汾酒青花系列、泸州老窖国窖系列、古井贡酒原浆系列相继推出.在同行拼命走高端路线的同时，剑南春却在中低端市场频频发力。
目前水晶剑牢牢占据400元价格带，而金伯南希望走200元价格带，工农酒定价50元，也开始全国市场布局。
当今白酒行业，茅台、五粮液等头部白酒企业的提价策略，带动了整个白酒企业梯队补第二，尤其是腰部白酒企业，达成了“往上走”的共识。深层次原因是中国白酒行业整体消费逐年减少，不得不依靠涨价来减少市场整体萎缩的负面影响。
相比于“往上走”的实力，有着名酒称号的剑南春为何频频发力中低端市场？在业内人士看来，“往上走”显然是剑南春所渴望的。但是如果有必要的话，花一些心思把基础夯实下来，同时把基础业务稳定下来，也算是一种试错吧。
“剑南春在中低端市场的快速成功，其实是降维打击。但在卡槽低端市场，如何防范品牌矮化也是其应该考虑的问题。”业内人士提醒。
频频发力中低端产品
年初，剑南春通过媒体传递了旗下金剑南系列在200元价格带的优势地位。
据介绍，2012年10月，金剑南K6正式上市，一同上市的产品为金剑南K9，两款产品分别定位为200元和400元的价格段。
根据剑南春的营销策略，水晶剑作为年销售额150亿元的大单品，站在400元的第二高端，而金剑南系列产品则填补了第二中低端价位段的市场空缺。东方红、珍藏级剑南春、水晶剑南春、金剑南产品，从高到低覆盖不同价格带的白酒市场。
从市场端来说，宝藏剑南春和东方红的存在感远不如水晶剑和金剑南。
浙商证券的调查显示，异地过年带来的城市消费热潮，使得200元左右价格段的盒装白酒销量大幅提升。金剑南K6，定位于200元价格带，市场发展稳健，无疑是剑南春200元价格段的主力产品之一。
无独有偶，新年开年后，高速光瓶酒(价格高于25元内主流价格带)市场也迎来了剑南春这一强大玩家。一款命名为工农酒的高线光瓶酒，由剑南春酒厂生产出品，终端定价50元，与绵竹大曲形成高低错位，共同构建起剑南春集团的“光瓶酒矩阵”。
按照剑南春官方的说法，工农酒其实从2015年就开始上市了。由于其定价较高，前期仅在当地市场投放和亮相。
随着“新国标”政策的连锁反应，光瓶酒有了新的机会和空间。在业内看来，工农酒有剑南春品牌的背书，有工农品牌独立内涵的文化支撑。这种品牌组合既完成了消费者认知的广度，又尽可能保证了独立性和无历史包袱。
向上走是压力
其实根据公开信息，剑南春的向下营销策略与很多名酒品牌相反。
数据显示，中国白酒行业整体消费量在逐年下降，但销售额却在上升。原因是很多白酒企业不约而同地选择提价，以减少市场整体萎缩带来的负面影响。
比如汾酒推出青花系列，泸州老窖推出“国窖系列”，古井贡酒推出原浆系列，在各自的市场都有很好的表现。更多的酒厂开始拼命走高端路线，就连依靠廉价酒称霸世界的牛栏山二锅头也想在高端市场分一杯羹。
在几乎所有酒企都瞄准高端酒的背景下，率先布局酒企更有优势。从此，加入的酒企不得不陷入血淋淋的内量。
此前，九州志在《白酒探花再添争议，剑南春自称销售第三》有业内人士分析，剑南春因为股权结构不清晰，bi不太多，已经错过了高端路线
“往上走会大大提高品牌知名度。这几年剑南春亏的最多的就是品牌投入。要赶上这一块，只能事半功倍，需要花更多的钱和精力。”业内人士杨老师告诉九洲知。
一方面，错失白酒行业黄金10年，剑南春停下了高端化脚步，其主力产品尚停留在400元左右的市场价，彻底和高端酒拉开距离；另一方面，白酒是社交符号和面子载体，没有强硬价格支撑的剑南春，现在只能在区域名酒或婚宴场景争夺市场。
别人让出的市场蓝海？
剑南春的“下”客观上有其无奈，主观上有充分的理由。
首先，对于有名酒背书的剑南春来说，走下去不仅是破冰之旅，更是顺应市场。
根据浙商证券的研究，今年春节头部企业享受的是集中红利，而不是结构改善红利。这背后的原因是：.
p>剑南春重点布局中低端产品线，在消费者看来就是在追求性价比。
其次，白酒经销商张先生告诉酒周志，剑南春相对同等级白酒品牌的动作少，但是也因其极少开发系列品牌，品牌尚未过度透支。换句话说，市场上并未有繁杂的剑南春系列品牌扰乱消费者的价格认知和价格印象，这是剑南春极重要的品牌资产。
品牌没有稀释的剑南春推出价格亲民的新品，也更容易让消费者信服和青睐。
第三，剑南春清楚地看到：此前茅台、五粮液等向上走，为自己腾出了400元价格带。如今，诸多酒企都在向上走寻求利润空间，反而在200元价格带形成了较大的市场蓝海――金剑南的布局，顺理成章地收割了这片市场。
最后，剑南春在高线光瓶酒布局有很大优势。光瓶酒消费群体对高于25元主流价格带的价格波动极为敏感，业内普遍认为“高线光瓶赛道就是名酒的领域”。因为，名酒天然具有先天优势和消费者认知基础，因此相比一般品牌市场认知度与品牌美誉度都要高得多。
剑南春选择扩大和发力中低端白酒产品，不仅是在市场策略上的清醒，对于普通的白酒消费者来说，也是一种口福。
剑南春需谨防“品牌矮化”
业内人士认为，随着消费者越来越重视品质内涵，60元到200元的价位段也正在被名酒品牌所替代。“因为白酒是分段取酒，酿造大批量的高端酒，也必定会有更多适合中低端产品的基酒产出。”肖竹青此前解释。类似五粮液、泸州老窖在中低端的布局，有千元价格带的产品做高维形象，对中低端市场形成“降维打击”。以泸州老窖为例，从国窖1573到窖龄酒、特曲，再到“黑盖”，泸州老窖的战略调整是从上至下的。
尽管剑南春也是“降维打击”，不过是从中端降到中低端，势能有限。
在白酒专家蔡学飞看来，目前剑南春的东方红真实销售数据在8亿元左右，成绩也算不错，“水晶剑现在寻求升级向上走，它也需要金剑南、工农酒等产品系列顶上来，填补、夯实原有价格带的优势地位。”
此外，蔡学飞认为，剑南春本身就具有大众品牌的基因，这也是其夯实中低端产品线的原因之一。业内人士杨先生也认为，在如今共同富裕的大背景下，如果有一款高端的白酒，愿意真正踏踏实实给老百姓做几款平价好酒，也是民心所愿。
不过，也有业内人士表达了担心和提醒，名酒走亲民路线，一定要有强劲的高端产品做支撑，否则长此以往就容易出现品牌矮化。“目前，千元价格带的东方红等产品市场见货率低，水晶剑固化了剑南春400元价格带的印象，和茅五拉开距离，就是一种品牌矮化的表现。”该业内人士认为，如果金剑南在200元价格带再次固化印象，而水晶剑产品升级又不是很成功，那么市场反应可想而知。
总而言之，在白酒品牌集体冲刺次高端的市场环境下，剑南春重心转头向下筑牢根基，未尝不是反其道而行之的好棋。下好这步棋的关键点，就在于水晶剑及其他高端产品的市场开拓力，如果开拓不能成功，就可能沦落为“二锅头”这样的名酒，好喝但上不了大场面。
毕竟，白酒喝的还是面子和人情世故。
