如今，茅台可能面临格力改革经销商的困境。
格力能占据“空调老大”24年，全国经销和垄断模式功不可没。
但是，成功也是庄家，失败也是庄家。近年来，曾经拥护董大姐的经销商们，在转型线上经济的面前，利益折损，要么抵制示威，要么倒戈相向，成为格力前进路上的阻碍。
换句话说，格力被经销商“绑架”了。
格力的老路，茅台肯定不想走。
近日，茅台再次推出自营电商，也被外界视为向自己的经销商体系迈进。茅台的这个平台叫“我茅台”。有多热？相信大家都看过。上线一周后，分别有1664万人和4541万人参与认购，但最终只有17万人成功认购。每人，中签率才0.3%多点。
参与申购的人感慨，“比打新股还难！”“跟炸鞋一样的套路！”
除了成功率低，大家还吐槽，为啥在这上面没有火爆产品飞天茅台？.
说白了，茅台还没有走出经销商的困境。要知道，茅台重启直营电商的消息一出，茅台产品全线大跌，股价一度下跌。比如一瓶飞天茅台，三四天就降了200左右。直到茅台官方站出来声明，自营电商不直接销售平价飞天茅台，这价格又迅速回温了。
为什么会出现这种异常波动？显然，经销商们在用行动进行威胁。
53天妃茅台从经销商处的价格是969人民币，官方指导价是1499人民币，但二级市场的价格在2700人民币左右。中间1200多块的差价，被各级经销商们长期把持着。
这部分利润，你觉得茅台自己不眼红吗？但是，茅台不敢太过分。现在，四款茅台新品上线，算是试水不排除今后会上线飞天茅台。.
这不是茅台第一次尝试直销渠道。2014年，贵州茅台成立电商公司。2017年，作为电商平台，推出“茅台云商”。今年，茅台的直销收入规模迅速增加，由2016年末的34.85亿元增至62.47亿元；销量也涨至3673.33吨。
但由于当时的技术原因，大部分线上产品仍然流入经销商和黄牛手中，内部腐败导致多名高管落马。短短两年多，茅台电商宣布解散。
说到这里，你大概就能理解“利益比灵魂更难触及”这句话了。
和格力的成长一样，茅台经销商为茅台立下了汗马功劳。
与茅台经销商的关系可以追溯到1998年。今年白酒市场受到亚洲金融危机和山西朔州假酒案的冲击，茅台也受到很大影响，销量不佳。当时茅台董事长决定改变营销方式，采取“经销商门店”的市场化运作。
这次改革非常成功，经销商队伍成为茅台扩大销售的深度冲锋和主力。2001年贵州茅台上市时，销售人员只有130人，而经销商和代理商有300多人。这样模式就像毛细血管一样，把茅台酒和茅台文化延伸到大江南北。
可以说，茅台和经销商是相互成功的。2002年至2012年，是茅台经销商的“黄金时代”。茅台的出厂价和零售价都在飙升，53度飞天茅台出厂价从218元/瓶涨到了819元/瓶；终端零售价从280元/瓶飙升到2300元/瓶，涨幅高达721.43%。.
在这10年间，有人形容茅台经销商就像是开足马力的“印钞机”，一年利润几百万、几千万甚至上亿。
然而好景不长。2013年，随着“三公消费”禁令的出台，茅台遭遇冲击，经销商队伍受到影响。但当时茅台集团的决策层并没有因为市场寒冬严峻而降低茅台的价格，而是让经销商坚守价格。压力之下，很多人选择退出。为了弥补空缺，茅台通过降低经销商准入门槛来招聘。
在市场不景气，茅台大规模放开准入门槛和量的情况下，茅台失去了对终端渠道的控制。许多经销商为了解决现金流问题，暗地里低价抛售，减轻库存，使得市场乱价、窜货乱象频出。
近几年茅台升温，市场价格一路走高。经销商利用自己的垄断地位，不断炒作茅台的终端价格，赚得盆满钵满。另一方面，某些经销商或者专卖店，在权力染指下，成为个别人谋取暴利的渠道。
毫不夸张的说，茅台最大的敌人就是集体利益炒作，大大小小的经销商都是主角。因此，茅台前董事长李保芳愤怒地指责经销商像“毒贩”一样疯狂。
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“养肥”了的经销商，利益群体盘根错节，操控市场，抵触变革。所以，出现停滞、动荡，甚至倒退的情况再正常不过。
改革尽管很难，但如果抱有坚定的决心，就能持续推进下去。今年新春伊始，茅台新掌门人放出豪言，“茅台的新营销时代已经到来！尽管前行路上是雪山草地，但惟有勇敢者强，惟有拼搏者胜！”
根据2021年茅台财报，我们也看到，茅台国内经销商直接从2018年2987家，减少到去年的2046家，而直营收入占比，也从5.94%直接上升到了22.7%。
这一次，茅台自营电商卷土重来，能否彻底撼动已完成历史使命的经销商，仍要打一个大大的问号。没有直接上线飞天茅台，或许只是博弈的第一回合。接下来，茅台和经销商们又有什么新的交锋，只能拭目以待了！
