每年年底年初，要求各公司、各单位写《年终总结》、《年度规划》。这几天，我也在盘点过去一年的星星，思考明年的工作。
《年终总结》和《年度规划》可以分为两部分，一部分是工作，一部分是生活。我翻了翻我这几年的《总结》和《规划》，找到了自己创业一年时在《规划》给自己定的“10010计划”(一年赚100万，瘦10斤肉)。现在回想起来，既好笑又辛酸。
无论是工作生活还是目标规划，也需要对自己的一年做一个回顾和总结。“凡事预则立，不预则废”就是规划。阶段性的对自己的工作生活做一个总结和回顾，也是为了更清楚的看到自己的错误和亮点，来年走的更顺利。
尤其是《总结》。我一直强调，不是为了应付工作而写，而是用心写，往里面看。不是对着领导完成工作，而是对着自己对自己的过去负责。这一年我走了多少弯路？你错过了多少机会？你犯过哪些错误？多问几个问号。你为什么绕道走？你为什么错过了机会？为什么会犯低级错误？这是进步。
有个同事在他的《2022年规划》里写道，明年赚30万。这个目标很好。我问他按照我们公司的工资标准，你要卖多少酒。你怎么能卖这么多？你有多少常客？今年你能开发多少新客户？这些老客户能卖多少钱？你采取什么计划来帮助他们完成这次销售？有没有不确定性？如何开发新客户，有什么计划吗？有哪些可用资源？这些问号才是关键，而不是拍胸拍大腿的口号！
《总结》也是如此。一年过去了，这365里的路，我们留下了什么？你做过哪些让你欣慰的事？你长大了吗？也要坦诚自己的错误和不足，认真总结客观原因和主管的原因，争取成功。
我们有个事业部老板有点胖，我帮他制定了一个“1050工程”。“10”有两层意思：一是每年实现10个客户目标，二是实现减掉10斤肉的目标；“50”是实现50万元的目标收入。我建议他根据这个项目找路径，找到合适的路径然后匹配资源。
2021年对我来说是一个很大的转折，但过渡是好的。2022年，我愿与兄弟朋友携手奋进，踏上新的征程。
