36Kr了解到，精油护肤品牌“自然无界”获得千万元天使轮融资，由卓普投资领投，自然无界创始人王明亲自出资。本轮融资主要用于品牌推广、供应链强化和团队建设。
自然无界由王明创立于2018年，是一家以纯天然“自然疗法”为理念，以“精油”为核心的纯植物精华护肤品牌。在成立这个品牌之前，王明运营了很多国外一线护肤品牌，拥有十几年的行业经验，产品连续几年在天猫相关类目排名第一。
在国外多年的经验中，王明发现精油护肤品在欧洲已经成为一种潮流，市场有千亿规模，而在国内并不成熟，于是决定以植物精油的天然有机产品切入护肤品市场。目前，自然无界推出了洁面精油、手部护理精油、精油喷雾、精华液、精华油、面霜等一系列护肤品，共计20多个SKU。今年双11自然无界成交额达到1200万。从8月到12月，其商品交易总额约为1.3亿。
自然无界产品，受访者供图
植物精油是从草本植物的叶、果实、种子中通过蒸馏和压榨提取的精华。以前植物精油的使用场景多集中在spa和按摩院。近年来，在面霜、乳液等护肤品中融入植物精油的香薰(自然疗法)护肤在国内开始兴起，市场上涌现出一批新的本土香薰护肤品牌，如一一。
与此同时，作为精油主要成分的海豚(雅诗兰黛旗下)和蒂可丽(欧莱雅旗下)也开始进入中国市场。CBNData 《2021芳疗消费趋势白皮书》显示，近30%的消费者在护肤中加入了香薰应用，但与此同时，仍有45%的需求未得到满足。
告诉王明36Kr，由于中国市场刚刚起步，与国内新兴品牌相比，自然无界的优势主要体现在以下几个方面：
第一，原料方面，有来自世界各地的正品原料，全部来自欧洲、澳洲、非洲、亚洲等地的有机种植园。并种植在自然法则的最佳生长环境中；所有植物均采用手工采摘，确保不涉及枯花、树根等杂质，严格限定采摘周期和时间，确保植物在最佳状态和最高营养活性下采摘。
二是供应链端，海外国内优质柔性供应链；
三、产品配方，所有产品均选用德国获奖配方，部分为德国军用配方。品牌实验室位于杜塞尔多夫的实验室。
第四，提取技术，根据不同植物的特性，优化提取方式，采用超临界CO2萃取、超声波萃取等技术，直接提取植物细胞壁中的物质，然后过滤纯化，高度保留和降低植物的有效成分，同时去除过敏原。保证活性物质的分子量小，更好的被皮肤吸收。
据王明介绍，天然无界明星产品之一的精油洁面系列，内含精油，浓度比市面同类产品高出3倍。包括玫瑰臻润洁面精华油(保湿)、橙花亮肤洁面精华油(美白)、薰衣草舒缓洁面精华油(抗敏)、洋甘菊平衡洁面精华油(控油)四款产品。他说，精油微小分子的高渗透性有助于皮肤的深层清洁。此外，燕杰产品使用椰子油基甜菜碱，一种植物提取物，作为植物乳化剂，以避免化学乳化剂对皮肤角质层的伤害。
面对市场竞争，王明坦言，自然无界作为一个新品牌，无法与大品牌正面对抗，其突破的方式是通过产品创新达到剑走偏锋的效果。和它的唇部精油一样，都是食品级原料制成，功能性强，安全性高，大人小孩都可以用。自然，无界也推出了一个球面具
无界自然专注于中高端护肤市场，定价偏高。例如，5ml容量的刘著手部精油官方售价为89元，而10ml容量的精油售价为498元，5ml容量的眼部精油售价为208元，50g容量的面霜售价为799元。王明36Kr表示，自然无界平均客单价在1000元以上，产品复购率比同行高30%左右。
在获取用户方面，自然无界与王明此前积累的淘频道进行了深度合作，摒弃了传统的用流量换销售的方式，降低了获取客户的成本。无界自然还利用小红书和淘宝直播推广爆款产品，以此打开市场。10月9日，其刘著护手霜在李佳琪直播间销售超过5W件，该产品当月销售10W件，位居天猫护手霜类目第一。
天然无界珠手精油，照片由受访者提供
本轮投资方卓普投资合伙人邵楠表示，优质产品已经快速走上高净值人群的梳妆台，与lamer、La prairie并驾齐驱。基于民族自信和消费上升，中国消费者急需本土高端护肤品品牌的高复购率，这让自然无界品牌的成长充满希望。
王明透露，预计2022年，自然无界将开发20个新SKU，GMV将达到3亿元。目前，自然无界已开始新一轮融资，融资金额3000万元，用于产品研发和产品备货。
编辑|乔倩
