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利波赖酱酒53度价格表,利波赖酱酒是真酒吗

酒易淘 酒水品牌 2022-07-30 12:00:55

品牌名称:酱香白酒加盟 所属行业:酒水 > 白酒

基本投资:10~50万元 投资热度:

加盟意向:1634 门店数量:534家

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  这段时间,圈内酱香酒的市场发展分析又开始增多,群里也有不少人讨论这个话题。毕竟前几年,酱香酒的发展还是很猛的,但是从去年下半年开始,酱香酒的发展进入了疲态,这让很多人很好奇。会不会迎来下一个白酒调整期,错过各种好酒?   

  

  说实话,我真的不知道白酒的未来怎么走,但是我们可以梳理一下现在。说到酱香酒,从16年开始,到现在已经6年了。13-15年是白酒的调整期。在此之前,酱香型白酒刚刚发展起来,结果就遇到了那一波调整。据说当时茅台镇80%的酒楼都关门了。不知道这种说法是否夸张,但也反映了当时的惨烈程度。   

  

  结合我那些年买酒的经历,感觉当时酱香酒不容易,价格很便宜,比浓香型酒划算。也正因为如此,当时酒圈讨论酱香酒的人更多,比例更大。   

  

  从16年开始,酱香酒的价格一直在缓慢上涨,但一开始并不明显,主要集中在一线头部品牌。二三线的一些品牌换了产品,新推出的产品确实很贵,但是市场上还是有很多便宜的股票。网上还是可以买到一些便宜优质的酱香酒的。   

  

  然而18年,情况更加不对了。一些价格不错的产品要么涨价了,要么停产了。这时,酒圈里出现了酱香酒性价比不再好的声音。但是从18到去年,酱香酒又火了三年,价格也涨了不少。   

  

  那么到底是谁在推酱香酒呢?这个话题有很多声音。对于其他观点,我不做评论,但我会分享我这几年观察到的信息。   

  

     

  

  其实这波白酒行情第一个涨价的是茅台,毕竟他是龙头。在一些人看来,茅台酒因量价齐升而依然缺货,是炒作的结果。个人认为炒作只是次要因素,主要因素还是商务消费。事实上,目前稍微正规的商务场合都必须使用茅台酒。虽然没有明文规定,但是在商务氛围中用茅台酒和不用茅台酒是有区别的,尤其是和一些有社会资源的人吃饭的时候。这就是茅台酒不得不大众化的原因,也正因为如此,促进了茅台酒的炒作。从茅台酒的层面来说,尽力打压这种炒作。但是,因为你这么火,炒作的人和假酒商怎么可能不盯着你?   

  

  茅台酒涨价带来的空间,给了其他酒涨价的机会。当然,其他品牌的酒也要看自己的实力。如果自身品牌实力不好,渠道积压的货太多,价格一时半会涨不起来。也正因为如此,市场呈现出三线价格上涨后二线价格也会上涨的现象。   

  

  当然,二三线酱香酒企业要想继续发展,必须卖出更多的酒。这就需要酒厂有更多的资源。这些资源不仅能让酒厂扩大产量,做广告,推广会议,还能帮他销售。   

  

     

  

  通过分析近年来酱香酒的主要市场,你会发现集中在贵州、广西、广东、福建、山东、河南、北京。贵州市场自不必说,是酱香酒的大本营,广西酱香酒的消费氛围一直不错。北京酱香酒的消费主要是商业市场拉动的。其实在北京周边的商务场合,喝酱香酒的人群是比较大的。在广东和福建,这几年有很多洋酒和洋酒经销商转卖白酒。因为酱香酒很受欢迎,他们开始推广酱香酒的销售。山东和河南是弱势的地方酒企,渠道强,选择余地较大。通过这波酱香酒,促进了酱香酒的销售。   

  

  正是这些市场的努力,带动了酱香酒的发展。这些市场辐射了总数的1/3的消费者   

  

  以武汉市场为例。大商基本不会在茅台等本土品牌的销售上花太多功夫。他们主要销售白云边和金九的产品,因为这两个品牌已经在当地深耕多年。消费者非常认可这两个品牌。如果和他们合作,大商人不用太多推广就有稳定的利润。相比之下,卖酱香酒需要自己去开拓市场,太多的精力都花在这上面了。同时会得罪当地有实力的葡萄酒品牌,影响与他们的合作。   

  

  也正因为如此,你会发现,在本土品牌强势的市场,除了茅台,其酱香酒的销售往往都是本土酒企开发的产品。这些产品不一定是酒厂自己酿造的,也可以买贵州的原酒代工。由此可见,一款酒的销售渠道有多重要。   

  

  所以不难发现,酱香酒在渠道领域的这波发展,是广东、福建由洋变白,山东、河南本土酒企太弱的结果。而获得这些资源的酱酒企业却不争气,或许是因为发展太快,被这种“胜利”冲昏了头脑。有的酒厂拿到了好的资源,还要继续提价,开发产品,招商引资开拓市场。对于那些难以攻破的市场,他们四处碰壁,疯狂的涨价得罪了原有的渠道。更重要的是,他们所攻占的市场没有深耕,产品没有完全沉淀在消费者手中,消费者也没有完全认同这些品牌。基础不稳,就得做点鼓励苗子的事情。这就是目前的情况。   

的酱酒。

  


  

也正是因为如此,在河南、山东一些地区,甚至出现了由酱回浓的现象,一些渠道商重新主卖浓香酒。对于这种情况,我并不觉得意外,不知道那些酒厂怎么看?只是你没想过,那些渠道能抛弃浓香、抛弃本土酒卖你的产品,你不服务好他们,那么他也会抛弃你卖别人的产品。

  


  

刚才说了渠道,那么酱酒的消费又在哪里呢?商务市场是酱酒的一大消费市场,然而这一市场主要被茅台酒所占据。其他品牌相比茅台要弱许多,主要占据中高端及次高端市场,在这个领域里面,出现了习酒窖藏1988、红花郎15年、青花郎、摘要酒等亮眼单品。金融消费也是酱酒的一大消费,但这一消费是依附于实际需求,一旦供过于求,价格变得不景气,他们反而会抛货,加速其价格崩溃。

  


  

在酱酒领域,缺乏的是大众消费,然而这一消费是需要培育的,这几年酱酒的疯狂涨价,吓跑了不少消费者。当然在酱酒消费中,还有一大消费是圈层消费,这种消费面对特定的人群,或是由经销商体验式引导,使得这个群体主要消费酱酒。在特定人群中,军队及商政人士主要消费酱酒,一些经销商专在老兵群里寻找酱酒客户。

  


  

  

不过在圈层消费中,消费者的品牌忠实度是最低的,他们一般忠实于经销商所选的酒,而这也正是圈层消费酱酒往往是小品牌酒的原因。不过当前的小品牌酱酒,价格也不便宜,性价比也未必好。主要原因在于酱酒的火热带动了原酒价格的上涨,尤其是茅台产区的原酒价格。

  


  

不过有意思的是,酱香原酒表现出不同于浓香原酒的状态,当前原酒性价比一般是按产区来划分的,一个产区里的各大酒厂,其性价比一般是差不多的。在浓香原酒中,四川的几个浓香产区原酒性价比都差不多。但在酱酒中却并不如此,酱酒里面越靠近茅台镇核心产区的酒价格越贵,其表现为茅台镇比赤水河流域其他地区贵,赤水河流域其他地区比贵州其他地区贵,贵州其他地区比泸州贵,泸州比宜宾、邛崃贵。在贵州、四川以外的产区,正儿八经酿酱酒的往往是品牌酒企,并没有像模像样的原酒企。

  


  

不过一些定制酱酒的人也发现了这一规律,一些酒商也开始在四川等偏外围的产区寻找优质酱酒,定制然后圈层销售。因此对于圈层市场,并不是品牌酒企可以大力施展手脚的市场。

  


  

那么现在新兴品牌酱酒如何发展呢?一些品牌更愿意制造热度,或是在媒体领域把牛逼吹上天,一家名不见经传的小酒企,也要喊出豪言壮语:十年之后销售额破百亿,不,破千亿!然后新三板上市。不知道最近打算要上市的两家酱酒企进展如何?在他们的机会都不明朗的大环境里,不知你那豪言壮语到底是说给谁听?不过话又说回来,前几年酱酒行情很猛,吸引了不少人拿钱在此寻求梦想,然而现在的疲态会不会影响他们的梦想,我只能说祝他们好运。

  

  

总的来说,这几年酱酒的发展就是如此,大的资源被瓜分得差不多了,其实一些酱酒企的发展是一些地方酒企没落换来的。这几年白酒销售严重向头部集中,但整体的量是在减少的,随着这几年资源划分达到新的稳定,酱酒板块不会像以前那样有那么凶的势头。其实对于当前的一些二三线酱酒,需要的是沉淀市场,让渠道所辐射的消费者真正的认可酱酒的酒质。创业容易守业难,真正能够守住市场的酒企才是强者。说到这里,让我想到了二十多年前风靡一时的山东低度酒,那时的山东低度酒火到什么程度?贵州的白酒市场都是他们的。有意思的是,现在的山东白酒市场不少是贵州的,希望贵州酒能够守住这一市场。最后关于我对酱酒的这些理解,作为酒友及行业的您怎么看?欢迎大家在留言区留言,我们一同讨论。

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