长烧坊“证明”强大的“朋友圈”尤为重要。
文|卖酒狼队
编辑|于晓梅
9月3日，环球酒业葡萄酒集团(以下简称“环球酒业”)与中裕控股战略合作签约仪式在成都环球中心天堂洲际酒店举行。
本次合作，环球酒业与中宇控股共同出资1亿元设立环球酒业中宇酒业公司，环球酒业出资5100万元，占新公司51%股份；中宇控股出资4900万元，占新公司49%。
据报道，新公司第一年的销售目标是6000万元，第二年将达到1亿元的目标。
“自己有强大的朋友圈，今后与中禹异业跨界合作的模式，将成为未来渠道拓展的模式之一，经销商+平台大商。”,说邓鸿
9月5日，环球酿酒旗下“贵州省仁怀市茅台镇恒昌少坊酿酒有限公司”(以下简称“恒昌少坊”)由环球酿酒和中宇控股共同出资，其中，环球酿酒出资5100万元，控股比例增至90%，中宇控股出资4900万元。
将朋友发展成跨界合作伙伴，“经销商+平台大商”的模式是否有效，邓鸿的这一波操作，引发了业内人士关注。
一个被寄予厚望的“恒昌燃屋”
据了解，2017年5月，环球葡萄酒正式成立，定位全球葡萄酒品牌孵化器，愿景是打造中国版“帝亚吉欧”。
同年，环球酒业将恒昌烧坊收归旗下，并于2018年春季在糖酒会上发布了全新升级版的恒昌烧坊经典款。
随后，为了纪念1929年“恒昌烧坊”的诞生，环球酒业在经典的恒昌烧坊的基础上，将产品从包装设计升级到酒体打造，开发出了恒昌烧坊1929。
截至9月10日，在天猫的“恒昌少芳酒旗舰店”，恒昌少芳1929的“折扣价”为1999元，表示只“一人付款”。
另值得一提的是，在天猫平台上搜索“衡昌烧坊”，并按照销量排序，卖得最好的一款产品，月销也仅有“34笔”。
不过，恒昌烧房1929的线上销售“不佳”并没有影响整个公司的业绩。
据邓鸿自己说，“今年，衡昌烧坊销售将在25亿左右，目前已近9亿，未来几个月是旺季，销量会更多。预计明年销售会有更大幅增长。”
有业内人士认为，邓鸿对业绩的信心首先来自恒昌烧坊的“辉煌过去”；其次，来自于他自己的“很多朋友”。两者相加，再加上当前的“辣酱加葡萄酒”趋势，给了邓鸿信心。
b“双驱”不容小觑，这是恒昌烧房子的“利器”。
众所周知，衡昌烧坊在宣传过程中，一直反复强调“茅酒本源”。
公开资料显示，赖茅的前身是1929年周秉恒在茅台镇创办的恒昌烧坊。当时规模达到17个大坑之多。
1941年，周秉恒退出，恒昌烧坊更名为恒兴酒厂，原师产品名称由恒昌茅台改为赖茅。
需要大家注意的是，环球佳酿于2017年收购了“衡昌烧坊”的品牌，却并不拥有过去衡昌烧坊的老窖池。
长烧坊旧址现为茅台酒厂第一生产车间和第二生产车间的“毛酒古窖”，是茅台酒厂酿酒工业文化遗产群的重要组成部分。
按照周秉衡的后人周杰明的说法，现在的衡昌烧坊唯一能与茅台挂上钩的地方在于，旗下贵州中心酿酒集团有限公司（以下简称“中心酿酒集团”）用的是过去祖传的酿酒配方。
目前恒昌烧坊的基酒来自中央酿酒集团。
即便如此，恒昌燃屋依然被高举。
“茅酒本源”的大旗，始终致力于打造高端酱酒品牌，旗下产品价格“定价高、涨价猛”。多位接受采访的酒商表示，衡昌烧坊暂时仍在“冲刺高端酱酒第一阵营”的阶段，距离高端酱酒品牌仍有相当一段距离。
但不可否认的是，邓鸿“朋友圈”的强大，确实令大家看好衡昌烧坊的未来，不只是这一次“中禹控股出资4900万元”的注资。
早在今年7月，为了解决衡昌烧坊有品牌无窖池的情况，邓鸿便通过“朋友圈”，获得了融创董事长孙宏斌、阿里创始人马云以及1919创始人杨陵江的助力。
他们四人，在茅台镇核心区圈地1500亩（1平方公里 ），总投资金额100亿元，他们大致持股比例为4:3:2:1。
业内专家认为，不管是7月份的圈地，还是9月份的注资，都已经证明了邓鸿“朋友圈”的力量。
而这也意味着，邓鸿提出的“经销商+平台大商”的双驱动模式确实能够成型。
专家强调，在一个白酒“向高而行”的时代，谁掌握更多的高端消费群体，就等于掌握了未来。而“经销商+平台大商”模式，就是一种助力品牌闯入高端消费圈层的绝妙方式之一。
遗憾的是，这种模式，没有一个强而有力的“朋友圈”，似乎很难实现。
