卡慕非凡干邑白兰地酒,卡慕非凡干邑

　　

　　文|高山 　　

　　

　　养元饮品(603156。深耕植物蛋白饮料行业市场的SH)，2021年第一季度销售回报强劲，营收和利润双双实现“双增长”，这得益于其灵活的产品创新和顺应市场的渠道变革，使其能够在赛道上继续处于“领头羊”的位置。 　　

　　

　　全新高端六个核桃“2430”的推出，不仅为金元饮品的消费者带来了更健康的饮品，也为其资本市场的投资者带来了更广阔的估值空间。 　　

　　

　　业绩复苏带来的增长2020年，全球经济受到新冠肺炎疫情的严重影响，食品饮料行业消费端疲软，增速持续放缓。根据国家统计局数据，2020年，社会消费品零售总额39.2万亿元，下降3.9%。 　　

　　

　　根据近期披露的财报，食品饮料行业上市公司2020年的业绩都受到了不同程度的影响，其中承德露露(000848。SZ)，香飘飘(603711。SH)、均瑶健康(605388。SH)等，都出现了业绩同比下滑的情况。 　　

　　

　　养元饮品在4月26日披露了2020年报，报告期内，该公司实现营业收入44.27亿元，实现净利润15.78亿元，较2019年略有下降，原因不言而喻。 　　

　　

　　“2020年，突如其来的新冠肺炎疫情对公司产品的销售造成了很大影响。”养元饮品对此也有解释，主要是由于春节前及新型冠状病毒疫情导致公司市场需求下降。 　　

　　

　　从消费周期来看，养元饮品的主要销售旺季是中秋节和春节，春节旺季的销量在春节前45天左右最为集中。但春节的具体时间早晚不一样，会导致春节旺季各年的收入分配不一样，从而影响各年的销售收入和净利润。由于2020年1月25日比2019年2月5日早11天，2019年春节旺季养元饮品销售收入在2019年体现较多，导致2020年销售收入同比减少。 　　

　　

　　 　　

　　

　　同时，聚餐和走亲访友是养元饮品的主要消费场景。但2020年，受新型冠状病毒疫情影响，消费者减少甚至取消聚餐和走亲访友，导致养元饮品市场需求下降，导致2020年销售收入同比下降。 　　

　　

　　然而，面对严峻复杂的市场环境，养元饮品及时调整企业战略，通过多项措施为市场注入活力，顺应市场需求，不仅在巨大的挑战中抓住了机遇，也不断巩固了行业地位。 　　

　　

　　2021年，在国内疫情得到有效控制的背景下，中国食品饮料行业已经从过去的火爆局面中全面复苏。今年1-2月，食品饮料类商品零售额439亿元，同比增长36.9%。 　　

　　

　　4月26日，养元饮品披露了2021年一季报，其实现营业收入22.37亿元，同比增长75.04%；实现净利润7.39亿元，同比增长40.42%。 　　

　　

　　对此，养元饮品向市场解释称，其增长的主要原因是公司2020年同期受新冠肺炎疫情及春节前因素影响，导致2020年同期营业收入数据基数较低；2021年一季度，由于中国新冠肺炎疫情得到有效控制，加上春节后因素的影响，公司市场需求大幅恢复，公司收入大幅增长。 　　

　　

　　《2430》带来的新方向“世界上无所事事的人少之又少，一半是贪利的，一半是被激励的，被强迫的。”曾国藩在组建湘军的时候反复教导手下将领这句话，意思是在困难的时候，可以看作是鼓励和逼迫，只有能够面对困难，才能取得成功。 　　

　　

　　在2020年严峻复杂的市场环境下，养元饮品做了哪些动作来应对？ 　　

　　

　　众所周知，养元饮品六个核桃的品牌价值已经享誉大江南北。2020年还入选“央视品牌强化工程”，依托央视传播资源，持续全面提升品牌知名度和影响力。与此同时，养元饮品还在各大地方卫视发力，冠名湖南卫视《快乐大本营》、《时间的朋友》等。到c 　　

　　

　　此次正是基于这一研究成果，开发了养元饮料高端新品“2430”六个核桃。从产品命名中不难看出，“24”代表24克，即每罐核桃乳富含24克核桃仁；而“30”是实验天数，也就是养元饮品提倡的一天一罐“2430”，连续喝30天可以健脑。 　　

　　

　　六个核桃“2430”的推出，不仅展现了养元饮品科研成果的高能力，重新开启了植物功能饮品的新时代，也凸显了养元饮品未来的发展方向。 　　

　　

　　从品牌叫得响，最终还得依靠产品来“征服”消费者。为满足消费者需求，养元饮品先后推出新品“六个核桃卡慕宁”、高端产品“六个核桃 2430”、高颜值产品“六个核桃+”等。可以看出，即使在疫情影响销售困难的时候，养元饮品也没有减少对产品创新和研发的投入。 　　

p>由于疫情导致很多线下销售受到冲击，但是线上业态的快速崛起对食品饮料行业变革产生了深刻的影响。针对消费者购物习惯、饮用场景的改变，养元饮品在2020年持续发力做大线上电商、KOL 红人直播、社群团购等新兴渠道，打通线上线下营销壁垒，提升市场销量。

　　

2020年5月17日，养元饮品亮相“总裁带货”直播间，六个核桃网上直卖活动在短短1个小时内就吸引了超过125万人的观看。5月24日，养元饮品携六个核桃空降“淘宝一姐”薇娅直播间，受到消费者的热捧。数据显示，当晚直播累计有3800多万人在线，6万箱六个核桃在上架后瞬间被秒空。

　　

6万箱六个核桃的成绩比起六个核桃的长线销售业绩而言，实为新渠道的“小试牛刀”，然而这样的跨界合作对于品牌渠道搭建的意义实属非凡。养元饮品的真正诉求是通过直播带货的尝试，建立更新、更多样化的营销方式和营销渠道，而这种更为立体化的营销模式，是令其在不断升级的浪潮中能够保持上升动力的“秘诀”。

　　

四个“升级”的重要性优异的业绩，来源于品牌提升、渠道升级和产品创新，而这一切归根到底来源于养元饮品在植物蛋白饮料行业几十年的坚持与专注。

　　

“无论执何艺业，总要精力专注。盖专一有成，二三鲜效。”清乾隆年间进士汪辉祖在其《双节堂庸训》中专门阐述了“坚持专注做事”的意义，而养元饮品能够成为行业龙头这印证了 “专一有成”的精髓。

　　

资料显示，养元饮品自其前身1997年9月24日设立起，一直致力于主要以核桃仁为原料的植物蛋白饮料的研发、生产和销售。

　　

　　

目前，养元饮品的的主要产品为同时标注“养元”商标、“六个核桃”商标的植物蛋白饮料核桃乳，具体品种主要有养元精品型六个核桃核桃乳、养元智汇养生六个核桃核桃乳和养元精研型六个核桃核桃乳等。除核桃乳外，公司产品结构中还包括植物蛋白饮料核桃发酵乳、核桃咖啡乳、核桃大豆乳和核桃杏仁露等。

　　

那么，养元饮品坚持的这个植物蛋白饮料赛道，市场规模有多大呢？成长性又如何呢？

　　

数据显示，2014年我国植物蛋白饮料行业市场规模约为1039亿元，2019年达到1266亿元，已经成为第四大软饮料子行业。

　　

然而，目前我国人均植物蛋白饮料消费金额仍然远低于发达国家。以美国为例，2007年我国人均植物蛋白饮料消费为3.2美元/人，到2016年达到9.9美元/人，而人均消费金额仅约为美国的1/10。对于这种现象，随着我国居民健康意识的提高，人们对植物蛋白饮料的需求还会不断增加，在未来人均消费量还会存在巨大的提升空间。

　　

针对不断变换的市场环境和消费模式，养元饮品在2021年将持续进行全方位探索，不断进行战略部署与策略调整，通过管理升级、研发升级、产品升级、品牌升级等全面布局，满足消费者需求，推动品牌跨越升级，实现公司业绩稳健增长。

　　

　　

四个“升级”是养元饮品的2021年工作的重中之重，意味着养元饮品的发展路径将出现很大的变化，从礼品饮料向日常饮品的一次变革。在诸多植物蛋白饮料企业中，养元饮品的四个“升级”是业内首创之举，不仅能够凝聚团队，增强产品在市场的渠道渗透能力，而且还能够实现与目标消费群体的有效互动、沟通，拉近品牌与消费者的距离，将产品逐步融入消费者生活。

　　

可见，养元饮品要继续“坚持与专注”地在赛道上“奔跑”下去。

　　

业绩增长与战略升级的同时，使得养元饮品的估值优势更加明显，动态市盈率已经在11倍左右，存在明显的价值投资优势。