大牌酒卖的是酒还是品牌,京东别的店铺买酒可靠么

　　

　　作者|于洋洋安吉尔 　　

　　

　　编辑|杨轩 　　

　　

　　在36氪从多个独立信源处获悉，京东与抖音电商的合作进一步升级，京东将开设官方抖音小店，未来全量京东商品将接入该抖音小店以及全抖音平台小店,通过Tik Tok从JD.COM购买商品的用户将无需跳转，并可以享受JD.COM提供的物流、仓储和售后服务。根据双方年框协议，京东今年需在抖音实现200亿元GMV转化，以“店播+达人”的方式实现。 　　

　　

　　据知情人士透露，这一年框架的金额高于此前Tik Tok与苏宁、国美的合作，Tik Tok与苏宁的年框架约为60-70亿GMV。一位曾与苏宁合作过的主播告诉36Kr，苏宁的商品不够丰富，收货发货的体验也比较差。 　　

　　

　　这次在JD.COM开设的Tik Tok官方商店更类似于该品牌在Tik Tok的Blue V商店。日常的店铺营销和销售，包括直播发货，将主要由JD.COM负责，物流仓储配送也将由京东物流全面负责。此前，JD.COM在Tik Tok有一个官方账户，但它没有任何商品窗口的链接，只是日常营销活动的展示。 　　

　　

　　左边是京东的首页。COM现有的Tik Tok账号，右边是完美日记Tik Tok蓝V店主页。 　　

　　

　　接近京东的人士告诉36氪，与抖音合作一事在京东内部颇受重视，由京东零售CEO徐雷亲自主导。 　　

　　

　　36Kr就此事询问了JD.COM和字节跳动，双方均表示不予置评。 　　

　　

　　JD。COM此前曾与a auto faster达成战略合作。根据36Kr当时的报道，JD.COM提供上级类目(主要是3C类目)给Aauto快一点的店铺，由Aauto快一点的主播挑选商品出售。Aauto更快的用户不需要跳转购买JD。COM的自营产品在a auto faster店，并享受了JD.COM提供的配送和售后服务。 　　

　　

　　不过，JD.COM与阿奥特莱斯的合作更侧重于供应链资源的共享。JD.COM帮助汽车公司更快地解决其供应链的不足，通过发送其优质产品来帮助其进入下滑的市场。从某种意义上来说，这次合作的主动权更多的掌握在Aauto quickless的主播手中，能否选择JD.COM产品需要由Aauto quickless的主播来决定。据知情人士透露，至于佣金和分成，往往需要主播单独与JD.COM的品牌商谈判。 　　

　　

　　 JD.COM在Aauto faster有官方账号，没有任何商品窗口的链接。 　　

　　

　　此前，JD.COM也曾与Tik Tok合作。2019年6月18日期间，Tik Tok电商推出JD.COM产品。用户可以在Tik Tok选择联盟直接搜索产品，可以选择来源：小店和JD.COM。不过大部分产品还是需要在交易完成后跳转到JD.COM app。无论从品类和服务协同的角度，双方的合作都不算深入。 　　

　　

　　苏宁和Tik Tok的合作应该是近年来电商平台和短视频平台之间最紧密的一次。去年7月，Suning.cn和Tik Tok电子商务达成合作。根据协议，Suning.cn的所有商品都接入Tik Tok店铺，对Tik Tok电商平台的所有主播开放。用户无需跳转即可完成购买。 　　

　　

　　在Tik Tok平台上，苏宁官方拥有超级买家和Suning.cn两个官方账号。前者主要用于苏宁官方的日常直播，链接的商品以直播商品为主，而后者的商品窗口并不与所有Suning.cn商品连接。 　　

　　

　　在，我在Suning.cn Tik Tok小程序为Suning.cn超级买了一个手抖音。 　　

　　

　　此外，据这次合作将很快落地，今年618期间，抖音将为京东开辟单独运营位，打造京东618专场。 36Kr报道 　　

　　

　　这对双方都有利。就Tik Tok而言，它今年的主要目标是打造一个品牌。根据36氪从知情人士处了解到，截至今年第一季度品牌方为抖音电商创造的GMV占到了其GMV总数的大约70%。's 2021目标纪要，今年Tik Tok直播电商的目标是GMV5000亿，其中头部品牌要投入3000亿(头部品牌承担的GMV去年只有40%)，腰尾品牌投入2000亿。JD。COM的优质品牌资源是Tik Tok的一大补充。 　　

　　

　　就JD.COM而言，经过去年的大力试水，今年的直播依然被内地视为最重要的策略之一。“替代”解除后，今年JD.COM势必会承接更多品牌入驻。如何帮助大品牌找到更多的销售渠道，让品牌愿意留在JD.COM，选择和Tik Tok合作，从调性和流量上来说都挺合适的。 　　

　　

　　从行业的角度来看，这也足以引爆。Tik Tok和阿里之前关系密切，但天猫尚未在Tik Tok开设官方商店。据媒体报道，2020年Tik Tok与淘宝的年合同额约为200亿元(不过这一数字并未得到淘宝和Tik Tok的证实)，包括广告和佣金。然而，去年8月，Tik Tok出台新规，Tik Tok将对第三方电商平台的商品直播发货收取20%的平台服务费，这阻碍了双方的合作。 　　

　　

　　现在，JD.COM已经率先在Tik Tok开设了官方商店，这对其竞争对手是一个很大的刺激。