最近，“野奢”正在成为年轻人的新热词。
无论是华丽的露营装备，还是高价的户外酒店，都成为年轻人追捧的新对象。户外短途轻游也成为都市生活中的“新浪漫主义”，在回归自然的消遣中寻求治愈。
也许很多人还不能理解年轻人“野奢”的乐趣，但“露营热”只是新消费浪潮下的冰山一角。精品咖啡、新茶饮、酒馆、精品家电等新产品逐渐塑造了人们的新生活方式，“早C晚A”、“夜酒配白咖啡”、“无糖”、“疗愈旅行”等新生活方式逐渐融入大众生活。
各种新生活方式的背后，是新消费的趋势。以“野奢”为例，根据JD.COM刚刚发布的《京东618消费新趋势》，在过去的一年里，与“户外短途轻郊游”相关的防水野餐垫增长了160%，雨篷帐篷增长了270%，一次性烧烤炉增长了70%；与“汽车露营”相关的汽车帐篷增长了120%，汽车床增长了80%。
“新”消费成为当前消费升级的主旋律。新产品层出不穷，不断给大众生活带来更多惊喜，改变大众的消费趋势。5月20日，在主题为“人间烟火，责任供应链――618 JD.COM与你同在”的JD.COM 618发布会上，JD.COM宣布将基于潮流运营能力洞察新消费趋势，通过JD.COM小魔方等渠道和潮流领域，带来最新最酷的潮流生活方式。预计今年JD.COM 618带来的新品将比去年增长20%以上。
对于企业来说，研发；新产品的研发和营销在当前和未来的市场竞争中变得越来越重要。当年，芝士奶茶推动了数百亿新茶赛道的形成，外卖咖啡推动了中国咖啡市场的快速扩张和发展，今天的露营装备推动了户外经济消费，家用电器精细化趋势推动了洗地机低糖电饭煲的出现，快餐推动了预制蔬菜产业的前进.可以发现，新品不仅是新消费趋势的原点，可以为品牌带来市场和用户增量，还具有战略卡位意义，帮助品牌打开新市场，找到第二条曲线。
然而，与上市的成熟产品相比，新产品营销显然也是企业面临的最大挑战。不仅需要一步步开始建立用户的认知和信任，更需要在碎片化的流量生态中不断打破圈子。针对企业新品营销难的问题，JD.COM小魔方作为JD.COM新品的首发平台和消费阵地，正在通过基于京东的新品服务，帮助品牌实现“新品即爆品”的确定性增长。COM的生态能力，同时促进新产品的成长和繁荣。
掘金“新品红利”
根据著名的马斯洛需求理论，人在满足了安全、温饱等基本需求后，就会开始满足精神需求，实现自我价值。在当今产品供大于求的环境下，大众消费的各个层面都得到了升级，带有明显的自我满足属性。
无论是露营奢侈品、酒馆和新茶饮的流行，还是“价值即正义”的消费审美偏好，都具有社交和展示属性，以及自我愉悦的经济特征。JD.COM罗兰贝格联合出版的《2022零售行业消费趋势新主张》中，提出了当前消费者稳态需求变化的八个方向。
可以发现，在新消费背景下，用户在消费决策中不仅看重产品的品质，更看重产品背后的品牌价值和精神内涵的表达，这使得消费升级不断呈现出个性化的发展趋势。
另一个重要的变量来自消费群体的变化。目前，以Z世代为代表的新兴消费群体往往通过多元化的利益圈聚集在一起。不同的利益圈塑造了不同的消费偏好，同时也开辟了大量的垂直赛道。比如近几年的时装戏，汉服，lol裙，fashio
因此，新消费不仅具有更加个性化的精神消费属性，而且走向垂直化、深度品类发展，为大量新兴产品打开增量市场空间，推动所有创新品类百花齐放，为品牌带来大量“新品红利”。
JD.COM 2021年底发布的一组数据显示，在过去的一年里，JD.COM新品发布规模同比增长超过150%，超过25000个品牌的新品成交额同比增长超过100%，新品人群的消费力是整体人群的两倍。
显然，“走新”正成为品牌管理的重点方向。更值得注意的是，新消费者往往具有更高的消费潜力，同时，他们也更容易成为社交媒体中的潮流引领者。《2021京东小魔方年中新品消费趋势报告》的数据显示，JD.COM年货消费平均单价是整体消费的1.4倍，年货消费者更年轻，更集中在经济水平高的地区，在网购节日、节假日、周末的活跃度明显超过整体平均水平。对于企业来说，新产品用户是品牌运营和发展的核心资产，对企业的短期经营业绩和长期发展至关重要。
新品营销的全链路解法
虽然新品战略越来越重要，但是一场好的新品营销活动并不是那么容易实现的。市场上每天都有数不清的新品，其中能成为“爆款”的新品屈指可数。总之，即使投入大量的人力物力和推广资源，新产品的胜率其实并不高。
一方面原因在于新产品营销的复杂性。企业不仅需要打通“造势-引爆-持有销售”的产品生命周期环节，还需要打通“认知-种草-转化-回购”的整个营销管理环节。大量的企业很容易脱离环节闭环建设，最终导致
新品营销效果不佳；另一方面也在于“上新”这一动作涉及到产品、内容、流量、运营、数据、供应链等企业全套能力，而对于大多数企业而言，某一环节上的短板将会直接影响新品营销的最终效果。作为京东官方新品运营阵地，京东小魔方针对企业上新的诸多痛点，通过聚合京东生态能力，为企业提供新品孵化的全生命周期扶持。
具体而言，在新品上新前60天左右，京东小魔方便可以通过C2M/众筹/预售的方式进行产品的反向定制，提供基于大数据的产品洞察，让新品更加匹配用户需求，在产品层面上提高新品胜率；在新品上新前15天左右，京东小魔方将通过新品日历、新品试用、站内外KOL传播等手段帮助企业进行内容预热和种草蓄水；在新品首发日，京东小魔方将通过整合站内外大量推广资源进行集中的创意曝光和精准推荐，帮助新品实现声量和触达的最大化；而到了新品发布后的续销期间，京东小魔方也将通过日销推荐、互动拉新方式，帮助企业实现新品的长销和畅销。
例如在今年3月添可智能料理机食万3.0的新品营销战役中，在前期产品预热种草阶段，添可一方面进行海量站内外KOL的内容话题造势，吸引目标用户进行产品种草，另一方面在内容上与京东联合制作创意视频，在线下渠道中添可联合了京东旗下的七鲜超市、京东电器超级体验店、京东生鲜进行了一周七天的用户体验活动，成功将线下流量进行精准覆盖。
在接下来的新品蓄水期，主要目标便在于新品的产品预售。添可与京东生态进行联动，邀请代言人钟汉良在京东进行专场直播，并打造沉浸式新品发布会；同时添可食万3.0在线下同步开展新品预售提前体验。
在最终的新品首发日，添可食万3.0正式上线京东小魔方，除了常规的广告曝光外，还通过站内的精准广告投放进行人群抓取及转化，并想消费者提供30天免费试用、首发当日24期免息的支持政策。据京东介绍，发售当天，新品食万3.0料理机成交近千万，目标达成率超125%。
同样通过新品引爆的还有兰蔻，在今年2月份兰蔻京东小魔方新品日，兰蔻推出情人节专属告白礼盒“黑桃红心”丝绒限定唇膏礼盒；在新品发售期间，兰蔻品牌成交额达到近30天日均的6倍，突破美妆新品日成交额，一举登顶京东美妆类目销售品牌榜NO.1。
不难看出，京东小魔方不仅仅能够构建新品全链条营销服务，还能够帮助企业撬动京东生态各版块资源进行联动，实现新品的广域种草、集中爆发，同时为品牌后续产品持销打下一个好的基础。
走进“超级新品”时代
目前，京东在新品类、新商品上的布局不断扩容。目前，通过趋势运营，京东已经挖掘500多个趋势品类，其中近300个趋势品类增速超100%。通过京东的新品、趋势、新锐品牌增长数据可以发现，大众消费正在向“新品消费”迁移，我们正在走进一个“超级新品”的时代，京东小魔方也正在试图成为品牌上新的重要运营阵地。
对于品牌商家来说，京东小魔方不仅能够在产品研发、整合营销、用户运营上进行全链条服务，还能够用加速企业新品孵化和推新打爆的周期，提高企业上新效率。
也就是说，京东小魔方不仅让上新这件事变得更加高效，新品本身的胜率也在不断提高。除此之外，企业在京东小魔方推新还能够在站外获得京东官方品牌背书，进一步推动全域用户的信任和转化。
京东小魔方将在品牌新品全生命周期中，集中优势资源，联动京东众筹、京东试用、京东PLUS会员等频道，以及大势新品赏、京东618、京东11.11等营销活动，并在全渠道推广和C2M反向定制中进行突破，为品牌提供更多新品战略新思路。
对于京东生态而言，京东小魔方能够通过扩充核心产品的供给，从而拉动更多业务效能，同时也能够构建京东独特的供应链优势，实现特色商家渗透，赋能整个生态建设发展。从终端消费者的视角来看，通过京东小魔方不仅可以帮助消费者找到到更多的特色产品，还能够通过购买京东小魔方新品获取专属用户权益，对品牌、对京东形成深度信任。
在新品研发、营销越来越重要的“超级新品”时代，如何实现“新品即爆品”的确定性成长，已经成为企业经营发展的一大关键。而在受到各种不确定性扰动的当下，企业所面临的困难和挑战变得更加复杂，在选择合作平台上也将更加考虑其综合效用。
京东小魔方针对企业新品战略的种种痛点，通过聚合京东生态资源及能力，不仅能够帮助品牌推出精品从而实现更好的效率，也能够与京东整体供应链的能力相互配合，帮助企业实现管理提效、数智化转型升级，同时为消费者带来更多保障和更好的消费体验。
通过“新品全链条服务+有责任的供应链”，京东小魔方帮助企业把新品做“爆”的同时，也让今年618变得更加“厚重”。据了解，在今年618期间，京东小魔方将在5月23日晚8点开启618大势新品赏，200余款重磅新品将同步亮相，同时京东小魔方还推出一元尝鲜玩法，帮助新品实现用户的口碑破圈，以“好玩、好逛”的属性，为品牌积聚新品爆发势能。
总体来看，“上新”已经成为企业打开市场增量、俘获新消费用户的重要手段，围绕“新品”的能力构建也将成为企业未来发展的一趟必修课。通过整合京东官方生态资源、京东供应链体系，京东小魔方正在为企业提供企业有关“新品”的全生命周期、全链路服务，而京东小魔方也正在逐渐成为企业上新不容忽视的重要阵地。
