据悉，近日，劲牌股份有限公司(以下简称“劲牌公司”)发布价格调整通知，对中国金九系列产品终端价格体系进行统一调整。
根据通知，125mL35度中国金金通道销售价格不得低于15元/瓶，258mL35度中国金金通道不得低于28元/瓶，520mL35度中国金金通道不得低于50元/瓶，520mL35度盒装中国金金通道不得低于55元/瓶。
至于涨价的原因，金牌公司相关负责人表示，产品的改进带来了产品成本的相应增加。与此同时，近年来，由于药材、原材料、包装、物流和人力成本的上升，金九的生产成本也大大增加。
“为确保在竞争日益激烈的市场中持续发展，为消费者提供更高品质的产品，更好地服务消费者，经厂家反复研究，本次对中国金九系列产品价格进行了适当上调。”金牌公司相关负责人表示。
大家怎么看？
中国食品行业分析师朱告诉《五谷财经》，金九作为中国保健酒的龙头，有定价权和提价权。
其实终端调价已经不是第一次了！
早在2016年12月，金牌公司就已经上调了旗下125ml、258ml、520ml等8个系列产品的终端价格。当时涨价的原因和今天差不多，也是因为原材料等各种成本因素不同程度的上涨，也是为了在激烈的市场竞争中争取可持续发展。
对此，白酒营销专家杨承平表示，多年来，金九一直以“小步慢跑”的形式作为基础市场的战术动作，这种方式在消费者心目中保持着活跃的水平。否则，长时间保持在一个价格，消费者会逐渐对产品产生厌倦。
但近年来，金牌公司并没有一次性大面积提价，而是选择分阶段逐步提价。白酒分析师蔡指出，金九本身就是一个小众市场的领导品牌，产品以红标、金标等小酒为主。在这种市场环境下，对价格的敏感度比较高，金九很难大面积提价。
“从行业环境和金九自身发展来看，‘小步慢跑’是最适合金九提价的方式。从企业发展阶段来看，近两年金九小瓶酒的增速有所放缓。面对产品老化的问题，需要通过梳理产品价格来激活渠道。”蔡认为，金九涨价更多的是让利给渠道。
香颂资本总监沈梦也对此进行了分析。目前保健酒市场只有品牌企业，没有绝对的龙头企业。因此，任何企业的决策都可能对市场格局产生巨大影响。金九涨价是为了减轻部分运营成本压力，但也担心如果竞争差异化不明确，过快涨价会导致与竞品进一步同质化，影响营收。
“无论是保健酒还是整个葡萄酒行业，金九都只是一个‘普通’的企业。同时，保健酒的市场规模比白酒或啤酒要小得多。”沈梦表示，小步慢跑可以防止大起大落的冲击，夯实基础积累认知更符合金九的战略选择。
也有业内人士指出，金九涨价确实是为了一定程度上激活消费者心中的‘存在感’，而这背后也凸显了保健酒被高端白酒和一些小酒品牌挤压的市场现状。与此同时，保健酒行业本身的竞争压力也越来越大。
前瞻产业研究院发布的《中国保健酒行业产销需求与投资预测分析报告》显示，2018年，保健酒行业市场规模已达356.4亿元，同比增长9.5%；同期市场总需求也达到91.18万千升。
然而，金九在保健酒的市场份额上仍然处于绝对领先地位。
资料显示，2017年，金牌公司实现销售
然而，在目前市场竞争优势的背后，金九也有一些隐忧。在未来的发展中，行业龙头地位不会长久稳固。
数据显示，2016年，劲牌公司实现销售收入约92.15亿元，2017年销售收入约104.9亿元，比上年增长13.84%。但在劲牌公司第二十届经销商论坛上透露，2018年金九销量同比增长11.51%，销量增速低于2017年，呈放缓趋势。
《五谷财经》注意到，金牌公司为了向中国农业发展银行大冶支行借款，还抵押了动产，担保债权金额为2亿元，期限为2018年6月4日至2020年6月3日。
但由于近年来白酒行业复苏较快，大型白酒上市公司现金流充裕，几乎没有贷款。
“金九一直定位于中年消费群体，在小酒市场增速放缓，面临品牌老化问题。加上一直保持‘未上市’的态度，使得金九在发展过程中具有一定的自主优势，但另一方面，金九与上市酒企的差距也在逐渐拉大。”蔡指出，目前，金牌旗下苦荞酒发展放缓，红标趋于老化，金标仍在培育中，整个中国白酒市场分化明显，金九也有业绩压力。
朱告诉《五谷财经》，2018年，金九业绩增速放缓。一是保健酒行业受到其他保健品的挤压，二是金九业绩基数变大。
从产品定位来看，
目前一线酒企已经开始顺应趋势布局小酒产业，走“年轻化”道路吸引更多消费群体，而劲酒对此并无任何动作。“不可否认的是，劲酒在年轻化方面所做的培育还不够，现在小酒的年轻化更多的是追求场景化，劲酒的保健属性很难做这样的培育，其消费人群对这一方向也没有特定需求，在年轻化趋势上，劲酒确实竞争力不足。”蔡学飞称。
在销售渠道上，劲酒属于是靠渠道驱动的走量产品，在开拓市场时，采取直营模式，应用促销、赠饮等营销手段全面覆盖大排档、快餐店等终端餐饮渠道。
在市场启动后，劲酒开始培养经销商，按不同类别渠道把产品分发给经销商，后期协助经销商进行市场运营。
对此，蔡学飞表示，目前百亿体量的酒企，只有牛栏山和劲酒是渠道驱动型品牌，优点是能够快速打开市场，同时减少后期运营成本；但这类产品由于要求低价走量，不可能出现传统酒企那样强的品牌影响力，后期很难进行品牌驱动。
而从资本层面考虑，在众多上市酒企纷纷寻求资金注入，以此来保持股票活跃度，以及提高酒类产能，扩大全国酒类产业规模之际，劲牌公司仍在坚持自身的“老派”思想，并无上市打算。
杨承平指出，劲牌公司不上市能够保证企业自身绝对的话语权，在财务上有着灵活性、主动性，也能避免在激烈的竞争中将自身的战略意图暴露。
蔡学飞则认为，资本化对酒企产品线的扩张、多品牌的拓展是有帮助的，没有资本的助推，劲牌公司明显错失了很多机会。同时，劲牌公司虽然对外宣传不上市，但是实际上是有上市意图的。此前，劲牌公司与青青稞酒进行过深度合作，并且大量劲酒一线营销人员进入青青稞酒，有借壳上市的意图。
反观截止至2018年的我国酒企百亿营收俱乐部，包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、牛栏山、山西汾酒、古井贡酒这7家上市酒企，再加上剑南春、青花郎、以及劲酒，年度营收在百亿以上酒企就已多达十家。
同时，一些一二线酒企也纷纷入驻保健酒行业，进一步完善酒类产业布局。
目前，茅台保健酒主推茅台不老酒、茅乡酒、笨人煮酒、神来醉等；
五粮液集团则主推龙虎酒和黄金酒；
山西汾酒也于2014年斥资24.06亿元实施保健酒扩建项目，并计划将旗下竹叶青打造成中国保健酒第一品牌。2017年，其保健酒业务收入达到2.22亿元。
与此同时，劲牌公司也在向非保健酒领域布局，2016年劲牌公司出资约1.7亿元，收购仁怀市大型民营酒企国宝旗下的台轩酒业95%的股份。劲牌公司透露，并购后在台轩的基地上可能主要生产“调味酒”。
蔡学飞则指出，劲牌公司近几年的资本动作比较频繁，包括与青稞酒联合建厂等，都从另一个角度说明劲酒正在利用自身的渠道于品牌优势，实施行业资源整合战略，为企业在多品类突破铺垫，目前包括台轩酒业在内，应该说劲酒还处于整合期，效果有待观察。
“首先，市场变得更加多元化，以前是由几个区域酒企占据着这个市场，现在有许多一线酒企和区域龙头酒企也加入了这个领域；其次，产品类型在发生变化，以前的保健酒讲究喝少、喝好，但现在正在逐渐向大瓶酒发展，茅台、五粮液、包括劲酒自己也在做大瓶酒，丰富了市场当中的产品品类；最后，整个市场的竞争主体也在发生变化，原先都是一些贴牌商、品牌运营商在做，现在以一线酒企为代表的生产型企业，也加入了这个市场。”蔡学飞称。
酒水行业研究员欧阳千里认为，保健酒市场被高档保健酒挤压的情况存在，劲酒的价格优势和渠道优势仍在，只不过是消费者心智优势在消失，原来的消费群体逐渐被葡萄酒、白酒、啤酒侵蚀，新的消费群体对保健功能的酒还有着疑虑，未来保健酒市场扩容情况不容乐观。
劲牌公司董事长吴少勋也承认，在保健酒努力谋求发展的同时，白酒企业多觊觎该市场，或发布“健康”白酒，或联合药企共同研发、销售保健酒，对原保健酒市场将造成一定程度的冲击。
