重庆和江苏正在结束。五粮浓香型系列酒用意何在？
文 | 云酒团队
8月9日，五粮浓香型白酒公司川渝营销区域经销商沟通会在成都召开。
会上，五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理、五粮液浓香型白酒公司董事长、五粮液股份公司总经理助理、五粮液浓香型白酒公司董事、川渝营销大区总经理、五粮液浓香型白酒公司其他高管出席了会议，并回答了经销商关心的问题。与此同时，千里之外的江苏南京，五粮浓香型白酒公司江苏营销区域经销商沟通会同步举行。
6月14日，五粮浓香型白酒公司在成都成立。整合后，葡萄酒系列呈现出快速发展的强劲势头。25天内，将在全国各营销区域陆续召开15场经销商沟通会。
从河南、山东营销大区开始，第一轮经销商沟通会在四川、重庆、江苏营销大区同步结束，可见五粮浓香型白酒公司对四大核心营销大区的高度重视。随着此轮经销商沟通会的结束，五粮浓香型白酒公司的战局图也逐渐浮出水面。
三大支持打造川渝标杆
重庆营销区域经销商沟通会是15次全国会议中唯一一次邹涛参加的会议，可见其重要性。
邹涛在会上明确指出：“四川是五粮液的大本营，重要性如下：贵州在茅台，江苏在洋河，安徽在古井贡。无论高端价位还是大众价位段，五粮液都必须在区域市场实现强势占领。要把川渝市场打造成为氛围标杆、份额标杆、订单标杆。”
五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮液浓香型白酒公司董事长邹涛。
邹涛表示，为打造上述三大标杆，五粮浓香型系列酒公司将从三个方面给予政策支持：
首先是真金白银的投入，旗帜鲜明的支持优秀商家，态度坚决的处理违规行为。
第二，捆绑考核。邹涛还强调，员工要能进能出，干部要能上能下。
最后，加强监管，确保战术落实到位。
邹涛指出，自五粮浓香型白酒公司整合以来，五粮液集团给予了最有力的营销人才配置和政策支持，可见公司对这一板块的空前重视。“这是系列白酒企业历史上难得的发展机遇，希望大家能抓住，”邹涛说。
五粮液股份有限公司总经理助理、五粮浓香型葡萄酒公司董事、川渝营销大区总经理徐强。
本文介绍了徐强下一步的川渝市场，重点是“优化结构、营造氛围、构建网络、促进销售”。其中，优结构是做减法，让产品专注于中高价位、自营品牌和优势品牌；做好氛围，一是做好高空沟通，二是做好宣传推广；网络建设是对空白市场的优化和补充，调整渠道结构相对单一的现状，同时转移品牌整合力，增强渠道的理性动力和信心；推广销售就是围绕核心终端，明确推广目标，推广政策，做到资源整合可控。
浓香系列酒画出作战图
有酒业内人士分析，五粮浓香型系列酒经过“三合一”和15场营销沟通会，已经从战略布局转入营销阶段，并绘制了市场作战地图。
对于未来的规划，邹涛强调要敢于破旧立新。“五粮浓香型系列酒公司将在顶层设计、团队建设、品牌建设和技术创新上有大动作
据悉，该公司已完成第一期人才招聘，营销团队扩充至200人左右。随着未来当地员工的招聘，营销团队将进一步壮大。同时用工制度更加灵活，公司实行了内调制度，所以会有更多优秀的员工来到销售一线。
在组织架构上，公司设置了特曲品牌运营部、尖庄品牌运营部、五粮春品牌运营部、成长品牌运营部等13个职能部门，设置了15个营销大区。通过整合市场洞察、品牌管理、经销商及终端管理、消费者管理、销售管理等六大职能，将市场监管、业务管理、人力资源管理、财务管理、综合服务等五大职能作为一个整体进行管理和服务，形成“专业定位、体系各异、度适当”的结构特征。
在厂商关系方面，公司承诺坚守合同，三家公司整合后，按合同办事。同时进一步明确跑道，比如规定新开发的总经销品牌，在四大核心区域不销售产品。
邹涛强调，公司的下一步
重心是协助经销商做市场、搞品鉴、造氛围，实现终端动销；寻找和培育优商；通过打造样板商家树立典型。公司在广告资源、终端物料等方面，也要建立资源池，通过进一步优化流程，提升效率，打开五粮浓香系列酒新局面。有参会经销商向云酒头条表示：五粮浓香系列酒公司此次改革，力度空前，作战图已经画好，下一步就是厂商携手，将规划变为现实。
名酒系列酒下沉“前哨战”？
如果将五粮浓香系列酒的作战图放到酒业大背景下，就会发现，名酒品牌系列酒下沉，已经是大势所趋。
2019年，茅台酱香系列酒公司规划销售3万吨，实现销售收入100亿。泸州老窖博大酒业，也定下未来冲击50亿的目标。优化产品结构、重塑厂商关系、渠道下沉、动销为王，已经成为名酒系列酒共识。
据此，有业内人士分析，五粮浓香系列酒的改革，在名酒阵营中具备诸多看点。
首先，顶层设计到位、路线清晰。2018年以来，公司就开始做品牌减法，聚焦“4+4”核心品牌。甚至为了梳理品牌，不惜牺牲眼前利益，显示了正确的战略判断和定力。
其次，五粮浓香系列酒改革，涵盖了人事、组织架构、品牌管理、市场营销、终端动销等各个环节，并非“头痛医头脚痛医脚”。领导干部重新竞聘、员工转岗、大量招聘行业精英，都体现了整体联动特点。
再次，五粮浓香系列酒高度重视经销商和市场反馈。在川渝营销大区营销会议上，邹涛以一句“请大家不要说客套话，我们是来听意见的”开场，表达对市场动态的强烈关注。而对于经销商的合理诉求，公司也快速予以回应。
最后，五粮浓香系列酒已经显示出极强的品牌和市场自信。过去，在对于市场前置性投入方面，名酒品牌不如区域品牌灵活。本轮经销商沟通会上，五粮浓香系列酒公司表示，只要对市场动销有利，商家敢于对销量负责，公司就会支持投放，在重点区域和市场更是如此，从而给予商家极大的信心。
因此，五粮浓香系列酒公司画出的这张作战图，也是名酒系列酒下沉“前哨战”的又一信号。伴随公司各项营销措施落实到位，一头开始跳舞的“大象”进入赛道，这将对白酒市场产生深远影响。
五粮浓香系列酒披露“作战图”，如何搅动名酒系列酒市场？文末留言等你分享！
