在我们卖家眼里，亚马逊是全球最大的电商平台。但在外国买家眼中，亚马逊不仅仅是一个电子商务平台，还是他们日常购物的重要搜索引擎。
当国外的买家有购物需求时，最主要的购物搜索就是在亚马逊上完成的。
从下面的数据表中我们可以看到，以美国为例，超过66%的顾客会选择亚马逊作为他们购物搜索的第一站，只有20%的顾客会使用搜索引擎(Google)进行购物搜索。剩下的份额是独立电台，其他零售网站，社交媒体和其他渠道。
然后，当客户在亚马逊的搜索框中搜索一个意向商品时，亚马逊利用其A9算法，将搜索权重最高、客户需求最好、评分最好、销量最好的商品按照一定的逻辑排列后推送给客户。
亚马逊平台上销量最好的产品，永远是那些搜索排名靠前、搜索权重积累最高的产品。
那么接下来我们来讨论一下，想要让你的产品的搜索权重在日常运营中顺利积累，需要做哪些重要的前期工作。
1、对A9算法来说，关键词就等于产品本身
当你以列表的形式上传一个商品到亚马逊平台，亚马逊平台会识别并收录这个商品。
那么亚马逊系统如何识别并收录呢？
答案是通过你在列表中嵌入的一系列关键词，也就是你给listing嵌入什么样的关键词，在亚马逊系统的眼里，你的产品就是什么样的产品。.
我举个最简单的例子。最近，许多卖家的列表被亚马逊强制删除，因为系统怀疑这些产品是需要审查的“危险品”。所以这些清单之所以会自动触发系统的危险品审核，是因为这些产品的清单中含有“农药”、“尼古丁”等敏感词。
因为列表中有敏感词，系统误认为你的产品属于此类“危险品”，所以给你下架了。
当这些卖家查看上市全文，删除这些敏感词后，上市很快就会恢复。
所以，按照亚马逊A9算法的搜索逻辑，你卖充电宝产品，就必须在你的房源中嵌入“充电器”这个关键词。
当你将所有与产品“充电器”相关的核心关键词按照权重顺序嵌入到亚马逊的列表中后，你的产品在亚马逊搜索系统中的画像就完成了。
所以，关键词的精准嵌入，是保证你listing被亚马逊精准推荐的重要前提，这个点一定要放在最前面。
如果你不知道如何搜索一个产品的关键词，我一直建议的方法是向优秀的卖家学习。
例如，如果你想销售“泡沫制造者”这一产品，那么你必须找到该类别中销量最高的顶级产品，例如以下畅销产品：
然后打开卖家能量的亚马逊插件，选择“关键词反查”功能。
上图左边是这款畅销品的主要搜索词，右边是这些关键词的月搜索量和相关度(人气)数据，让你一键完成竞品核心关键词的收集。
您可以通过以上方法选择3-5款畅销商品进行关键词反查，然后点击下方的“导出”按钮，将关键词导出到excel中。然后你可以根据搜索量和人气对这些收集到的关键词进行排名，最后你就可以得到自己的上市完整关键词词库了。
2、要保证关键词已经被亚马逊系统收录
有了清单中嵌入的关键词，我们就完成了产品画像的第一步。
但是要被亚马逊系统识别，还需要确保我们的关键词已经被A9算法系统收录。否则你的列表再怎么堆关键词也没用。
检查你的列表关键词是否被亚马逊A9算法收录的方法很简单，就是将自己的产品Asin和自己所要测试的关键词放在一起进行搜索就可以了.
例如，如果你卖刀，你搜索一把刀。如果你的列表出现在搜索结果中，那么这个关键词已经包含在Amazon中。
tupian.lamuhao.com/pic/img.php?k=亚马逊的显示销量是月销量吗,亚马逊产品出单了但是没排名5.jpg">对于一些普货产品来说，这样的操作感觉有点多余，因为在大量卖家已经进入该类目的前提下，这款产品所有的可能出现的关键词势必早就已经被亚马逊系统收录了，但是对于一些特殊产品或者特殊关键词来说，未被收录的情况还是很常见的。
还有部分卖家一直在问我一个问题，那就是怎样观测自己的listing在某些关键词的搜索结果中具体排在什么位置，其实这个借助卖家精灵的插件就可以轻松实现。
我们还是以上面这款“Foam Maker”产品为例，打开卖家精灵插件的“关键词搜录”功能，我们从这款产品的title中随便copy几个关键词，输入到下方的搜索框中。
点击“开始检索”，我们可以看到，在出现的检索结果中，该listing在这几个关键词搜索结果中的具体排名就会一目了然。
其中带“AD”标识的代表该关键词搜索结果中的广告位，不带AD”标识的为自然搜索位置。
3、要知道关键词搜索排名靠前的逻辑
在众多的关键词搜索结果中，亚马逊是怎样确定谁的产品可以排在前面呢，这个是按照A9算法的一些排名逻辑来操作的。
虽然亚马逊从未公布过具体的排名规则，但是根据卖家在实践中的监测和观察，关键词搜索排名的影响因素主要是5点：关键词相关性、总销量、转化率、点击率、产品评分。
这些都是以某个关键词为基准来说的，比如我在“iphone case”这个关键词项下的几项得分是最高的，可能我的listing就会排在“iphone case”这个关键词搜索结果的自然第一位。
但是我在“iphone case for 13”这个关键词项下的得分差一点，那么我的listing可能就会排在“iphone case for 13”这个关键词搜索结果的后面一点点，这就是为什么有些产品在不同的关键词搜索结果中有不同排名的主要因素。
那么我们知道了这几点主要因素，就知道自己的产品应该从哪些地方进行发力。
在新品的关键词自然排名还不高的时候，销量快速积累可以通过站内外的促销或者CPC付费广告的形式来实现。
那转化率低怎么办，那就要审视一下listing质量和关键词相关性（精准度）这两个方面。
其中listing的质量是重中之重，你产品的图片是否完美？产品的价格作为新品是否有足够的竞争力？listing的措辞是否展现了产品的优点？ratings的评分高低怎么样？review评价首页内容怎样？
很多卖家还在纠结新品期review获取难的问题，上篇文章我也说了，在有一定销量铺垫的基础之下，其实通过亚马逊官方允许的Vine计划和订单索评按钮也是可以邀来不少review的。
好，上面几点就是产品在上线亚马逊之后的搜索排名逻辑。
弄懂了逻辑原理，下一步要做的，就是根据自己listing的情况去审视、改进和提高。
