撰稿丨上官折腾
编辑丨Gaga
审核老师丨曲晓艳
旺旺为什么能成为80后、90后、00后的共同记忆？
为什么大部分家庭在节假日会选择「旺旺大礼包」？
旺旺为什么能在多如牛毛的儿童零食品牌中屹立多年，甚至成为年轻人追捧的文化？
01准确分析目标消费者
一个品牌要想打入消费者的内心，就必须从心理学的角度去分析目标消费者的心理，找到与之匹配的突破口，从而打造广告内容。
旺旺成功的一个重要原因，便是能够准确剖析目标群体的特性。
“旺旺”的定位是广大的孩子群体，自然要从孩子的眼中看到他们想要什么。而孩子一般不具备经济实力，只是起到唤起感性购买欲望，影响购买决策的作用。
但事实上，做出购买行为常是其父母或是其他有经济能力的群体,和这种消费行为往往是理性的。
因此，旺旺不仅需要从孩子入手，打造他们喜爱的产品和引发情感消费的广告，还必须顺应成年人理性消费的心理，从性价比、健康材质等方面打造产品。在品牌名称、品牌理念、品牌推广等方面创造富有美好寓意的广告内容。
02绝妙的“勾搭”策略
除了过硬的产品质量，今天边肖主要从广告心理学的角度谈谈旺旺品牌的“勾搭”策略。
首先，旺旺形象受到欢迎很大程度上得益于品牌名字，迎合了大多数的心理诉求。
对于成年人来说，“繁华”象征着生意兴隆，人丁兴旺，这是一种积极的理想状态，符合成年人的美好愿景。
对孩子来说，“旺旺”是重叠词的组合，朗朗上口，容易记忆。同时与“旺旺”谐音，符合小朋友喜欢的动物形象，寓意旺旺想成为小朋友的“忠犬”伙伴。
其次，旺旺的LOGO为品牌形象的建立贡献力量。
旺旺的LOGO永远是一个大眼睛的男孩，它的所有系列都保持不变，加深了视觉记忆。同时，人形设计将品牌形象拟人化，给人一种亲切感。
尤其是对于孩子来说，大眼睛的男孩更像是一个可以随时用口袋里的美味零食陪伴自己的同龄人。
另外，旺旺后期发展动力不足的是根据大众心理做出了适时调整。
面对市场上新兴儿童牛奶品牌和新兴零食品牌的冲击，旺旺为了应对品牌老化的问题，开设了品牌年轻化转型。
比如2017年天猫双11，旺旺以一场“旺旺搞大了”的营销活动展开了拉锯战。影片中成长起来的旺旺的“代言人”——李和拥有巨量8L的牛奶，向消费者推销了一波情感回忆。
利用这一趋势，旺旺推出了“王耔越来越大”的plus礼盒。雪糕、鲜卑、QQ糖、包子、冰糖都变大了，给人新奇的体验。
于是旺旺开始有了新的消费者群体——旺旺，它似乎找到了与年轻消费者沟通的桥梁，非常得心应手。
这种“出圈”的行为可谓非常成功。
，影响力甚至在不断扩大。还记得19年很火的“旺仔”系列服饰吗？TYAKASHA、优衣库等众多国际品牌、supereme等潮牌都持续联名推出了旺仔服饰系列，受到众多年轻人的喜爱和追捧。
最后，在广告创意内容上，除了以上提到的“趣味”营销，值得一提的还有其逢年过节针对性创作的节日广告。
除了应景必备的合家欢乐，最有意思的是旺旺广告中出现的孩子与爷爷奶奶的对话，这些看似很普通的广告词对话，其中却大有玄机。
回归儿童零食这个较特殊的产品种类，上文也分析过，它的目标群体和最终实现购买行为的群体是两类人――没有购买力的儿童和有购买力的大人。
这也就是为什么旺仔早期的大部分广告里，特别是以春节期间为主，必定出现大人的身影和类似的对话场景。
另外，大部分儿童独立思考的能力仍有待发展，且模仿是儿童重要的学习方式之一。
So，旺旺这段广告词以及场景的设置，说句不好听的话，就是利用了儿童的这种模仿心理，“诱导”他们向大人索要零食，从而影响大人的购买行为。
“想要吃好吃的零食吗？那么，去拉你的爸爸妈妈、爷爷奶奶给你买吧！！”
旺旺这样告诉儿童，儿童再去告诉爹妈，爹妈实施购买，旺旺的目的也就达成了。
哈哈，是不是还带了点儿阴谋论的味道？
广告学中类似这样有意思的现象还有很多。
小心哦，你钱包里的钱正被广告主一点点的搬空。
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