列位欢迎来到照理说事。
今天，我们生活在一个物质极大丰富的世界。理论上任何商品的供给都是非常充足的，价格还在下降。随着规模的不断提升，成本会下降，所以售价也会下降。然而有那么一种商品这些年来价格在不断飙升，而且你想买到都很难买，当你好不容易买到一件之后，你会发现你付出的钱远远高于它的一个市场统一零售价。我想大家都知道这个商品就是茅台酒。茅台酒在市场上有统一的零售价格。多少钱？499一瓶，人家还说这是我们的建议零售价，因为我们的出厂价只有八九百块钱左右，给经销商留了五六百块钱的利润，很厚道。
当然，可问题是在咱们日常生活中有多少人能以1499的价格买到一瓶真的飞天茅台，这几乎是不可能的。的一些人说这是不可能的，所以我以这个价格买了它，或者在超市买了它。没错，确实有很多大超市可以把一瓶茅台以1499的价格卖给你做促销，但是有条件，不代表有钱就能买到。如果哪个超市敢在集装箱上展示茅台酒，而且是这个价格，你放心，不用做。大批黄牛已经抢酒了。所以很多超市卖给你这个酒侠是有前提条件的。你必须是我们超市的一员。你得在过去的一年里跟我们花了不少钱，然后才有资格买这么一瓶茅台酒。
为什么？因为茅台酒的市场价格太高，现在你要花2700~3000元左右才能买到这样一瓶建议零售价1499的天妃茅台。这么大的价差，当然任何卖家都不可能原价卖茅台。甚至前两年茅台酒价格暴涨的时候，也有人说你理财太容易了。买了什么基金信托？不要买房，不要存金，都没用。最好的理财方式就是买茅台酒。一方面，茅台酒的市场价格每年都在上涨，买了就能赚。另一方面，如果你今天买茅台酒，五年后人家就成年份酒了，人家年份增加了，那么价格会更高。
这么多人真的开始收藏茅台酒了，但是我们得给大家提个醒，最近一段时间以来茅台酒的市场零售价格可有所回落，.如果你在去年年底和今年年初买了酒，也许你的价格已经降低了一定程度。毕竟在投资理财这件事上绝对不会大起大落。为什么最近茅台酒价格下跌了？曾经在市场上买一瓶要花3000多块钱。现在有些小摊贩能卖你两千六、两千七是有原因的。
一方面大的经济环境不是太好，疫情两年多了，特别是最近一段时间，全国20多个省份都出现了散发病例，我们遇到了病毒的小爆发。这次疫情对实体经济造成了非常严重的打击。现在很多餐饮行业都在叫苦连天。那么茅台酒一般用在什么场合呢？众所周知，家里普通人怎么买得起这么贵的酒？连你都舍不得喝。
过去茅台酒是在两大场景下消费的。一个场景是送礼物，可能是亲戚朋友之间的礼物。有可能你要请人办事，你送点茅台酒。这些酒基本上永远不会被打开，或者作为礼物保存在各种人手中，或者永远珍藏。另一个场景是高端商务宴会。以前很多人说为什么商务宴请一定要用茅台酒，因为是硬通货，价值众所周知。比如你请人吃饭的时候拿了一瓶别的酒，不管酒的价格是高是低，恐怕你都要向某人解释你今天为什么要喝这个酒，我是如何珍惜的，甚至酒的价格是高是低。当然，大家可能不相信，因为现在很多酒的历史太多了。
但如果你拿出一瓶茅台酒和一瓶天妃茅台酒，你不需要任何解释。大家都知道它的价值是什么，你会让被邀请的人觉得他很受重视。你用最好的酒邀请了他。所以在各种高端商务宴请中，茅台酒几乎是必不可少的。这两年随着疫情的影响，一方面很多人不做生意了，自然要减少宴请。另一方面，随着疫情的反复到来，很多饭局被取消，茅台酒的消费量自然减少。
事实上，就当然除了这个原因之外，茅台酒厂的一些政策也为茅台酒降温起到了好效果。,茅台酒厂而言，人们确实希望茅台酒的价格保持在一个相对稳定的状态。当然也不能太低。太低了不能显示人的品牌价值，也赚不到钱。不能炒过头，泡沫突然破灭，人家不买茅台酒，对别人也是很大的损失。
于是大约一两年前，茅台酒厂下达了开箱令。这是什么意思？人们说，在很多茅台酒的实际销售中，很多人买酒不是为了喝，而是为了储存。就算是储存酒的朋友也知道，你单瓶储存的酒，价值还不如一整箱储存的。有很多经销商是整箱买这种酒，然后包装的很好，储存起来，甚至不开箱，这样整个阶段储存的茅台酒单价更高。
看到了这个情况，人家茅台酒也提过国家对房地产的政策是房住不炒，我们对茅台酒的政策是酒喝不炒。,这酒是用来喝的，不是用来炒作的，不是用来储存的。因此，人们要求他们的各级经销商。过了一段时间，你卖完每一箱茅台酒之后，你都要拆包。当你拆开包装的时候，说明真的有人买了酒喝了，而不是储存起来。所以每隔一段时间茅台酒厂就会派人来这个企业检查。
，把那些包装箱统统都回收，他们认为用这样一个方式可以增加茅台酒的打开率。然而适得其反，正是这样一个开箱令，让市场感觉到了整箱的茅台酒价值更高了，以往你随随便便批的一箱茅台酒你都可以不开箱，现在人家要求必须开箱，还有专人检查。这就使得大部分的茅台酒都会被开箱，那么不开的箱是不是就更金贵了，更值钱了。以至于市场疯狂到那两年茅台酒空箱的价格，一个纸箱子你卖给收破烂的连一块钱都卖不出去的，人家会在市场上炒作到500块钱以上，为什么？
你经销商你为了应付检查，你再把这个箱开开，箱人家拿走，你在市场如果能你500块钱买到一个原箱，然后把酒装进去，保存好一瓶你就会多赚几百块钱。这个市场畸不畸形？说实话实在是太畸形了！所以茅台酒厂也意识到了这个问题，去年年底的时候他们取消了开箱令，可以你任何经销商你愿意整箱卖就整箱卖，你愿意散瓶卖就散瓶卖，而且我也不检查你这个开箱，也不回收你纸箱了。那么当然市场上纸箱价格就应声回落，变成垃圾品一样了。
与此同时整箱茅台酒的单价也有了不小的跌幅，而且人家茅台酒厂还顺势推出了一箱12瓶装的茅台酒，就是为了平抑一下市场情绪，让大家感觉到你整不整箱装的意义根本就不大。而且今年茅台酒又要推出一个新手段了，什么？他们要把他们的电商平台上线，说实话这些年来几乎所有的企业都上了电商平台，大家感觉到你在电商平台上买东西很方便。
所以实际上早就有很多人建议了，说茅台酒厂你一瓶酒的出厂价800多块钱，你给经销商的零售价1499，结果人家在市场上卖2700、2800卖3000，你茅台酒厂为什么不自己干脆搞个APP，你搞个APP搞个电商平台，然后你自己在上面卖1499也好、卖1899也好，肯定大家也是疯抢的，你完全没有必要让这些中间商赚差价。
但是咱们也清楚，茅台酒销售几十年了，有非常庞大的既得利益群体，这个事不是一朝一夕就能改变的。就像以往我们跟大家讲的那样，作为一个茅台酒的经销商，你绝对是有多少酒要多少酒，很多经销商人家干的事是比如说今年给你500箱，人家先把250箱存起来，那250箱卖掉，换的钱就足够支付这500箱的成本了。然后每年都存一半的酒坐等它升值。
所以早就有人提出了现在都什么时代了，还搞几级经销商体制有意义吗？你真的都统统放到电商平台上去销售，是不是一方面你酒厂能赚到更多的钱，另一方面让真正爱酒的人想喝酒的人能够平价的买到酒？
咱说实话茅台酒为什么这两年来越炒越热，价格越炒越高？这不就是因为有大量的人他买了酒根本就不喝，他就是看到了这个酒在不断上涨，所以我统统都要囤积起来。可是一旦以后咱们有一个比较简单的购买方式，你随时随地打开APP，像买别的商品一样，上面这个酒就明码标价就这个钱，全国统一零售价在那，买到这个价也不会有人吃你差价，是不是再去存茅台酒然后坐等它升值的意义就不大了？就真正能实现酒喝不炒。
而且我们真得给很多存茅台酒的人提个醒，历史上没有任何一种商品的价格是永远上升不降低的，市场是有承载量的。当茅台酒的价格不断飙升，而过去十几年存的酒越来越多之时，会不会有一天这个泡沫会增大到破灭的时候。要知道仅在10年之前的2012年2013年，茅台酒就有过那么一阵它的零售价比出厂价还要低，而对于茅台酒厂而言，我相信他们也不希望再看到这样一个情况，所以要维持茅台酒的平稳价格，这对谁都是有利的。
