2019年以来，高端白酒市场继续保持“量价齐升”的发展势头。因此，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒股份等一线白酒品牌的业绩依然“风光无限”。
但由于高端白酒品牌的缺失，部分上市白酒公司业绩出现了分化势头。2019年第三季度，口子窖、酒鬼酒、洋河股份营收和利润表现不佳，超出投资者预期。
“除了高端白酒，低端白酒的销量很难有明显的增长，因此，为了保证业绩增长，我们只能求助于涨价。”一位证券从业者告诉《五谷财经》，2020年，“涨价”仍将是白酒企业的“主旋律”，但涨价的效果取决于不同白酒企业的“技巧”。
日前，市场传言伊力特的白酒系列全面涨价，涨价幅度超过25%。但是，投资者不知道是真是假。
对此，伊力特在投资者互动平台上表示，公司对伊力王白酒和老窖系列白酒进行了价格调整，提价幅度在8%左右。
数据显示，2019年前三季度，伊力特实现营业收入约15.11亿元，较去年同期的14.98亿元增长0.83%；归属于上市公司股东的净利润约为3.02亿元，较2018年前三季度的2.9亿元增长约4%。也就是说，伊力特在2019年上半年扭转了营收和净利润双双下滑的局面。
日前，伊力特表示，2017年公司已提出围绕主业，利用资本市场做大做强主业的战略发展目标。这个目标很长一段时间都不会变。2018年，公司将腾退与主营业务无关的产业投资。未来公司不会进行多元化投资。也就是说，伊力特未来将专注于白酒行业！
而“毛郎”等一线白酒品牌正在加大全国范围的“深度”布局，加速渠道下沉，这对区域白酒企业来说是极大的挑战。
正如白酒分析师蔡所说，伊力特是中国区域名酒的代表品牌。但由于我国白酒绝对消费量的下降，白酒消费市场趋于理性，竞争更加激烈。一线名酒企业向下挤压增长越来越明显。这些因素给区域白酒品牌的全国突围蒙上了不确定性，这也是目前所有区域白酒企业的困境。
事实上，伊力特面临的情况也是国内所有区域酒企亟待解决的难题。在业内人士看来，守住大本营，加强渠道布局，在品牌营销和定位上玩差异化竞争，才是区域酒企实现市场突破的“良方”。
“2019年以来，金世元、舍得酒业等区域性白酒企业之所以能够保持稳定增长的态势，没有雷雨，就是因为守住了大本营，在新的市场有所突破，”上述证券从业人士告诉《五谷财经》。除了茅五郎酒，其他白酒品牌依然是“渠道驱动”和“消费驱动”
据悉，区域酒企消费者忠诚度较高，因此各区域龙头酒企呈“一家独大”的局面，如陕西西凤酒、江苏金世元、山西汾酒、新疆伊力特等。然而，也有例外。
比如青青汾酒，2019年上半年，青青汾酒来自青海省内外的收入分别约为3.89亿元和1.42亿元，同比分别下降27%和7%。可见青海省市场萎缩更严重！
巧了！
2019年前三季度，金种子酒来自安徽省内外的营业收入分别接近3.13亿元和0.71亿元，而2018年前三季度分别约为4.59亿元和1亿元，同比分别下降32%和29%。
国信证券在研报中指出，安徽省目前正处于消费升级阶段，主流白酒价格带已从80-120元价格带升级至200元以上。顾靖贡酒和口子窖是安徽这轮消费升级的两大受益者。然而金种子酒却“掉队”了。所以不仅省外市场表现不好，就连省内市场也在被蚕食。
而西凤酒、山西汾酒、金世元通过深耕“大本营”，不断开拓新市场，保证了业绩的增长，在品牌营销、渠道管理、产品结构等方面“与时俱进”。
以伊力特为例。此前采用大经销商制度和白酒品牌买断经营模式，因此在新疆市场实现了快速增长。
然而，随着伊力特国家发展战略的确立，原有的营销模式已经不能适应国家战略的需要。因此，伊力特在2017年开始改变营销模式，逐渐转向线上直销给经销商的模式，还引入了浙江上元、华龙祥等大商。
业内人士指出，面对一线白酒品牌的挤压，区域白酒企业必须在本地下沉渠道进行对抗，积极“走出去”，实现全国布局。
太平洋证券在研报中表示，伊力特将通过渠道下沉，聚焦核心产品，建设重点市场，进一步拓展疆内外市场。2019年及未来将重点支持和建设新疆专卖店渠道。
