山姆会员店是什么店,山姆会员店是加盟的吗

　　

　　双十一你买了什么？最近成了大家常用的问候语。每年这个时候，各种家电的价格战都很有意思。最早全场打全半价的猫，现在很少有这么不利直接的优惠价了。而是各种满减，店铺代金券，平台补贴，简直就是数学问题。 　　

　　

　　 　　

　　

　　 　　

　　

　　就在大家忙着对比各平台价格，计算会员组合游戏，设置抢购闹钟的时候，山姆居然反其道而行之，宣布在全国范围内调整近百种商品价格，回馈会员的信任和支持。不得不说，作为国内会员制的鼻祖，Sam的这波操作绝对大气。 　　

　　

　　性价比才是王道 　　

　　

　　经济发展带来了消费质量的升级，但价格因素并没有完全退居二线，仍然是消费者关注的主要因素之一。 　　

　　

　　最近山姆在中国进行了大范围的价格调整，这对其会员来说是一个天大的好消息。而且，这次全国范围的调价也不是先例。山姆连续两年对Top1000畅销商品进行价格调整，年均降价幅度超过10%。这意味着我们不必为了弥补满减活动而购买更多不必要的物品。 　　

　　

　　比如不用一次买好几年的牙膏。高露洁垂直美白牙膏两棒组合包装，山姆一次性98元转59元，幅度40%。3.6斤澳洲脐橙从99元调至69.8元，同样调整幅度30%。 　　

　　

　　高端饮用水的代表依云天然矿泉水也在这次调价名单中。330ml和500ml规格的24瓶价格分别调整在11元左右。以一瓶500ml的依云为例。在山姆调价后，价格为每瓶4.42元，不到天猫和拼多多9元/瓶单价的一半。 　　

　　

　　 　　

　　

　　难能可贵的是，把价格压到冰点的Sam，对品质也有同样的极致要求。 　　

　　

　　黄油的香味是华夫饼干的点睛之笔。山姆决定增加黄油比例调整的配方，让会员在享用华夫饼时能感受到‘满足和愉悦’。这样一来，华夫饼的质量提高了，但产品的生产成本也相应提高了。因此，Sam使用大包装来降低包装成本。这样一来，就可以给消费者更好的价格，用低价高质的产品赢得会员的满意。 　　

　　

　　独一无二的会员制提升消费者黏度 　　

　　

　　市面上储值卡和折扣会员卡比比皆是，但以会员为消费门槛的店铺却少之又少，比如山姆。 　　

　　

　　 　　

　　

　　23年前，山姆在mainland China开设了第一家会员商店。山姆今天一共开了26家店。这期间市场教育耗时的一个重要原因是，与11点准时抢购的价格敏感人群不同，山姆的目标客户更注重消费的质感。 　　

　　

　　除了品质，差异化的服务需求也伴随着消费升级而出现。人们对价格总是很敏感，当然也对质量提出了更高的要求，更加注重服务。而提供差异化服务是Sam打破天花板的发力点。 　　

　　

　　首先，为了满足更多消费者的需求，山姆决定加快开店步伐。预计到2022年底，山姆在中国将有40-50家门店开业或在建。 　　

　　

　　 　　

　　

　　开店步伐加快，服务继续探索。山姆试图实施会员分级制度。去年11月，山姆会员商店推出卓越会员。根据过去一年的数据，85%的Premier会员用户来自普通会员。 　　

　　

　　在卓越会员一周年之际，Sam推出了“卓越省钱无忧”计划。具体来说，普通会员升级为卓越会员，卓越会员和普通会员有420元的区别。如果申请卓越会员后的第二年没有存下这么多钱，那差额就由Sam在续保的第二年补足。 　　

　　

　　 　　

　　

　　优秀会员在普通会员的基础上增加了更多权益：消费积分2%返利，12 Ap 　　

　　

　　近年来，资本退出市场，互联网红利消退，曾经如日中天的新零售似乎不再充满活力。小象生鲜直接关闭5家门店，被解读为美团点评新零售受阻。传统尚超的代表永辉也经历了成长的阵痛，关闭了超级物种的第一家店。 　　

　　

　　但是在中国市场打拼了23年的山姆会员店，把消费者的利益放在第一位，处处为会员着想，最终收获了280多万会员，而会员续费率年年居高不下。 　　

　　

　　如今，无论是零售业、服务业还是电子商务，都在试图通过会员制获得新的发展机会，但会员制的本质并没有被所有参与者准确把握。从某种意义上说，Sam是国内会员制的开创者，是规则和标准的先行者。 　　

　　

　　 　　

　　

　　在电子商务逐渐进入疲软期的时候，零售业的另一个发展方向会员制商店似乎更受消费者欢迎，山姆就是一个极好的例子。我们期待这种零售业态，能给零售业带来新的发展思路。