文| WBO团队
化妆|糖果
去年WBO酒类商业观察报《广东100亿白兰地市场迷局（上）》，《广东100亿白兰地市场迷局（下）》。该系列文章一经推出，在国内烈酒行业引起强烈反响。2021年春节，我们再次回到这个亿级市场，看看今年春节的销量和品类相比去年有哪些趋势和变化？
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“三大洋”和中国白兰地可雅春节都不错，
有酒商称高端和超高端干邑跌幅较大
广州陶俊烟酒连锁店田青表示，2021年春节，门店的整体经营数据比去年有所增长。据他介绍，今年春节销量最好的是轩尼诗VSOP、马爹利蓝带和马爹利名人，其次是轩尼诗XO和马爹利XO。总体而言，马爹利是最畅销的，其次是轩尼诗，雷米马丁的份额最低。
广东河西酒业董事长陈飞剑说，春节期间，他公司的洋酒销量比去年翻了一番。马爹利、轩尼诗、雷米马丁的股份按5: 3: 1的比例分步排列，剩下的洋酒分剩下的10%。其中，店内最畅销的葡萄酒分别是2公斤的马爹利蓝带和2公斤的马爹利名人。
广东某知名酒业负责人昆兰(化名)表示，今年春节公司洋酒销量比去年增长了15%左右，最大的变化是今年400-700元的洋酒批发价涨幅较大，而更高端的销量比去年下降更多。就销售份额而言，马爹利和轩尼诗占80%，雷米马丁占15%，卡缪占7%。
马爹利和轩尼诗齐头并进，雷米马丁相对于佛教，三大洋类似的份额也在广东其他几个主要经销商那里得到印证。整体来看，得益于国内疫情控制良好，今年三大洋春节较去年有所增长，高端酒销量有所下降。市场销售主要集中在三洋的中端主流酒。
此外，中国白兰地卡雅也有非常好的表现。其中桶储15年XO比去年春节增长62%，桶储10年XO增长207%，桶储6年VSOP增长63%。卡亚所有系列白兰地综合增长率86%，XO引领10年桶藏增长。
十年磨一剑，百年酿一好酒。蛰伏已久的张裕卡亚系列，随着近年来国货新品的崛起，重新萌发了无限生机。2019年3月，shine on you旗下Kaya白兰地，青出于蓝而胜于蓝，在德国杜塞尔多夫Prowein葡萄酒展期间获得全球盲品白兰地冠军，以实力加冕“中国制造”。
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销量增长来源于提价和日场表现
田青透露，今年春节期间门店销量仅比去年略有增长，整体数据增长主要是单品价格上涨。对于春节期间的涨价，他表示，主要因素是国外疫情影响，进口酒上游原料减少，导致进口下降。
广东某雷米马丁公司负责人王新(化名要求)也表示，春节期间三大洋涨价主要是因为缺货，一是因为国外疫情，二是因为产量。王新叹了口气，“今年雷米马丁的销售量增加了好几倍，但商品的数量还是不够。到目前为止，虽然增加了很多，但是货量还是不足。”
昆兰还提到，今年春节期间雷米马丁的增长特别大。他解释说，“雷米马丁的激增源于之前的低基数。最近公司管理层架构调整和经销商架构调整后，加大了对日场的投入。”
不过，对于春节期间洋酒涨价，他认为是正常的市场现象。据昆兰介绍，目前，轩尼诗、雷米马丁、卡慕都已确认提价，而马爹利尚未收到官方提价通知。
陈飞剑也表示，每年厂家都会正常调价，对整个洋酒市场影响不大。唯一的我
蓝鲲告诉WBO，广东市场这两年威士忌的销售开始慢慢增加，据他了解，今年春节，单一麦芽威士忌的销售热情很大，而对应的销售则增加有限，其原因是单一麦芽的高年份很多人抢，但高年份受产能影响，很多时候是断货状态。
王鑫表示，威士忌今年春节对三大洋销量影响不算很大，主要集中在高端消费那块，由于威士忌的高年份被追捧厉害，人头马路易十三和轩尼诗百乐廷的销量都受到了挤占。同时，他也指出，威士忌和干邑的目标人群冲突不大，毕竟威士忌是年轻化的产品，而干邑中老年化的产品居多。
田青也表示，威士忌市场确实比较火，特别是单一麦芽威士忌，现在烟酒档基本都有引进，但相对来说，还是酒吧和高档会所比较多。
除此之外，蓝鲲也透露，现在线下很多商行都有陈列日威，这在以前是不会有的事情。
白兰地三大洋捉对厮杀，威士忌携年轻人声名鹊起，中国本土“洋酒”销量与口碑齐飞，消费市场的大旗始终是由消费者扛起，虽然现在的局面仍是“威”不足道，但威士忌截胡年轻人群体这个现象却容不得轻视。
此外，“师夷长技以制夷”的国产白兰地和威士忌们也正借着国潮东风趁势崛起，站在更懂消费者的角度，发挥本土优势，为战局再添一份变数。
