“酒二代”的相继出现，正在成为葡萄酒行业不可忽视的重要现象。继今年1月王出任郎酒公司副董事长后，另一名酒剑南春于4月8日选举为公司副董事长，任命其为公司总经理兼法定代表人，主持公司全面工作。
这意味着剑南春董事长乔将退居幕后，剑南春将进入时代。
截图来源：剑南春官网
据接近剑南春的业内人士透露，其实从2015年开始，乔宇就一直在主持剑南春的内部管理。这一次，他只是重申了自己的职能，并正式向公众公布。
那么，剑南春将从哪里进入乔宇时代？
为什么剑南春这种名酒游戏会手到擒来？说到中国名酒，剑南春是一直绕不开的代表品牌，也曾经有过它的高光时代。曾几何时，“毛”成为中国高端白酒的代名词。
1979年第三届全国品酒会上，剑南春首次被授予全国名酒。在1984年第四次全国名酒评选和1989年第五次全国名酒评选中，剑南春榜上有名。
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改革开放后，剑南春稳步稳步提升自己。2000年后，初步形成了中国高端白酒“毛吴健”三足鼎立的局面，彻底打开了在中国的知名度。
2013年，剑南春以6.08亿元的价格击败茅台和五粮液，成为当年央视标王。剑南春玩得很开心。
然而，风水轮流转。剑南春很快就因为天灾、重组、战略等原因掉队了。毛已经成为过去。
此后，随着剑南春的“退位”，各路名酒都在围绕“茅五X”打拼。这也成为近年来名酒圈的一大看点。
近几年，“淡出”后的剑南春，可以说是非常低调，在品牌推广、行业活动、渠道推广、事件营销等方面鲜有露面。
但这并不意味着剑南春真的衰落了。事实上，2018年剑南春已经悄然跨越100亿元，水晶装剑南春单品销售额已经突破100亿元，成为“第二高端之王”。
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但我们可以看到，目前在名酒层面，在茅台、五粮液等头部酒企的提价策略下，带动了整个酒企梯队补第二，尤其是腰部酒企，达成了“往上走”的共识。人人都希望高端，汾酒推出青花系列，泸州老窖推出“国窖系列”，古井贡推出原浆系列.在同行们削尖脑袋往高端路线上钻的时候，剑南春却在中低端市场频频发力。
根据剑南春的营销策略，水晶剑作为年销售额130亿元(2020年)的大单品，站在400元的第二高端，而金剑南系列产品则填补了第二中低端价位段的市场空缺。东方红、珍藏剑南春、水晶剑南春、金剑南产品覆盖了从高到低不同价位段的白酒市场。
从市场端来说，宝藏剑南春和东方红的存在感远不如水晶剑和金剑南。
此外，最近高速光瓶酒市场也迎来了剑南春这个强大的玩家。剑南春酒厂生产一款名为工农酒的高速轻瓶酒，终端价格50元，与绵竹大曲形成高低错位，共同构建剑南春集团的“轻瓶酒矩阵”。
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相比其他名酒企业的布局方向，有着名酒称号的剑南春为何频频发力中低端市场？
酒业公益品牌游仙创始人、《黄河文明与酒文化探源》发起人、酒业观察家吴勇分析，剑南春之所以在第二高端和中低端发力，有其独特的原因。首先，高端白酒的格局基本固化。剑南春在错过进入高端市场发展的前提下，会举步维艰，投入巨大，进入高端市场的机会不大。其次，在“爱而不爱”向上的情况下，不如向下，利用剑南春名酒的号召力进行降维，夯实基础；紧接着，剑南春推出工农酒这款高速轻瓶酒，也是基于目前高速轻瓶酒的火热赛道，处于白酒新国标发布的节点，可能会给其带来更多的市场机会；最后，剑南春未来会在高端方向发力，基础扎实，市场稳定。
但也有业内人士认为，剑南春的向下增长必须有强大的高端产品支撑，否则容易造成品牌矮化的问题，这也是剑南春需要特别注意的问题。
剑南春能实现他300亿的目标吗？无论如何，剑南春已经失去了“毛吴健”的荣耀，但它作为名酒的实力还在。
剑南春表示，公司将确保到“十四五”末销售收入达到200亿元，力争达到300亿元。
据媒体报道，2021年1-10月，剑南春集团实现工业总产值170.88亿元，同比增长38.18%；上缴税金45.03亿元，同比增长18.75%。这两项指标前10个月已经超过了2020年全年的水平。
2020年剑南春全系列产品销售额150亿元，与2019年销售额持平。那
中，剑南春核心大单品水晶剑在2020年销量突破16000吨，销售额近130亿，年增长率达到12%，占比高达80%以上。也就是说，其东方红等千元价格带高端产品可能不到20%。
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由此来看，剑南春在高端市场短期内取得突破不现实。好在，目前白酒业次高端开始放量，成长性较强，而这显然是剑南春的优势所在。
招商证券发布研究报告称，白酒依然在上升通道，确定性很强，产业状态由金字塔型向倒金字塔型转变，大规模的行业高端化仍未结束，整体价位结构发生巨大变化，由金字塔型向倒金字塔转变。
其中，高端酒将保持15%的平稳增速；次高端中，300-800元的单一次高端价位接近1200亿规模，2017年仅为200亿，复合增速不低于30%。整体判断，白酒行业依然会有稳定健康的增长。
因此，次高端不仅市场规模在，而且增速远大于高端市场，水晶剑在这个市场若能打出一片天地，也能在白酒集中化趋势浪潮中脱颖而出。
而且，与其他名酒品牌相比，剑南春相对动作少，但是也因其极少开发系列品牌，品牌尚未过度透支。换句话说，市场上并未有繁杂的剑南春系列品牌扰乱消费者的价格认知和价格印象，这是剑南春极重要的品牌资产。品牌没有稀释的剑南春推出价格亲民的新品，也更容易赢得市场。
如今，诸多酒企都在向上走寻求利润空间，反而在200元价格带形成了较大的市场蓝海――而金剑南的布局，顺理成章地收割了这片市场。
同时，剑南春推出的高线光瓶酒工农酒也极具市场优势。业内普遍认为“高线光瓶赛道就是名酒的领域”。因为，名酒天然具有先天优势和消费者认知基础，因此相比一般品牌市场认知度与品牌美誉度都要高得多。参考汾酒数据，2019年玻汾销量近1200万箱，规模约为40亿。因此，同具品牌效应与历史的工农酒也带给我们较大的想象空间。
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此外，在3月29日，剑南春投资16.67亿元打造的大唐国酒生态园揭牌。据了解，大唐国酒生态园（二期）酿酒工程项目计划总投资16.67亿元，占地约500余亩。项目预计2026年完工，建成和投产后，将支撑剑南春新增年工业总产值100亿元以上，新增年利润15亿元以上。
对此，剑南春表示，建设大唐国酒生态园项目是确保公司在“十四五”末销售收入达到200亿元，力争达到300亿元，实现“再造一个剑南春”的重点项目。
同时，针对剑南春进入乔愚时代，白酒营销专家蔡学飞分析表示，可能说明剑南春过去的历史遗留问题已经得到解决，企业终于可以轻装上阵。
因此，叠加以上综合因素来看，目标300亿，对剑南春来说肯定有压力，毕竟目前其尚缺少高端产品的有力支撑，但也未必不能实现。
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