机奶粉的上涨势头尤为突出。行业数据显示，2017-2019年国内线下有机奶粉销量年均增速始终在50%以上，预计2024年有机市场容量在150亿以上。赛道火热之时，选手数量激增，神仙打架全新的比赛舞台，进一步考验了品牌在产品创新、渠道赋能、消费者洞察等维度的综合实力。
激战之下，我们发现“中国红星”带着众多新品乘风而上。
进击有机奶粉潜力赛道
红星两款新品尊耀上市
主流消费者迭代的背后，新需求的出现是不可逆的。目前母婴消费者的关注点向90后、90后倾斜。一方面，要求高、标准严是他们群体的共性，尤其是在选择奶粉时，更倾向于更安全、更高端的产品，喜欢尝鲜，更愿意潮流产品。艾瑞咨询发布的《2021中国母婴市场消费趋势研究报告》显示，品质消费带动母婴高端消费，有机奶粉等高端配方奶粉需求上升。另一方面，年轻一代母婴群体对国产产品也有一定的消费信心、使用信心和社会信心，对国产奶粉表现出明显的兴趣。据统计，90-95后的马宝和爸爸都是国产奶粉的粉丝，国产奶粉的头部品牌占到70%。
一系列数据都印证了一个观点，那就是“国产有机奶粉品类红利正当其时”。当然，爆款赛道也不乏尝鲜者。我们可以看到，从2020年开始，进入有机市场的头部企业增多，围绕奶源、配方、技术研发等差异化卖点开始了更高层次的竞争。近日，作为新中国奶粉的创始品牌，红星推出优尔兴亚贝乐有机新动力奶粉，以专业的姿态进入市场。
众所周知，有机奶粉市场的早期增长优势主要在于天然纯净无污染的产地和原料。每一滴营养全面的好有机奶，都与奶源地的畜牧条件、先进的生产工艺、严格的监控体系息息相关。红星知其道，建设更天然、更纯净的奶源一直是其不变的信念和传承。地处北纬45度黄金奶源带的黑龙江牡丹江密林腹地，红星稀少、“纯净”的林海有机牧场森林覆盖率达63%。每年冰雪覆盖长达5个月净化土壤，有机黑土肥沃松软。有机黑麦草和有机苜蓿草吸收营养，茁壮成长。同时每立方厘米有5000多个负氧离子，空气纯净，水源充足。得天独厚的自然环境正在造就一流的奶源，不仅是两大新品，还有红星的有机奶粉。
除了优良的畜牧条件，红星还在生产技术上精益求精。依托自有有机牧场的自建工厂，优儿星有机奶粉在生产过程中每隔2km进行短链运输，采用干湿复合工艺。有机鲜奶2小时内冲一次粉，最大程度保留活性营养，保证奶粉口感。
如果说严选优质奶源、控制生产质量是第一阶段的竞争点，那么随着市场教育越来越成熟，消费者对产品配方和功能性越来越挑剔，配方优化和创新才是真正驱动有机奶粉品牌长期增长的核心竞争力。此前配方过于简单，卖点太少，一直是有机奶粉快速发展的一大桎梏。所以，突破有机奶粉的配方壁垒或再次增加有机品质。作为一个提倡“只做有机”的奶粉品牌
贝乐主打有机保护配方，添加5种核苷酸和双益生元，为宝宝筑起保护屏障，让有机更强。
值得注意的是，红星上市的新产品获得了中国和欧盟的双有机认证，同时还获得了德国莱茵的质量认证。从基础奶源到高级配方，红星诠释了其对高品质产品的追求，满足了新一代消费者对国产有机奶粉品质和营养的需求，让奶粉产品的创新更加营养和科学。
强劲综合实力加速腾飞
红星多维强势赋能与渠道共赢增长
别人做婴配里的有机，红星只做有机里的婴配！不同于近几年来多数嗅到商业机会才加速入局的品牌，红星从一开始就始终秉持初心，专注有机，“专、真、安”三个字便是对红星品牌理念最好的注解。这一点并非只是在新品上有所体现，而是真正融于品牌的DNA中。
“专”一字知易行难，拓品类拓产品线在当下奶粉行业屡见不鲜，中国红星始终专研中国宝宝，专注只做有机，从种植一颗有机牧草、养育一头优质奶牛、生产一桶品质牛奶、加工一罐有机奶粉，红星坚定不移地持续深耕有机奶粉领域，目标指向这一市场的竞争制高点，不仅在配方营养上满足了用户需求，更引领了细分市场的蝶变。
“真”更是体现着红星超强的品牌自信。行业大爆发的同时，难免有搅局者致市场乱象丛生，当前市面上的有机奶粉标准不一，极易给消费者造成“选择恐慌感”，红星打造有机牧场、有机草场、牛粪无害化沼气处理等全产业链有机，形成“种、养、产、加、销”的有机一体化布局，让红星的品牌实力与产品品质能被看得见。
“安”于婴儿食品来说是第一要素，是基础也是基本功。一方面，红星国际标准的有机全产业链，获得中国、欧盟双重有机认证，双重严苛标准，造就产品国际品质，旗下系列产品还获得了拥有143年历史的德国莱茵TV集团公司的认证，这是中国乳品行业第一家且至今也是唯一一家问鼎国际领先、独立权威认证机构。
说到底，未来奶粉行业是综合实力的竞争，产品、品牌、渠道缺一不可，内在做好研发、产品，外在做好品牌与渠道建设。早前在我们走访渠道的时候有不少母婴店主反馈，“门店不缺好产品，难的是品牌给不了实实在在的动销。”直击线下渠道这一痛点，红星顺势而为，有机新品更是针对渠道、消费者提供了一套全面的创新解决方案。在渠道端，红星优选战略合作经销商、母婴连锁门店，坚持“控商、控店、控货、控价”助力渠道动销，同时，通过消费者教育活动、高频次产品培训、完美终端建设等手段赋能门店拉新。在消费者端，基于新人群的新消费偏好和触媒习惯，红星做到了五大赋能，一是塑造全新的品牌形象，打造全新品牌沟通话语体系，为产品赋能；二是，搭建传播矩阵在以快手、抖音为主的社会化媒体平台通过辐射圈层用户形成口碑裂变，为品牌赋能；三是，构建有机精品消费者互动直播及场景活动，为渠道赋能；四是联合专业科研机构合作，开展系列母乳研究合作，为品质赋能；五是搭建用户全生命周期会员管理系统，通过会员活动及会员服务，为用户赋能。专业精耕时代，红星创新的营销手段真正为渠道撬动生意增长提供了强助力。
站在行业的高度，有机风口正盛，随着行业竞争加剧，企业迎来综合实力PK的新阶段，从品牌力、产品力、渠道力、营销服务甚至是团队力，综合实力越强的品牌，市场占有率的筹码将更大。就目前来看，坚定敏锐的战略眼光和布局已经让红星具备了绝对的领先优势，未来，凭借着在产品上的精益求精和服务体系上的迭代完善，红星还将重新定义中国有机，获得越来越多消费者的青睐，赢得更多有机奶粉市场增量。
