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就在前两天，美国连锁超市Costco刷屏了。
从市场传来的图片来看，现场人山人海，火爆程度与“优衣库kaws联名款”特卖现场相同。
唯一不同的是，这次的主角是上海大妈。
一到开放时间，叔叔阿姨们就鱼贯而入：无论他们走到哪里，眼前都是寸草不生。
因为来冲的客户太多，排队入场要3个小时。
最后，Costco不得不在下午临时停业。
大妈大爷们究竟在抢些啥？
鲜肉
爱马仕
和.茅台。
为什么连茅台也要抢？
因为太便宜。
市面上很多贵州茅台的零售价接近甚至超过3000元/瓶，而在好市多，天妃茅台的价格是1498元/瓶，比贵州茅台厂家的零售指导价低一元。抢茅台酒，卖了就100%盈利。
一位网友透露，全家6个人抢了12瓶茅台，卖给黄牛，每瓶净赚1000元，倒卖茅台一共赚了12000。
结果便宜、优质、保真的茅台引起了大妈的哄抢。
上班的大妈比你闲，不上班的大妈比你有钱，比你有钱的大妈比你更省钱。
为什么市场上的茅台这么贵？
从2000年开始，茅台的价格不断上涨，从200元/瓶涨到现在的2300甚至3000元/瓶。
是什么导致茅台的价格波动？
1、地理位置的不可替代性，导致茅台产量有限
茅台镇位于赤水河畔，周围是海拔1000米以上的大楼山脉，茅台镇海拔只有423米。地势低洼，属于典型的河谷地带，从而形成了独特的小气候：冬暖夏热，少雨少风，为酿酒微生物的生存和繁殖提供了极好的条件。可以说是“造物主的恩赐”
1974年，人们做了一个大胆的实验，在距离茅台镇仅130公里的遵义建厂。地理环境和茅台镇很像，把原来的原料、辅料、生产设备，甚至房梁上的灰尘都拿来，这样才能大展拳脚。
然而，茅台酒异地试生产的研究异常艰难：9个周期，63轮，3000多次分析测试，10多年漫长而艰苦的实验。最后成品酒“接近茅台酒水平，但不可比”，命名为珍酒。
2、黄牛“坐地起价”
每逢中秋、国庆等节日，茅台都会迎来销售旺季。去年年初，茅台首次上调出厂价和终端指导价。天妃茅台的市场指导价从1299元涨到1499元，市场价格也跟着上涨。在上海、北京等地，一些经销商“囤货”，“从地下手”。天妃茅台的销售价格已经超过了厂家指导价，从2086元到2359元不等，甚至出现了3500/瓶的“天价”。
为什么 Costso 的茅台价格这么便宜？
1、选址远离市中心，自有土地为主。
Costco往往位于远离市中心的郊区，79%的土地归自己所有，大大降低了门店的土地成本和租金，有利于商品周转。
2、精选SKU，大件出售。
Select模式使得单个SKU的销量往往很大，因此Costco在面对供应商时往往有很强的议价能力。
同时，Costco采用仓库运营模式，从供应商处获得的大包装商品直接上架销售。这种储销一体化模式，一方面是满的
足消费者批发购买商品的需要，另一方面，降低了不必要的存储费用及员工处理成本，实现高存货周转率。
<数据来源：Bloomberg，国泰君安证券研究>
3、将利润让给消费者，专注服务
Costco并不追求商品差价，规定所有商品销售的毛利率不能高于14%，这与沃尔玛、家乐福等传统超市20%-30%的毛利率有较大差距。
<数据来源：公司公告，国泰君安证券研究>
商品赚取的利润基本用于抵平日常经营成本，通过会员费用来赚取真正的“收入”，会员费相当于是消费者享受购物体验的“入门票”
不得不说，这种“服务导向思维”，是Costco 成功的一大秘密
<数据来源：Bloomberg，国泰君安证券研究>
除了Costco ，还有哪里可以买到平价茅台？
答案是：国外免税店。茅台看好海外市场，2018年茅台酒扩大海外市场的产量，目前已经有66个国家，104家海外免税店都在销售茅台酒。
为什么国外免税店的茅台会比较便宜？
因为茅台的高价，很大一部分来自于品牌价值，然鹅，在外国市场，茅台的品牌影响力并不如在国内，品牌价值相对低一些，加上免税价，所以售价比国内低
温馨提醒：按照海关规定，港澳地区以外的国家和地区入境，只可以免税带2瓶酒和2条烟，超出部分都要征收 60% 关税
虽然价格便宜，不过还是不建议大家倒卖茅台，“黄牛”的投机行为，扰乱了市场的正常秩序，也在伤害茅台的品牌价值与形象。
更为严重的是，炒作如同击鼓传花，一旦泡沫破灭，市场的恐慌将引发价格的急剧下跌，进而造成更大的恐慌，引发更急剧的下跌，最终伤害茅台自身。
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