清光绪年间，江西樟树有许多小酒厂，其中楼酒厂酿造的酒色泽清亮，口感醇厚，质量上乘，很受欢迎，楼成为樟树镇的酒业巨头。因此，一些以卢龙源的名字出售的葡萄酒开始出现在市场上。为了防止假冒，楼德庆在酒坛、酒缸上贴了四个“专”字，以区别好酒。“四特”品牌由此诞生。
自1952年成立以来，斯特白酒经历了岁月的洗礼和时代的打磨，一路蓬勃发展。现已成为集科研、生产、销售为一体的全国知名酿酒企业，品牌价值过百亿。在省内省外市场得到了消费者的认可，品牌声量不断增强，在消费者心中留下了深刻的印象。
与经销商共发展，牢牢掌握本土市场
前段时间，思特酒打造的豪华邮轮日本游学圆满落幕。思特葡萄酒目标市场的2200余名经销商在游学期间不仅领略了冲绳、宫古岛等异域美景，还聆听了行业内外专家学者对行业的解读和分析，可谓受益匪浅。也可以看出，斯特酒一直非常重视经销商，坚持厂家共享发展红利的初衷。可见，斯特酒不断推出的经销商激励政策在市场上取得了成效。
据相关数据统计，2016年以来，斯特白酒一直保持逆势增长态势，尤其是其核心产品斯特东方之韵系列，销量和销售额保持年均15%-20%的增长。
多年来，斯特酒凭借完整的产品线、打造大单品、掌控核心大业务资源、扁平化渠道运营等手段，始终处于江西市场绝对领导者的地位。具体体现在以下三个方面：
首先，销量占江西市场的半壁江山。2016年约48亿元的地盘销售额中，省内约有35亿元，几乎占江西市场70亿元地产酒总容量的50%。
其次，斯特酒占据省会南昌，辐射全省。目前，斯特酒占据南昌本地80%的市场份额。凭借对南昌这一战略制高点市场的占领，斯特酒成功辐射全省，确立了相对于其他品牌的绝对优势。
最后，产品结构完整，所有价位全覆盖。目前，思特酒“品牌架构、高端定位、中腰紧实、低端张力”和“大众消费为主导、中高端消费为两翼”的产品矩阵已基本成型，成功覆盖高、中、低三个价格段，并在不同价格段取得了不错的成绩。如明星系列、东方之韵系列、四特印象等。都保持稳定的销售贡献和增长。
强化产品力量，四特酒谋划全国市场
近年来，许多区域龙头企业为了抢占更多的市场主动权，逐渐将产品布局转向中高端，品牌定位更加精准，重视互动，加大投入比例。业内人士认为，通过整合营销梳理出自身产品的特点，在产品包装、销售、营销等方面进行创新，才能迅速吸引市场的目光。
斯特酒的斯特东方韵品系下的郭云、雅韵、鸿运三款产品全新升级版，全面覆盖200-700元段的第二高“黄金”价位段。可以看出，在中低端占有绝对优势的斯特白酒，在这次市场拓展中，提高了目标，聚焦第二高端，为全国市场发力。
渠道方面，2017年10月起，斯特酒对东方之韵进行价格和政策调整，实现渠道利润的再分配。此外，为了保持并持续激活东方之韵系列的产品活力，斯特酒业逐步建立了斯特东方之韵的核心销售终端网络，完善了营销人员的组织架构，为斯特东方之韵新版走向全国奠定了市场推广基础
新东方之韵的布局，为其全国范围的招商会奠定了基础。可以看到，在三个月的六次全国投资洽谈会中，斯特白酒纵贯大江南北，发挥品牌的体量和影响力，让这个拥有近70年历史的老酒厂在市场和行业留下浓墨重彩的一笔。可以肯定的是，斯特酒在牢牢把握省级市场的基础上走向全国，是顺应时代潮流，扩大品牌影响力的重要举措。
