丛台的可持续发展也是区域经销商的机会。
长期以来，河北白酒市场品牌割据现象明显，如衡水石家庄、衡水老白干、承德山庄老九、邯郸丛台。但这种局面正在被打破，各大品牌在各自市场的基础上逐渐向外发展。在这种市场环境下，经销商对理想品牌的把握非常重要。
一方面，行业回暖带来的品牌集中度提高，加剧了经销商的风险。高端名酒虽然卖得好，但是代理门槛比较高，中小品牌市场认可度低。另一方面，消费者主权意识的提升加速了产品的差异化。过去以冷冰冰的姿态示人的品牌也会被消费者抛弃。
经销商如何适应市场环境的变化？如何发展壮大？九尾通过采访河北市场年销量3000万左右的丛台经销商郭璞，介绍了丛台在市场快速发展的制胜之道。
据郭总经理介绍，他代理丛台3年，一步一个脚印，一年一个台阶，从0到现在的3000万。丛台也是深受消费者喜爱并长期发展的“钱景”。
01
丛台窖龄酒，具备次高端大单品基因的品牌
河北市场白酒品牌众多，但真正有体量的品牌不多。这些品牌在各自的基地市场基本占据主导地位，但很难走出基地市场。
主要原因在于缺乏成熟的市场运作模式。丛台酒业在“走出去”的道路上也走过弯路。比如前期进攻石家庄市场时，采取的是多产品策略，资源不集中，无法长期攻占市场。目前，丛台重点布局石家庄第二个高端品牌“蕉岭酒”。
丛台窖龄原浆10年
值得一提的是，作为大本营市场邯郸的丛台代表品牌之一，窖藏酒2017年增速达到50%，主要产品为200元价格段10年窖藏原浆和400元价格段20年窖藏原浆。
丛台窖龄原浆20年
在市场运作过程中，除了高举高打的措施外，还有一个重要的特点就是“去三节”的营销调整。所谓“去三节”，就是改变中秋、国庆、春节等时间节点的集中营销，延伸到一年中的全部时间，不分淡季、旺季，保持营销活动的日常性和持续性。在具体操作上，不同的产品，不同的活动方式，会在不同的时间段进行搭配组合，保证每个月都有动作，每个月都不一样。比如在市区选择上百家B、C店，或者每个店有一个每日限量5桌的免费商品，或者砸金蛋赢取100%大奖，以此来保持消费者的关注度和新鲜感。
02
丛台在市场上，积极与消费者互动
作为积极与消费者沟通的代表品牌，聪久在2017年组织了286场营销活动。这些活动主要由公益活动和品牌IP活动组成。
在公益活动中，丛台积极参与教育活动，如“用爱送考”、“丛台酒答谢师宴”、“状元酒”等。
万人走：邯郸市丛台酒业销售有限公司总经理郭伟
在品牌IP打造方面，丛台的主要代表是另一个产品丛台积极分子命名的“万人同行”和“丛台粉丝节”。“万人同行”活动已经连续举办了三届，丛台酒业销售有限公司总经理郭伟每年都会亲自出席活动。活动中，另一个有趣的互动渠道是口号。丛台酒业安排了很多有趣的广告语，比如“我们一起走过的日子，我们一起喝过的丛台酒”“走了25公里才知道自己这么年轻”。这些标语也为活动增添了几分趣味。
“丛台粉丝节”主要是通过品鉴活动来培养消费者。这也是丛台活动家放弃大-sca后与消费者沟通互动的重要载体
丛台粉丝节
03
丛台愿意带动经销商共同发展，保障经销商利益
在丛台酒业的销售处，挂着一条横幅，上面写着：“紧紧围绕高端，把费用搬到一线，团购引领品鉴，买断餐饮氛围，在流通中抢大抢小，努力提升形象，把价格氛围保持在最高水平，与厂家共建”。
丛台售楼处一角
可以说，这
条横幅代表着丛台酒业市场操作的具体理念。在市场上，丛台坚持厂商一体化的模式，从多个角度帮助经销商做强做大。如支持经销商壮大队伍，由厂家支持新增业务员的基本工资，且开展一对一培训服务，协助经销商发展；费用前置，丛台提供品鉴费用以及油补、车补等费用，帮助经销商做市场。在2018年动员大会上，郭维强调，丛台将坚定不移的执行厂方主导、厂商一体的管理模式，市场与人员统一管理，通过保证营销过程正确，来实现营销结果正确，深入开展市场运作精益化、费用使用精益化双精益化工作。
丛台酒业一方面牢牢把握消费者和品牌两个核心，加强消费者互动，顺应市场发展；另一方面充分发挥团队的力量，加强渠道建设和渠道下沉，和经销商结成夫妻，经销网络不但求广更要求深，并且通过形象店建设、联盟体建设、公交车站牌产品陈列等活动构筑市场壁垒。
△丛台公交车站牌产品陈列
丛台历史悠久，更是邯郸市场第六个获得国家地理标志保护产品。不过作为河北市场上的老品牌，丛台却走起年轻路线，与消费者互动，获得市场好评。
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