？随着辣酱市场进入下半场，行业发展趋势越来越向头部品牌集中。全国酒商首先进入头酱品牌的关键是头酱品牌能给酒商带来什么。从历史发展的经验来看，企业业绩的快速增长带来了代理商业务规模的同频扩张，品牌价值的不断提升带来了终端和消费者更大的认可，长期稳定的品控带来了消费群体忠诚度和粘性的持续叠加。头部品牌酱香酒的高溢价属性带来的渠道代理商，利润丰厚。品牌的长期价值主义和诚信体系可以持续传承，收入不变等.所以，在当前酱香酒下半场的大背景下，我们讨论酱香酒品牌的进入机会，更多的是如何找到符合“酱香酒品牌标准”的产品，这才是本质和目的。
随着贵州怀庄酒业集团核心单品的推出，由于怀庄核心单品基酒品质年的高标准要求，“控量”成为全国市场供不应求的主要因素，更不用说茅台酒的经销权“一票难求”，中国酱香酒八朵金花的其他花王产品，郎酒青花郎，1988年习酒窖藏，15年国台，钓鱼台国宾，30年珍酒珍等。这个时候，很多酒商，尤其是大酒商最关心的是：现在的头酱品牌还有机会吗？
在全国酱酒市场的号召下，在所有酱商和酱人的期待下，怀庄的核心产品于2021年底问世。40年征程波澜壮阔，40年奋进成就辉煌。他们在奋进中发展，在变革中进行，乘势而上，以新取胜，被市场认可，被消费期待，市场稀缺。怀庄的核心产品正以高速、高质量的发展形式，激荡着酱酒新势力汹涌澎湃的春潮！瓶子市场对怀庄的核心单品已经等待了40年，天生就有太多光环。怀庄核心单品酒是中国驰名商标，贵州省老字号，品牌背书强，品质有保障。高颜值、高品质、高价值、高利润的基因，在上市之初就受到了国内白酒商家的热切关注，并在2021年底的一次招商会上签约过亿。这充分说明了怀庄酒业集团“举枪”战略调整的正确性，也标志着怀庄正式从过去的代工之路走向品牌之路，也预示着怀庄集团进入品牌发展的快车道，即将赢得高质量发展的新阶段。
贵州怀庄酒业集团区域总监李彦鹏表示，怀庄的核心产品体现在品质、颜值、品牌定位三个方面：由贵州省十大酿酒师陈琦龙亲自负责品控，由国内顶级调酒师组成的专家组负责品控，采用怀庄老酒仓存放多年的老酒和多次勾兑形成的顶级酒体；在颜值上，秉承酒类包装传统，独树一帜，颜值的超级精炼记忆点，高品牌认知度和消费意识，珍贵的蓝宝石色泽，酒瓶材质的满满的价值感；文化记忆在于“拥抱全世界，托管全世界，不忘你的首创精神和创始灵魂”的宏大格局；40年来，我们为这瓶酒而努力，这是怀庄人的初心，也是怀庄人的决心。品牌定位于有社会经验的精英人群场景。
如果说，怀庄大单品的上市对酒商来说意味着新的商机，怀庄复兴之梦的超级单品和怀庄盛世的耀星单品更有效地提升了怀庄酒的市场价值和产品结构，进一步强化了对酱香酒腰部市场的收割和占领。这两个超级单品价格带的精准切入，让怀庄酒复兴的梦想与怀庄酒的盛世携手并进，在宴会市场和流通市场相互辉映，形成怀庄酒腰部价格带的“双子星”，共同承担起抢占酱香酒腰部市场的重任。2022年是怀庄集团加速发展的一年。整个白酒行业的消费向名酒集中，进一步加快了白酒企业的优化进程，让更多的消费需求向酱香型白酒的头部品牌集中。在这样的市场趋势下，加入怀庄酒的核心单品矩阵，强化怀庄酒的品牌实力，打造中价位底盘市场，进一步夯实1~3线的市场基础，对其未来发展有着巨大的想象空间。
怀庄三超产品的问世，既是怀庄酒业在新的发展背景下的战略需要，也是对整体品牌架构的进一步巩固和非常好的补充，尤其是在品牌酱香酒企业的品牌矩阵建设中探索出一个新的“样本”。
怀庄酒业集团的持续稳健发展和主动作为，给了怀庄酒业品牌矩阵持续发展壮大的信心和基础；通过前面的分析，怀庄酒的品牌矩阵构建“踩准了酱香酒业发展新趋势”，既有怀庄酒品牌文化历史优势带来的赋能，又有品牌矩阵充满张力的想象空间。
此外，怀庄核心单品在营销思路上更加接地气，符合当前产业形势：前期在建立核心市场和重点区域的基础上，以团购渠道和市场资源投入为重点，通过上市发布会、广告支持、专场支持等多维度手段全面赋能合作经销商，尤其是怀庄核心单品推出的四商计划：
一是构建精准高效的服务体系，专心“亲商”，让经销商伙伴有更强的归属感；二是构建厂商一体化分销体系，聚在一起“保业务”，让经销商伙伴有更强的认同感；第三，构建积极灵活的政策体系，集中精力“扶持业务”，让经销商伙伴有更强的获得感；第四，以良好的口碑为标杆，构建品牌营销体系，汇聚“富商”，让经销商伙伴有更强的自豪感。有了5.0的新营销运营体系，经销商市场将快速增长。
对于广大酒商来说，在酱香酒行业品牌集中度越来越高的背景下，进入头部阵营。
的机会的确不多，尤其是怀庄这样具有300多项光环荣誉的老酱酒民营企业，是中国品牌酱酒市场稀缺的“优质标的”。怀庄酒业在未来的发展过程中以核心单品矩阵为支撑，一定会穿越品类的发展周期，跻身白酒行业的一线阵营。从这个意义上讲，怀庄核心大单品经销权的稀缺价值更值得关注，其未来的成长性也更值得期待。回到最初的问题：中国酱酒头部品牌8朵金花，最后一朵花落谁家，全国酒商拭目以待！
