做电商，我们在发布产品的时候，在写产品标题的时候需要用到关键词，经常会接触到一个概念，叫做长尾关键词。
说到长尾关键词，首先要了解长尾理论的概念：
长尾理论：是互联网时代出现的新理论。由于成本和效率因素，当商品的储存、流通和展示的场所和渠道足够广，商品的生产成本急剧下降到个人可以生产，商品的销售成本急剧下降，几乎任何以前看起来需求极低的产品，只要卖出去就会有人买。
这些需求和销量不高的产品，共同的市场份额可以和主流产品持平甚至更大。
我们可以理解为：
互联网的出现，可以实现人们个性化需求的大规模满足，那些原本细分冷门、位于需求曲线长尾的产品可以翻身，成为新的利润增长点，被寄予厚望。
还是以电子商务为例来说明：
1、互联网没有陈列成本（或者说陈列成本不会随着产品的增多而增加），导致边际成本机会为零。
2、现在的网络在线销售打破地域的限制使得个性化信息更容易被收集。
3、个性化的需求被收集后，通过数据的处理可以规模化满足这一部人的需求。
4、这部分需要不是需求小，只是比较分散而已
运营在电子商务中，我们经常这样操作：
1、借助大平台，做小众爆品。
如果平时注意观察，会发现无论是淘宝还是天猫，还是国外的ebay或者亚马逊，现在流行的爆款都已经不是当时电商平台的体量了。因为竞争激烈，很多人开始寻找细分市场，突然个性化，做更精准的产品定位。这些产品虽然看起来非主流，但是需求是真实存在的。然后借助电商平台的力量，让有相同需求和爱好的消费者来找你。
比如我最近发现有个充电宝和数据线复古文艺。这个品牌叫做纪信。
这家天猫店走的是非常个性化的路线，销量非常好。虽然比不上常规产品，但产品价格比普通产品高很多，利润非常可观。这家店在定位上利用了长尾理论，创造了小炸药。让喜欢复古和文艺的年轻人的需求得到满足，从而赚得盆满钵满。
我们公司也在走类似的路线，在热门行业做冷门细分市场，大多数人都看不起，但是我们做的很好。盈利。
2、借助多团队，做快速个性。
这种电商是有打法的，我们也是最近两年才开始用。原来我们所有的天猫店都只有一个店长负责全局。后来因为一个非主流的产品，给我们带来了意想不到的利润，于是开始尝试双店长制。
一个店长负责一个或几个主力产品，另一个店长负责其他新产品，或者他自己挖掘拟开发的新产品。
我们有一家天猫店，主要做家居床上用品。一开始我们都是做现代简约风格的产品。有一天，我们接待了一个客户，他想为自己的红木家具做一个配套的高档坐垫。外罩采用喜庆的汉服和中国节日提花，效果非常好。顾客以令人难以置信的价格购买它。
这样我们就可以发现这个产品可能是有利可图的。这款产品是为了满足那些为高档家具设置靠垫和靠背的有钱人而特别设计的。虽然需求分散，但是利用电商平台是完全可行的。所以我们成立了一个特别小组专门研究这类产品。其实我们是对的。虽然这款产品的销量达不到普通坐垫的销量，但在价格和利润上胜出。
通过这个案例，我们发现这其实有点类似阿米巴经营模式。在同一个平台下，我们采用了不同的团队来快速实现不同的个性化产品。按产品配置团队，每个团队负责自己的团队。
电子商务的当前趋势：
1、现在越来越多人关注小爆款，这样可以避开过于激烈的竞争。
比如一般大家都在做充电宝，数据线，主色调是白色，但是其他颜色，比如紫色，粉色，也有相当一部分人需要。如果你做一个产品，都是以可爱的粉色风格为主，那么你的产品也可能有一条特别长的尾巴。
品。别人都在“数据线”这个关键词中竞争，但你主打的是“粉色数据”，别人都做60cm长度的，而你做的是100cm的。2、电商经常说的长尾关键词
以上面的数据线为例子：
一般卖家的关键词：数据线
你的关键词：100cm粉色数据线 或者 1米粉色数据线
长尾关键词，就是在核心关键词的基础上再加上你独有的产品特征描述。这样就可以自然筛选出真正有需要的这部分消费者。你要做的生意，就是满足这一部分人个性化需要即可。你可以做到这一小分部分群体需要里面佼佼者，你更容易赚到钱，更容易成功。
这里要特别说明一下，这里面的小部分人，都不是单纯的说明人少，只能说相对于主流的分体而言的。中国10几亿人，只要10个人里面有一个人喜欢这种，市场需求就是1亿多。退一步讲，哪怕只有几百万人有这个需求，那也是一个不错的市场。
上面写的只是打个比方，长尾理论在电商关键词中的运用，基本上和上面的原理差不多。
在当下激烈的市场竞争当中，如果你能够在自己熟悉的行业里面发现一些细分的小众需求，那么你就可以利用这个长尾论理来开展的生意。这可以帮助你从一开始就避开大多数的竞争对手，甚至你所发现的市场是别人不屑于进入的市场，他们可能觉得不够大，看不上眼，而对于你而言，确是刚刚好。
现在电商平台，往往这种小爆款产品，竞争压力小，甚至都不容易引起同行的重视，但是的利润却是非常可观的。并且你有很大可能做到这个长尾区域产品和市场的前几名，日子不要太滋润。
建议：平时我们要多观察，那些长尾部分市场需求，关注细分市场，这里面有很多的商机，给你的起步阶段降低了门槛，让你更容易取得成功，赚到钱。
