作为淘宝卖家，我们都知道手机流量是现在淘宝的主要流量，没有之一，甚至有的类目手机流量可以占到95%以上。在科技不断发展的今天，手机购物不再受时间和地点的限制。一部手机可以让人们随时随地在buy buy中购买。移动终端成为流量主力是不可改变的事实。那么，在移动流量为王的当下，如何优化手机的页面就成为了关键。其中，手机主图不仅影响点击率，对转化率的影响也很大。基于手机屏幕小，浏览习惯与PC时代不同，在主图制作上要迎合手机的特点。
今天就给大家分享一下如何制作适合手机的高点击率主图。只要品类正确，标题合理，基本销量和评价都有，店铺和商品没有违规处罚，权利没有减少，那么宝藏肯定会在搜索中显示(不同的是不同的宝藏显示的排名不同)，但是只显示没有意义，只有你的主图让人想点击。也可以关注我，微信官方账号，新势力电商，每天分享电商知识，现在关注淘宝技能送新品，周流量上万。
一、主图要突出商品的卖点
淘宝作为平台电商，通过图片将产品呈现给客户，客户点击主图进入详情页。所以说淘宝卖图虽然夸张，但也有一定的道理。但是淘宝的主图不仅要漂亮，更重要的是要表达产品的关键信息，也就是产品的卖点。简单来说就是要和你的主关键词(进店流量最大的关键词)保持一致。比如你的主关键词或者大流量词是放大加厚瑜伽垫，那么你就要直接在主图上标明这个瑜伽垫的大小，可以直接用数字表示。也可以直接在图片上展示两个人，让顾客一看图片就知道是一个宽度为两人的瑜伽垫。
图1(图片来自网络，仅供参考)
如果我们在主图上表达买家真正想买的商品的需求或者特点，那么点击率就不会低。那你怎么知道买家关注的是什么，需要什么？他们的搜索关键词告诉你这些信息，我们可以去Market Insight查这个数据。
我们在淘宝上购物，只要是通过关键词搜索，一般都会对产品有一定的期待，也会有目的的搜索关键词。尤其是关键词里的描述性词语，比如她搜索韩国t恤。最吸引她的是模特们的衣服、妆容、搭配都是韩式的？所以尽量让主图的内容和风格与宝宝的主要关键词，大流量词，尤其是收尾词保持一致。
图2(图片来自网络，仅供参考)
二、产品一定要突出
在做主图之前，一定要搞清楚我们的目的是什么。淘宝的目的是卖货，盈利。所以图片中的产品主体一定要突出展示，让买家一眼就能看出你卖的是什么产品。不要以主人自居，让买家看了主图不知道你买的是什么。之前有卖家在淘宝主图上做过买家调查。这些客户的要求很简单，主图简单明了。如果以服装、鞋子、包包为主的宝贝，完全可以看到外观，电器、手机等功能性宝贝可以清晰的展示主要功能，就这样。也可以关注我，微信官方账号，新势力电商，每天分享电商知识，现在关注淘宝技能送新品，周流量上万。
图3(图片来自互联网，仅供参考)
三、图片上的文字很重要
1.虽然牛皮癣是我们应该避免的，但是问题是主图不可或缺的。对于主图的文案，首先要分析买家的需求，把最重要的卖点用显眼的方式展示在主图上。你要把握的客户群体是追求特价、实用还是个性。弄清楚卖点，你的主文就不会犯大错。比如连衣裙的款式很多，适合各个年龄段的女性。如果你主图的文案上写着“30-50岁请进”，那么直接针对人群会更精准，有这种购物需求的客户更容易点击。
图4(图片来自互联网，仅供参考)
2.其次要看品类。如果是服装、鞋子、包包等类目，主图上的文字尽量少，不要超过总主图的10%，因为文字对这些类目的点击率影响不大。文章中说，买家更关心这些商品的外观。但如果你是一个功能性很强的商品，主图上的文字可能会占到整个主图的50%以上。
3.不要弄成牛皮癣。简单来说，就是避免无价值的文案出现在主图上，以及隐藏的太深，买家看不懂的文案。尽量避免放在主画面上。而且，尽量避免在主图中堆砌卖点，突出最重要的卖点。卖点太多等于没有卖点。买家搜索的时候，决定是否点击浏览宝贝详情只是一瞬间的决定，买家根本看不到太多。
文字，所以卖点一定要精练，而且言简意赅。
图5（图片源于网络，仅供参考）
4、因为现在的流量以手机端流量为主，因为手机屏幕大小的问题，主图上的文字千万不要过小，过小的话在无线端展示时可能导致无法看清楚文字。就算看清楚，在投放定向推广时，有些展示位置的图片只有手淘搜索列表页的四分之一大小，这种情况下，文字基本成为图片装饰。
四、主图的尺寸
其实这个是一个基础问题，以前我都感觉不用说，但是在跟会员沟通过程中，很多人对于主图尺寸是有误区的。我们都知道淘宝主图尺寸是正方形的，如果制作时主图尺寸不是方形的，那么在展示时，淘宝会自动将它处理成方形展示，所以就会导致变形。主图尺寸在800*800以上的图片，可以在宝贝详情页提供图片放大功能，因此大部分卖家主图尺寸会使用800*800，但是手机端的话放大镜功能就显得鸡肋了。主图大小尽量不要超过500K，很简单，你的图片越大，买家浏览时花费的流量越多，加载速度越慢，特别是非WIFI上网的情况下。所以主图不是图片像素和品质越大越好，能在手机端清晰展示，打开不卡为最佳。而且手机端主图尺寸上下会缩水20像素左右，主图的底图和顶部信息在手机端会看不到，所以做图时一定要避免卖点文案和主要展示内容不要靠边。
五、主图需要不断优化
要想做点击率高的主图需要不断优化，但是不一定要差异化。因为就算你能做出差异化且效果不错的主图，不用几天，你的好主图在你所在类目就是通用主图了。对于中小卖家来说只要能跟上同行就够了，当你发现同行（尤其是手淘搜索排名靠前的卖家）已经换了主图且维持了一段时间，你就要考虑调整自己的主图了。
1、首先研究同行的宝贝，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。
2、一定要跨类目借鉴，但是也需要考虑商品及店铺客户定位人群与这种主图风格搭不搭配。
最后一定要用直通车去测试主图，因为你对商品卖点的把握可能和客户真实需求有出入。有的商家会说为什么我换了主图流量下降了？其实，你流量下降和换主图没关系，问题是你新换的主图不行，有可能是新主图客户不认可所以点击率低，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大，客户标签打乱，导致后续搜索权重越来越低，所以流量下降。用直通车测试时，用至少2张图对比测试，就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下，创意轮播，保证单张图有足够多的展现量（如果是非常重要的主推款，建议展现量越多越好），根据后续数据判断新旧主图哪张好。
图6（图片源于网络，仅供参考）
当然测试新主图点击率更高的情况下，就可以换主图了。换主图后还需要及时监控宝贝的流量变化，可以从生意参谋-实时榜单，查看24小时趋势图，实时的访客曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线，如果趋势图非但没有增长还有下降的话，就需要及时换回旧主图，避免损失扩大。
图7（图片源于网络，仅供参考）
六、其他细节
1、5张商品主图尽量色调统一；图片尽量不要有边框，尽量不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容；不要有太多的宣传文案，避免牛皮癣。
2、一定注意图片细节的拍摄，细节是网购买家最想要了解的。
3、主图的五张排列一般为：场景图/卖点图、正面图、背面图、侧面图或者细节图、细节图。
以上关于主图的制作要求，同样也适用于直通车无线端创意图。一般来说主图点击率高的话，换到直通车上也一样。但是有的卖家会出现点击率差距很大的情况，这有可能是引流关键词不一致导致。比如主图不变，在自然搜索中引流效果很好，但在直通车点击率不高，搜索引流的大部分关键词都是带有“快充充电宝”这个中心词，而直通车大流量词却是“便携充电宝”和它的扩展词，关键词不同，客户对商品的需求不同，吸引的人群也不同。所以并不是所有引流效果好的主图可以直接用于直通车创意图，还需要考虑关键词等因素。
卖家在主图优化时，必须平衡好尺寸、清晰度和打开速度三者关系，也要将根据手机端的页面特点将商品优势、活动促销等有效地突出。因为手机型号及手机屏幕尺寸不同，在看图片效果时，可以多用几款使用率较高的、不同品牌和型号的手机进行测试，尽量做出最好的展示效果。
当然，所有的主图都不可能人人都喜欢，我们也没有必要顾及所有客户，我们只要做到我们的主图对于精准客户人群喜欢就够了，所以在制作主图时避免听取多方意见。
