在五粮液做一名生产工人应该是一件特别幸福的事情，毕竟是年薪16万呐. 　　

　　

　　茅台好香。根据年报给出的数据，2018年其生产人员薪酬为8.8万，五粮液生产人员薪酬水平是茅台的两倍。我没有在五粮液工作的朋友。我想知道这背后是什么。你的工资真的那么高吗？ 　　

　　

　　想起一段往事。 　　

　　

　　2009年的时候，五粮液因“三宗罪”被证监会立案调查。未按规定披露重大证券投资行为和大额投资损失，导致财务报表存在虚假记载；未如实披露重大证券投资损失，涉嫌虚增利润；披露的主营业务收入数据有差距。说白了就是财务造假。那么，失踪的钱到底去了谁的口袋？ 　　

　　

　　

就当我想多了吧，但2018年的确是五粮液的开挂之年。

　　

　　

　　 　　

　　

　　2018年是1998年上市以来营收和利润最高的一年，也是2013年以来营收和利润增长最快的一年。五粮液在年报中提到，2019年收入目标为500亿元，增长25%。 　　

　　

　　如下是20年来五粮液营业收入增速的起伏坎坷，可见收入始终保持持续增长有多不容易。 　　

　　

　　 　　

　　

　　

但是，五粮液究竟做了什么，才让它的2018年表现这么好？

　　

　　

　　根据收入=单价销量,营收增长要么是产品价格上涨，要么是销售额增长，或者两者兼而有之； 　　

　　

　　在根据利润=收入-成本-费用,利润增长要么是收入增加，要么是成本下降，要么是三者都增加。 　　

　　

　　无论我们下面提到的哪一个原因，都离不开以上两家公司。 　　

　　

　　

1、增销高价酒+产品提价

　　

　　

　　2018年五粮液进一步加大高价位酒的销售，'s营收达到301.89亿元，占总营业收入的75.42%；但2017年，五粮液高价酒收入为213.94亿元，占收入的70.87%。 　　

　　

　　2018年高价酒毛利率84.31%，低价酒50.77%，多了30%。毕竟高价酒的基价本来就高，如果提高产品价格，消费者也不会太敏感。从中更容易得到油水，五粮液的这个操作就可以了。 　　

　　

　　下图是茅台、五粮液的出厂价。 　　

　　

　　 　　

　　

　　

2、降成本、降费用

　　

　　

　　成本费用营业利润率=营业利润额/总成本费用100%，表示每一元成本费用可以获得多少利润。比率越高，企业创造利润的能力越好。五粮液的比例在2018年达到最高点。 　　

　　

　　受益于出厂价上移和结构升级，五粮液毛利率同比增长1.79%至73.8%，净利润率同比增长1.66%至35.07%，盈利能力再创新高。同时，五粮液的期间费用率也在降低，'s 18年销售费用率为9.44%，同比下降2.57个百分点；同比；管理费率6.06%，同比下降1.46个百分点，企业成本控制能力也有所提升。 　　

　　

　　 　　

　　

　　即便是做生产工人，工资也是这么高；而且公司业绩也很看好，所以，你是不是心动了呢？？好吧~我再讲个故事吧。关于青花郎酒。 　　

　　

　　在青花郎酒的广告词是“青花郎，中国两大酱香白酒之一”。,看到这个标语，人们首先想到的两种酱香型白酒是茅台和郎酒。可见郎酒的“野心”不一般。 　　

　　

　　在但是野心大归大，实际卖的如何就很难说了。买茅台的人不一定是喝茅台的人。如果你送茅台领导不领情，你送青花郎领导不领情。即使所以茅台之所以成为茅台，是因为它是“国酒”，而非它是酱香酒。茅台是浓香型白酒，我们也要买我们应该买的，因为它是国酒。相比青花郎，洋河梦之蓝的定位就聪明多了，说：新国酒。 　　

　　

　　 　　

　　

　　绕了一圈我们再回到五粮液。 　　

　　

　　我把五粮液的广告词找了一遍，还是对 　　

五粮液的定位不清楚。“天下三千年，五粮成玉液”，卖点是五粮液的历史；“商务人士，高品质生活”，箭头直指商务人士；但是其他的两条广告满足了我们哪些需求？凭什么你就说“是我一生的选择”？

　　

大家平时喝五粮液的时候，是因为五粮液满足了大家的哪些需求？是因为它的社交属性以及满足了大家的心理需求，还是单纯地因为五粮液好喝？

　　

花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对饮成三人。这样的雅兴我是没有的。我只想去吃好吃的。还有~文末是根据五粮液2018年年报做的图，比数据更形象易懂。请查收。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

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