近日，西凤酒一篇关于着力打造浙江市场，禁止除西凤酒“三甲”之外的其他品牌进入浙江市场的论文迅速在业内流传，这也说明西凤酒已经彻底开始了张之路在省外的快速扩张。
其实这么多年西凤省外市场的发展一直在有条不紊的进行着，尤其是西凤6年15年，华山论剑，国花瓷的省外市场已经有了相当的规模。如甘肃庆阳、西峰、华山、湘鄂情、全国花瓷福建等市场，逐步建成根据地样板市场。
再加上西凤酒自身完善的产品体系，珍藏版、红色西凤、酒海陈仓等产品。近年来，省外的发展也出现了快速增长。
西凤酒此次发布史上最严文件，明确提出“除西凤十五年、西凤六年、西凤国花瓷、西凤华山剑系列产品外，其他所有品牌产品不得进入浙江市场销售”。这是西凤酒营销公司在前期大改革后的一次大动作，也预示着西凤酒在省外张之路快速扩张的正式开启。
01“放行”前三甲，
这份文件在只为有效地规范和管理市场息烽的公布引起了轩然大波。其实西凤的这个文件只是为了有效管理和规范西凤在省外市场的发展。
陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理公司总经理周艳华告诉笔者：“西凤酒的省外推广，以浙江为主要突破口，主要是要以红西凤酒和珍藏版西凤酒为主导，结合西凤自有综合产品体系，大力发展浙江市场。但是如果浙江市场做出氛围来，其他包销产品都一窝蜂的进入浙江市场，那对我们综合产品体系以及大商品牌来讲是有害无益的，所以这个文件只针对包销产品。”
周艳花强调：“西凤酒综合产品体系，从高端的西凤1915，红西凤，珍藏版西凤等，在省外市场尤其是浙江市场都有战略发展的规划方案。因为在浙江市场我们将主要以中高端产品为主要突破口，逐步在浙江省形成根据地样板市场。而限制其他包销产品进入浙江市场，就是为了建立核心战略产品的基本诉求，为了有效地管理和规范市场，也为西凤酒在省外的快速扩张打下坚实的基础。”
除此之外，细心的人还会发现，西凤酒的这份文件中并没有提到西凤375。在这方面，周艳华特别强调：“西凤375从计划经济时期就在我们的综合产品体系中，但这几年由张裕公司经营。目前，在西凤的产品矩阵中，西凤375属于西凤酒综合谱系产品之一。和绿瓶西凤一样，西凤是老综合产品，在浙江市场绝对可以发力。不存在阻止其进入浙江市场的因素。”
02
锁定“浙江市场”，建设有效的全国化发展模式据笔者可靠消息了解，西凤酒已与“白酒大王”之一的浙江商源集团展开了深度合作，合作的主要产品是红西凤和珍藏版西凤酒。
浙江商源集团是中国酒水流通行业规模最大、产业链最齐、最具影响力的龙头企业之一。而西凤酒在浙江市场是有一定的消费基础的，本次和浙江商源深度合作，是西凤酒重点突破浙江市场的有效利器。
浙江市场一直是名酒的必争之地。西凤选择浙江作为重点市场，是因为浙江经济能力强，对饮品的需求旺盛。同时，浙江是中国的头部省份，在浙江形成的消费氛围和潮流很容易在其他省份之外推广。
从浙江高端白酒市场的总体格局来看，一线名酒企业仍集中在浙北市场，而浙南市场以徽酒为主，口子窖、稻花香等大部分品牌都集中在这里。其次，近年来浙西开发出现了“自酿”产品，对国外低价产品冲击比较大，但没有形成品牌带动。此外，伊力特是浙江市场的竞争产品。
然而，针对西凤而言，本来在浙江市场就有一定的市场基础，再加上有浙江商源这样的大商作为后盾力量，还有西凤核心战略产品红西凤和珍藏版西凤酒的全力推动，可以说西凤酒在浙江市场有很大的发展潜力和竞争力。
周艳花说：“将浙江市场列为省外重点打造的
特区市场，以核心战略产品为主，结合综合产品体系，以及大商品牌的运作能力，建设一个适合于西凤在省外健康而快速的发展模式，逐渐辐射其他市场，逐步实现全国化，是西凤省外推广的核心。”
03
前三甲和综合产品，开启省外快速扩张之路从西凤酒前三甲来看，西凤15年6年，华山论剑和国花瓷，不管是从品牌知名度还是从运作企业的综合实力来看，都属于佼佼者，而且近几年这三家的省外市场都初具规模，也从另一个角度来说，和西凤酒现有综合产品体系形成了战略联盟，共同进军浙江市场乃至其他省外市场，对西凤酒而言，可谓如虎添翼，雄心勃勃。而从综合产品体系来看，有超高端的西凤1915，高端的红西凤酒和珍藏版西凤酒，还有七彩西凤、酒海陈藏、西凤375、绿脖等性价比超高的产品，在浙江市场乃至其他省外市场将有很大的发展潜力。
再加上有“前三甲”的双管齐下，西凤的省外推广产品矩阵乃至品牌驱动已形成合力，而价位也形成了从高到低的全价位覆盖的闭环模式。这样一来，西凤在省外市场将短时间内提升整体的竞争力和品牌价值，实现省外市场的快速扩张。
