在“送酒郎”市场跑马圈地的同时，刘冲却放慢了前进的步伐。
文云酒团队
在中国，家族企业的传承往往是父亲企业的传承。刘冲的故事是青出于蓝而胜于蓝。
2011年，20出头的酒二代刘冲和另外两个90后一起开了一家“淘宝店”，在网上卖酒。依靠淘宝当时的流量红利和货源优势，当年销售额达到800万。
2013年后，线上销售成为红海，刘冲开始在廊坊开“送酒郎”酒类专卖店，转入一线。4年后，刘冲参加了中国酒业英雄联盟“后备总经理培训班”，获得了靳东集团董事长吴向东的1000万投资。
从2018年开始，拿到投资的他就没有高调出击过。而是利用团队对互联网的熟悉，给连锁店赋能。同时，他没有像往常一样打牌，布局社区白酒新零售。
入行七年，酒二代刘冲是如何演绎90版“新零售”的？
从淘宝到线上线下
刘冲和另外两个90后合伙人在淘宝上开店卖酒，成了网商。
2011年是互联网野蛮生长的季节。当时网上卖的白酒品牌并不多。依靠酒商家庭的优势，加上刘冲等人的互联网运营经验，几个90后网店卖白酒，第一年就卖了800万。
2013年以后，网上卖酒竞争激烈，流量越来越贵。刘冲打算从线上发展到线下。他注册了廊坊松九郎商贸有限公司，线下开了三家“松九郎”店，开始了网站店铺配送的转型。
“2013年，公司借鉴行业先进经验，采用门店做前置仓，线上线下引流相互衔接，送货上门的模式。”刘冲表示，由于转型较早，“九二”有一定的上游资源，公司发展顺利。到2016年11月，“送酒郎”在廊坊开了16家店，年销售额超过3000万，保持盈利。
总结从开网站到开店的经历，刘冲认为，90后酒商的优势是熟悉互联网，所以一开始从淘宝店开始卖酒，后来转到一线。2013年后，《送酒郎》一路走好。第一，作为“酒二代”，受家庭影响，没有走弯路；其次，酒送郎转型比较早，很早就采用网站前置仓分销模式，联动C端客户，顺利度过了酒业调整期。
河北廊坊松九郎商贸有限公司董事长刘冲。
“送酒郎”夺冠获1000万投资
刘冲的父亲是一位老酒商，与靳东集团合作多年。2017年初，作为酒二代，刘冲第一次参加了英雄联盟的“后备总经理培训班”。随着“送酒郎”项目的开展，他的酒商生涯迎来了一个高峰。
为了鼓励参加培训的优酒二代脱颖而出，靳东集团董事长吴向东表示，冠军可以通过在“储备总经理培训班”举办选拔赛，获得靳东集团1000万的投资。60多名二代参赛选手分为7组，每组先选出一个项目，最终PK出入围选手和冠军。
刘冲做“卖酒”多年，开店运营经验丰富。他先是小组第一，代表小组参加决赛。决赛中，刘冲充分发挥了自己有酒类零售连锁门店管理和运营经验、熟悉互联网的优势。他以“送酒郎”项目为样本，详细阐述了酒类零售连锁四年来遇到的问题、解决方案以及未来的发展规划，得到了评委们的认可。最后在众多二代白酒企业中脱颖而出，获得冠军。
靳东集团投资1000万元是对刘冲多年努力的高度认可。很多年了，刘冲对此也很淡然。他是
2018年8月，经过尽职调查，靳东集团1000万投资到账。就在同行认为弹药充足的刘冲会加快开店速度，“送酒郎”市场跑马圈地的时候，刘冲却放慢了进度。
新零售兵无定法，水是多变的。以前要想在酒类零售的连锁竞争中取胜，就要多开店，而且要开得快。但“送酒郎”多年的运营经验证明，当市场进入红海，差异化经营或许是突围之道。
“送酒郎”团队最大的优势是几位合伙人都是90后，有互联网运营经验，熟悉ERP和门店信息化管理，这是传统酒商相对缺乏的。因此，公司拿到投资后，专注于赋能传统酒商的技术研发——一整套酒类零售技术开发、应用和管理体系——这也是公司未来重点发展的一个方向。
在开店模式上，刘冲坚持只开直营店，不开加盟店。尽管投资1000万，目前廊坊只有20多家店。刘冲说，“送酒郎”不追求门店数量，而是模式创新。他对供应链建设中的代理产品非常谨慎。“送酒郎”出名后，一些大牌企业希望与之合作。刘冲认为，投入巨资代理一个品牌，可能会造成零售商巨大的资金压力和库存，不符合未来新零售“小批量”、“多批量”的趋势。
新零售是对现有酒类零售连锁的改革和进步。如果网站前置仓交付的白酒零售是2.0版本，未来
将门店深入社区，运用社交电商等方法，对一个小区域精耕细作，可能是酒类新零售3.0版的进化方向。2019年，“送酒郎”或将走出廊坊，进入北京等中心城市，进行新零售的新探索。从2011年入行，刘冲见证了酒类电商及新零售发展的起起落落。在他看来，机会太多反而需要独立思考，不“人云亦云”，追求创新的特点。
酒二代们大都家庭优渥，缺乏父辈吃苦耐劳的磨难经历，这是先天不足。但从小耳闻目濡，伴随互联网一路走来的他们大都了解现代互联网技术，创新力强，更了解酒类销售如何与新技术、新零售嫁接，这也是酒一代们不具备的优势。刘冲认为，在酒类零售连锁市场快速发展，急剧变化的大背景下，只要给90后们时间和机遇，他们就一定能玩转属于自己的“新零售”。
酒二代们登场，你怎么看？文末留言等你分享！
