又是一个好“丰”年，稻香满仓。北大荒股份853分公司在成功防疫、战胜干旱、抗御秋涝后，粮食生产喜获丰收。如何真正实现丰产丰收，让种植户的“钱袋子”鼓起来，成为该分公司当前攻坚的重点。八五三分公司在北大荒集团“双控一服务”战略的指导下，结合公司实际，积极对接市场。在防控风险的前提下，大力推进粮食统销工作，实现综合协调、统筹调控、专业管理、市场化运作。
目前，分公司已完成粮食统销22万吨，实现粮食统销营业收入5亿元。
创新模式，在“统一”二字上下功夫
各种各样的想法。面对没有粮食收储资金、没有粮食储存能力的现实，八五三分局以创新的勇气主动出击，先后召开五次专题会议，研究谋划粮食统销工作。明确以“外联粮商、内控粮源”为工作思路，加强与大型粮食企业合作，着力打造“龙头公司基地”粮食统一营销体系。一步一个脚印，它发展出了一个“储存良好，销售和盈利”。
分公司以创新商业模式为重点，实行“分公司出资客户保证金”、“客户全额出资分公司结算”、“粮食营销中心客户利润分成合作”三种模式，在销售端实现成本最小化，利润最大化。通过集中资源做毛量，增强市场议价能力，提高市场话语权。在保证农民售粮资金安全的同时，也避免了“跑粮”现象。
“我们分公司负责收购和组织粮源。客户向分公司支付20%的定金。购销合作过程中发生的一切费用由客户承担。在粮食销售之前，粮食权属于分公司。如有遗失，分公司将从客户保证金中扣除，不足部分由客户补足。”该分公司副总经理刘建龙表示，采用这种模式可以很好地规避市场风险。目前，通过该模式，分公司已收购玉米10万余吨；通过“客户全额出资分行结算”的模式，销售玉米10万吨；通过“粮食营销中心客户利润分成合作”模式收购玉米7万吨，总营业收入2亿元。
面对营销人才缺乏、经验不足、储存量大、任务艰巨等现实问题，853分行创新推出营销“能人”计划，将长期从事粮食业务、有资源、有经验的“粮食经济人”吸收到营销队伍中，将原本粮食收储的“小作坊”融入分行粮食统一营销的“大棋盘”，借助“能人”的粮食收购经验和营销技巧，打破粮食销售。通过“营销业务员企业种植户”，实现了统一领导、批量管理、闭环运作。
“自从招聘‘粮食经纪人’为粮食营销业务员以来，粮食营销工作迅速展开。农民可以直接和业务员对接，玉米可以边收边卖，不仅为农民节省了储粮成本，也为农场粮食统一管理开创了全新局面。真的是一物多用！”总经理李高兴地说。
拓展市场，在“营”字上做文章
粮食营销工作一手牵着种植者，一手牵着市场。既要保证“种好粮、多产粮、出优粮”，更重要的是要保证“好储、好销、好利”。
为进一步开拓农产品市场，今年，八五三分公司根据企业属性和定位，重塑发展动能体系和发展模式，面向市场需求，进一步拓宽营销手段和渠道
“我们组建了8人专属主播营销团队，建立了“燕窝岛黄翠”官方Tik Tok、官方Aauto快消账号，构建了集产品展示、产品体验、商品配送等功能于一体的营销新格局，全力打造线上活卖、线下快递。”据行业市场部部长高琦介绍，今年在集团的指导下，分公司成立了营销总部和营销中心，建设了北大荒绿色智能厨房853加盟店和“燕窝岛黄翠”电商直播厅。全面实施集团“一云一网一键通”信息化发展战略，引进信息技术和销售服务平台，发展“互联网加营销”，支持各类农产品电商平台和微信业务及点对点营销，大力发展个性化定制、众筹等新业态、新模式，集资建设电子商务产业园，实现线上线下销售“一盘棋”。
分公司全力“做好销售”，将新的营销理念融入企业管理实践，构建了“大企业全国市场”、“中小企业超市”、“种植户网上市场”三级营销网络体系。鼓励“企业合作基地”合作，培育联合管理组织。鼓励粮食加工企业内外结盟、联盟、合资、联合销售，建设燕窝岛绿色食品旗舰店和加盟连锁店，扩大营销网络。充分发挥燕窝岛龙头企业作用，推动营销服务、电子商务、休闲农业等新型产业和业态发展。并形成一个大的市场、网络和流通格局。实施特色品种示范区建设工程，推行“一地一作物”、“一地一品”，以统储统销模式提升农产品竞争力。
抓住机遇，主动出击。853分公司成功打通线上线下市场提质增效，职工的“钱袋子”越来越鼓。“我们种的鸭饭通过853电商平台，不到20天就卖了10吨。产品销往除西藏、青海以外的省市区，每公斤9.9元买的！”作为营销“一盘棋”的受益者，八五三农场黑土在线电子商务有限公司总经理王光明很高兴。
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粮食统营，统营是方向，粮食是基础，保障粮源是重中之重。八五三分公司高度重视粮食收储保障工作，产业营销部下设7个工作小组，分别派驻在金隆粮油有限公司、盛江粮贸公司、鑫谷泰粮贸公司、佳佳粮贸公司、滨河粮贸公司、旭日升粮贸有限公司，还有一个流动小组在各粮贸公司巡回工作。工作小组严格监督收购、进库、资金、销售各环节工作，以分公司全款出资模式进行粮食收购及销售，依据国家粮食价格为指导结合粮食品质制定价格，面向种植户全天候收购粮食。
在收购过程中，针对种植户存在的不放心、有疑虑等情况，工作人员一边收粮，一边做好宣传，面对面向种植户讲解分公司粮食收购政策，以及粮食统营的重要意义。他们第一时间为种植户结算粮款，加班加点开据粮食收购六联单，做到严守标准、账目清晰明确，深受广大农户的肯定与好评。
“我们部门先后有3名工作人员被冻感冒，但没有一个人退缩，大家带病坚守岗位，就是想为粮食统营做好保障。”产业营销部部长高旗感慨地说。
自粮食收储开始以来，负责粮食统营的工作人员日夜奋战在粮食收购第一线，兢兢业业、恪尽职守，经常每天只休息两三个小时。秋收期间，他们积极向种植户宣传粮食统营好处和相关政策，以销售促收获，加快收获进度。制定细化粮食统营工作方案和收购流程，做到有台账、有记录，及时核算并引导收储企业把握时机尽快出售，全力以赴让种植户手中的粮食尽早变现，实现优质优价。
为确保粮食安全，产业营销部提前对工作人员进行业务培训，先后到鑫谷泰粮贸公司、金隆粮油有限公司进行现场实际操作，学习粮食保管检验流程为做好分公司统营工作奠定基础。粮食统营工作开展以来，产业营销部工作人员每天对入院的潮粮及烘干后的干粮进行现场拍照，并做好记录；每天及时与企业及财务进行核对，确保数量、金额准确无误。
与此同时，分公司还积极协调代烘代储，启动6座烘干塔，日烘干能力达5000吨，避免因湿粮存放难、粮食销售慢等问题影响秋粮收获造成粮食损失。
不负苦心人。在分公司营销战线全体人员的共同努力下， 目前，分公司已收储、销售玉米10万吨，实现营业收入5亿余元。
锐意改革思进取，行稳致远谱新篇！一盘棋，一条心，握指成拳，八五三分公司牢记由“大粮仓”向“大粮商”和“食品供应商”转变的新使命，不断查不足、补短板，全力构建粮食统营大格局，促进职工增产增收。如今，全员抓营销的局面已跃然呈现，营销脉络已悄然成型，多元化发展新局面正在雁乡大地缤纷绽放。
撰稿：张传文 邸玉君
