强爽rio鸡尾酒哪种好喝,强爽rio鸡尾酒真实测评

　　

　　打开网页，搜索里约鸡尾酒，一夜速成，昙花一现，卖不出去.各种负面信息一目了然。经历过大风大浪的里约鸡尾酒，我们要说再见了吗？ 　　

　　

　　答案是没有！里约经历了疯狂和低谷。当所有人都以为预调鸡尾酒会失败的时候，瑞傲打了一个漂亮的翻身仗。8月21日，瑞澳鸡尾酒母公司上海百润集团(以下简称百润集团)发布2018年半年度业绩报告。 　　

　　

　　报告显示，2018年上半年，百润集团实现营业收入5.56亿元，同比增长6.97%，归属于上市公司股东的净利润0.79亿元，同比增长28.41%。其中，预调鸡尾酒第二季度营业收入同比增长24.93%，环比增长34.78%。在此基础上，下半年的经营业绩有望继续增长。这似乎证明了瑞傲以及背后预调的鸡尾酒行业并非昙花一现。 　　

　　

　　在各种声音中，里约鸡尾酒站了起来，却没有在大众的不以为然中倒下。这一切都与里约鸡尾酒的创始人刘晓东密切相关。在他手里，力拓负资产500万到预估值50亿，变成了调整前的鸡尾酒品牌。 　　

　　

　　一个带头大哥的出现 　　

　　

　　1967年出生的刘晓东，第一份工作是在兰州卷烟厂。 　　

　　

　　1992年，他毅然放弃稳定的工作，冒险南下深圳。但在烟草行业，他选择了在深圳市博屯香精有限公司工作，他凭借之前的烟草工作经验，销售烟用香精。 　　

　　

　　1995年，他凭借清晰灵活的头脑和干练的能力，用了三年时间，被提拔为烟草部的销售经理。 　　

　　

　　1997年，刘晓东辞去上海爱普香精香料部销售经理一职，以20万元资金开始创业，成立百润香精香料有限公司，股本20%。 　　

　　

　　2002年，他发现用洋酒和果汁饮料勾兑灌装生产的预调鸡尾酒比香精更容易赚钱，它在夜场一个月的收入比百润香精一年的收入还多。 　　

　　

　　刘晓东开始进入预混鸡尾酒行业，于是一款名为“RIO(“由伏特加和果汁制成的预混酒开始量产，刘晓东还在百润旗下成立了巴克斯酒业。 　　

　　

　　最初，刘小东把里约定价在20元一瓶，是被雪碧可乐等饮料挤出来的；在定价30元一瓶的时候，被青岛、百威等啤酒行业围剿。腹背受敌，一路负债。 　　

　　

　　百润召开董事会讨论是否关闭巴克斯酒业，因为当时百润正准备上市，旗下就有这样的负资产行业。为了大局，高层自然选择放弃巴克斯。 　　

　　

　　但是刘晓东不想放弃。他说服了董事会，用100元买下了负债500万的巴克斯酒。 　　

　　

　　随着电视剧《何以笙箫默》，综艺《奔跑吧，兄弟》等等的热播，多彩里约(睿奥)开始走红，旗下的百润股份也开始走红。自去年9月公布收购瑞傲的方案以来，百润股份的股价从不到20元涨到了112.9元。 　　

　　

　　出身于卷烟厂的刘晓东，是瑞傲知名度和百润股本神话的第一任董事。他用了十年时间，把瑞傲这个酒不是酒，饮料不是饮料的全新产品，变成了一个负债2500万，半年营收16.17亿的爆款。 　　

　　

　　就像春天的大风，在夜里吹来，充满了鸡尾酒。如今的预调鸡尾酒已经成为一个容量近百亿元的巨大市场，但在十年前，这个如今大行其道的新品类几乎是昙花一现。 　　

　　

　　早在十年前，百润香精公司总裁刘晓东去上海夜场谈生意，就已经习惯了挥金如土。当时百润做的是烟用香精，百润香精在全国一年的销量还比不上上海13场夜场一套鸡尾酒一个月的销量。 　　

　　

　　有利润，就有诱惑，刘晓东不禁心痛。上海的夜生活丰富多彩，啤酒、洋酒、饮料是世界上最好的。刘晓东不敢直接和洋酒对质。轩尼诗、雷米马丁、芝华士、帝国伏特加、威士忌……都财大气粗。――锐澳预调鸡尾酒诞生了。,的新产品，是独特的结合了伏特加和果汁的刘晓东，这是一个无酒，无饮料的产品 　　

　　

　　权衡再三，刘小东给睿奥定价20元(夜场比正常渠道贵一倍多)，希望低调吃一小块蛋糕。没想到，瑞傲20元的定价让洋酒看不起，却和雪碧、可乐平起平坐，自然惹得饮品的不满。 　　

　　

　　在夜市渠道有很深基础的雪碧和可乐，在瑞傲的促销员身边悄悄安插了侍酒师和服务员。为了拉拢品酒师和服务员，雪碧还根据自己产品的瓶盖数量，为对方计算扣分。 　　

　　

　　偏偏这个时候刘晓东狠着心把锐澳零售价提高到30元，希望留出更多利润获得侍酒师和服务生的推荐。又犯了一个忌讳，30多元的价格正好进入了另一个阵营——啤酒价格的势力范围。 　　

　　

　　这立刻引起反弹，青岛率先施压，先预定，后买断；百威随后发起进攻，将促销员增加一倍，以“两围一”的策略坚守瑞奥，一个一个推广预订；后来喜力、健力士、科罗纳三家以独占的方式互相围攻，极度缺乏夜场表演经验的瑞傲寡不敌众。 　　

　　

　　但是有一双眼睛 　　

默默关注着四面受敌的刘晓东――古巴百加得酒业亚太区掌门海洛德戴维克认为，百加得旗下虽有灰鹅伏特加、帝王威士忌、卡萨多雷龙舌兰等数十个烈酒品牌，但急需开辟新增长点。锐澳的横冲直撞，让海洛德意外地发现了市场机会。

　　

于是锐澳又添一个新对手。

　　

百加得推出的冰锐朗姆预调鸡尾酒，虽然凭借着集团势力毫不费力地进入上海最知名的十三家夜场，但几乎重演了锐澳的出师不利。

　　

2008年，冰锐销售惨淡，偌大的上海滩销售额仅仅几百万元，受到英国总部点名批评;而刘晓东执掌的RIO鸡尾酒则负债2500多万元，百润董事会象征性地收了刘晓东100元钱，把RIO品牌卖给他，算是惩罚，也算是面子。

　　

黑夜死了白天生

　　

接盘后的刘晓东转战营销策略，将出货渠道由夜场改为白场，这一转变还是受全球最大的私人烈酒公司百加得的启发。

　　

百加得旗下的冰锐是一款与RIO类似的预调酒饮料，在夜场屡屡受挫，最后通过电商平台供货，将价格压至10元一瓶，2008年那一年的销量超过3000万瓶。

　　

刘晓东复制冰锐的策略大获成功，2010年，巴克斯酒业实现1000多万的盈利。

　　

RIO花重金在东方卫视投放广告，请了周迅做代言人，于是迅速取代了冰锐，攻占了预调酒市场。

　　

2013年，RIO在市场的占有率超过40%，是冰锐的两倍多，2013年的年营收也达到1.86亿元，是上一年的三倍多。

　　

明星代言、热播剧植入、真人秀冠名，铺天盖地的鸡尾酒广告，瞬间抓住消费者眼球，成了“爆款单品”。

　　

2014年，锐澳终于以9.87亿元营收成为行业第一，反超冰锐。

　　

尝到甜头的锐澳，继续强势投放，2015年上半年锐澳营收16.17亿元，维持高增速势头。百润股份收购锐澳，100元变55亿元的财富神话，更是将预调酒行业推上商业颠覆。

　　

明争暗斗的烧钱运动

　　

事情往往过犹不及，营销也终让锐澳，乃至预调酒整个行业自食恶果。

　　

事实上，锐澳的广告费用一直居高不下，仅2015年就高达3.3亿元。今年上半年，在营收和净利大幅双降的同时，广告费用也依然高达1.54亿元，比公司净利亏损额还要多出0.09亿元。

　　

早在刘晓东收购巴克斯酒业的股份时，他就曾签下一个对赌协议，向百润的股东们承诺，从2014年到2017年，巴克斯酒业年度净利润分别不低于2.22亿元、3.83亿元、5.44亿元和7.06亿元。

　　

刘晓东为了赢得这个对赌协议，在零售终端没有下订单的情况下，把产品“提前灌装”，然后卖给经销商。

　　

在群雄并起，市场未爆发的情况下，经销商承受不起如此巨大的库存，2015年下半年，RIO的销售量开始大幅度下跌。

　　

整个预调鸡尾酒的市场开始呈现低迷的现象。为了出货，刘晓东不得不加大广告投放力度，结果一方面销售额下降，另一方面广告额飙升，百润股份在2016年就出现了1.42亿元净亏损。

　　

主动承担市场压力，提升渠道信心

　　

锐澳遭遇滑铁卢，渠道库存严重积压是一个不能回避的问题。企业对预调鸡尾酒市场预估过于乐观，经销商认准锐澳市场火爆，为了完成销售任务大量投机压货。而实际情况是预调鸡尾酒市场增速放缓，以致渠道库存过度膨胀。据悉，锐澳2015年出货1800多万箱，终端消化了约1500万箱，年底渠道库存超过400万箱。

　　

2016年下半年开始，锐澳以沟通与调整库存结构为主，先行承担市场压力，展示对经销商支持姿态的同时提升经销商通路信心。锐澳高层也曾在媒体采访中表示，2016年，主要任务是去渠道库存和优化渠道结构。

　　

虽然具体方式不一样，但是通过解决老库存，使很多经销商感到放心。

　　

如今，RIO预调鸡尾酒在售产品涵盖了3%-9%不同酒精度的5个系列，提供30多种口味选择，包括275mL、330mL、500mL等不同容量的玻璃瓶装和易拉罐装，预调鸡尾酒跟风的企业纷纷退场，RIO却在重整旗鼓，重新出发。经历这番挫折后，百润股份似乎没有被击倒，反而愈挫愈勇。文章开头RIO鸡尾酒2018年半年报取得业绩就是最好的证明。

　　

大浪淘沙真金现，锐澳得以从容收割大战之后的胜利果实，爆红爆冷之后，RIO鸡尾酒必将迎来下一个春天！