据媒体报道，2017年，郎酒销售额减少30亿元；对此，郎酒方面表示，这是因为近年来，郎酒对产品体系进行了大刀阔斧的改革，清理低价产品，将产品总数控制在20个以内。
但是，也不乏外界的质疑！
对此，郎酒董事长王军林认为，战略调整后，优势资源更加集中，核心产品质量和销量显著提升。
“我们把所有的陈酒都搬走了。虽然短期销量不到1亿，但我们把基酒攒起来，准备放10年以上。再生产出来的酒质量会很好，长期来看性价比高。这就是在量上做减法，在质上做加法。”王军林说。
据了解，郎酒一直采取“狼群”策略，快速、广泛地铺货、销售，以提高业绩。但在酒业调整期，郎酒多战略部署失败，产品体系混乱，难以形成合力，高风险渠道库存，业绩陷入泥沼。
自2015年王军林回归后，郎酒逐渐采取瘦身政策，将旗下六大事业部缩减为五大事业部，分别为红花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒、郎牌原浆事业部，再缩减为青花郎、郎牌特曲、小郎酒三大事业部，突出核心产品，形成产品聚焦，深度布局市场。
数据显示，2017年青花郎销售额同比增长122%，红花郎同比增长51.8%，奢香典藏同比增长160%。同时，王军林还表示，公司的目标是在三年内使萧郎葡萄酒的销售额超过100亿元。
事实上，早在2016年12月28日，王军林在公司董事会上就表示，“(郎酒)已经回归正常发展轨道，2016年销售业绩稳步增长。短期发展目标是2018年销售额达到100亿元，利润率保持在20%以上。”
然而遗憾的是，2017年，郎酒销量大幅下降。因此，2018年，郎酒要实现100亿元的销售额将更加困难。
事实上，白酒咨询专家李铁早就表示，郎酒要实现百亿目标任重道远，还面临着更大的竞争和市场压力。
“2017年青花郎销售价格不是很坚挺，部分地区销售价格低于1000元/瓶。这也说明郎酒在高端战略上还有很长的路要走，所以王军林的发展目标有点过于乐观了。”一位酒企人士向《财经啸侃》特约、独家撰稿人吴表示，青花郎的价格能不能坚挺，一方面取决于是否是白酒行业价格的“风向标”。“天妃茅台提高了价格，给了其他高端白酒更大的空间。但NDRC召开白酒价格警示会后，天妃茅台2018年提价概率较低；此外，其他酒企也把更多的资源放在高端品牌上，所以市场竞争非常激烈。如果国窖1573和乌普发展势头太猛，留给青花郎的空间就不多了。”
因此，在青花郎年度销售工作暨经销商大会上，王军林强调，2017年郎酒成功转型后，“稳”是2018年郎酒发展的主题。青花郎要以质取胜，稳中求进。
“郎酒要坚决减少不必要的渠道投入，改变市场考核方式，坚决量价齐升，确保青花郎成交价稳定在1000元以上。”王军林说。
但4月15日，在电商平台上，青花郎仍能以低于1000元/瓶的价格买到。如果一次购买6瓶，价格会更优惠，还可以获得有吸引力的礼品。
也就是说，青花郎成交价稳定在1000元以上的市场策略目前还没有完全落实，2018年能否达到预期效果还存在很大的不确定性。
但为了配合终端销售，郎酒除了清理低价产品，集中优势资源外，也在大力推广青花郎。
从国家品牌计划，到贴膜《建军大业》，再到独家冠名央视《中国戏曲大会》，机场和城市的各种大屏广告，都能看到青花郎的身影。
白酒行业分析师蔡表示，郎酒的促销如此频繁。郎酒的目的是树立品牌形象，为实现百亿目标，推动公司上市做准备。
目前白酒市场已经快速分化，清晰的竞争格局基本形成。郎酒是行业内为数不多未上市的优质白酒企业。我渴望上市，但激进策略的效果更考验企业内部的资源配置能力和执行能力。
有意思的是，青花郎在广告中总是自称“中国两大酱香白酒之一”。因此，青花郎的广告语被业内质疑为“捆绑茅台”进行营销。
“虽然都是赤水河产的酱香型白酒，但青花郎还是比不上茅台，这是打很多广告也改变不了的。”上述白酒企业人士向《财经啸侃》特约、独家撰稿人吴表示，茅台的历史背景、企业文化、社会认知、品牌形象都是经过几代人的积累，不是一蹴而就的。
蔡也对青花郎的发展前景发表了自己的看法：“以前的狼群战术导致渠道库存过多，营销不力，伤害了品牌。可见，郎酒的营销能力和产品的硬实力仍有待提高，青花郎的前景有待市场检验。”
