文|知酒团队（ID：XNzhijiu） 　　

　　

　　“郎酒2022年的第一件大事，就是红花郎品牌的强势回归。” 　　

　　

　　这是郎酒赠送的第一份虎年礼物。1月17日在成都举行的2022红花郎中国盛典启动仪式上，郎酒股份副董事长王宣布，2022年第一件大事就是让红花郎强势回归。 　　

　　

　　在今年的新年贺词中，郎酒董事长王军林也明确表示：“青花郎风头正劲，红花郎强势回归，浓酱三味战略全面推进。” 　　

　　

　　XN酒业对此早有预测，去年发表的一篇文章就明确提出了预测：“对于红花郎在郎酒下一阶段重拾市场辉煌，也就是王军林提出的五年500亿的目标，不仅是一个考验，更是一个必须完成的命题。”果不其然，2022年虎年春节之际，红花郎高调归来，这是与青花郎实现郎酒的500亿蓝图。(以前报告过) 　　

　　

　　红花郎为郎酒最后的100亿立下了汗马功劳。经历了波浪曲线之后，对郎酒和酱香市场会有怎样的影响？对此，XN智久将与您探讨。 　　

　　

　　

后百亿关键年，郎酒召回红花郎

　　

　　

　　今年春节期间，郎酒为红花郎定制了一个强势回归的舞台——春晚。 　　

　　

　　1月17日，由郎酒联合中央广播电视总台策划的“红花郎中国盛典”年度IP主题活动正式启动。作为“央视红花郎中国节合作伙伴”，郎酒不仅聚焦春晚，还联动了元旦、春节、端午、七夕、中秋、重阳节六大传统节日。同时央视《春晚有心意――2021我要上春晚》独家播出，荧屏归来。 　　

　　

　　 　　

　　

　　红花郎独家冠名的《2022川渝春晚》也于1月30日与四川卫视、重庆卫视一同亮相。其中舞蹈节目《大国酒香》走进郎酒庄园，再次放大了红花郎的势能。 　　

　　

　　郎酒借助春节营销的契机，为红花郎强势回归营造了足够的市场氛围，果断让市场看到了这款经典酱香产品的生命力。 　　

　　

　　虽然红花郎春节期间的“定点爆破”点燃了2022年重拳出击的确定性，但已经在市场上反映出其回归的迹象。从2021年4月开始，红花郎在市场上一直供不应求。无论在红花郎10年，还是在红花郎15年，经销商一直缺货，而且这种现象还在继续。 　　

　　

　　 　　

　　

　　2021年4月13日，郎酒销售公司发放《关于青花郎事业部4、5月发货配额及调减部分经销商计划的通知》(以下简称《通知》)。《通知》第二季最新安排53度青花郎、53度红花郎(15)、53度红花郎(10)。不但没有增加交付额度，反而减少了几十家经销商的年度合作计划。 　　

　　

　　根据郎酒此前的计划，2021年将在上年1万吨的基础上再增加1000吨，仅用于青花郎和奢香收藏，而红花郎原则上在2023年前不会增加量。 　　

　　

　　这被视为郎酒的“饥饿营销”。一方面要保证青花郎的航道安全；另一方面，要为红花郎回归创造良好的供需环境。 　　

　　

　　据了解，去年就有南京、郑州、成都等地的经销商反映，红花郎卖完了，当地名额用完了，尤其是用团购渠道办酒席。 　　

　　

　　XN酒业向一直从事郎酒销售的经销商证实了这一情况。“红花郎遍地都不够卖。”他说，近年来，红花郎一直处于供销紧张的状态，品牌影响力一直很强。尤其是2021年，郎酒对红花郎实行配额制，将原有的市场价格体系管理在合适的价位，达到了厂家预期的理想状态。产品市场价格呈现良性发展态势。 　　

　　

　　可见，曾经有库存压力，渠道销售困难的红花郎，现在已经供不应求。 　　

　　

　　从侧面看，在过去的几年里，一方面，郎 　　

　　

　　按照规律，下一步应该是大力发力，疏通渠道，这已经为红花郎的“二次腾飞”扫清了道路，也意味着又到了发力的时候。但是，我不得不问，这个有着近20年品牌历史的酱香经典，面对现在的对手，还能继续战斗下去，继郎酒之后，再创百亿时代的新辉煌吗？ 　　

　　

　　

酱酒下半场，郎酒“壮腰”进行时

　　

　　

　　在分析红花郎能否重建昔日辉煌的时候，需要了解它和青花郎的关系。 　　

　　

　　对于郎酒高调宣布青花郎强势回归的时机和原因，白酒行业分析师、咨询总经理蔡表示：“青花郎树立了郎酒的高端品牌。红花郎作为一款经典酱料，有着比较好的全国消费基础，有着非常广泛的消费群体和良好的产品口碑。改善郎酒的酱香结构，尤其是在次高扩张的形势下，将进一步丰富郎酒的酱香产品矩阵。” 　　

　　

　　他认为，红花郎具有巨大的全国增长潜力价值，尤其是其强大的宴会市场，这也是郎酒专注红花郎的原因。 　　

　　

　　业内普遍认为，郎酒的营销模式已经不同于以往 　　

渠道驱动转变为当下的品质驱动，其底层逻辑就是郎酒完成了高价值品牌塑造，简而言之，郎酒“三品”战略逐步得到市场认可，发挥成效。

　　

　　

2017年，郎酒将红花郎事业部调整至青花郎事业部，大量的资源开始向青花郎倾斜，将青花郎推上了中国三大高端白酒的序列。这一战略调整带来的直接影响就是红花郎的让位，且当时红花郎品牌本身也面临着发展的“瓶颈”。如今来看，布局高端白酒对郎酒整体发展而言，踩对了点。

　　

上一个百亿郎酒，非红花郎莫属，当前百亿归功于青花郎；那么，郎酒后百亿时代，红花郎又具备怎样的竞争优势？

　　

纵观中国名酒，茅台、五粮液分别紧握飞天茅台、普五“第一曲线”后，都提出了以壮大系列酒为“第二曲线”的规划；汾酒快马加鞭布局青花汾酒系列的同时也在加大对竹叶青的建设；泸州老窖也在国窖1573迈入百亿后亮出高光、泸州老窖1952的增长曲线……郎酒也正是如此，“青花郎+红花郎”就是要真正实现“两条腿”走路，再造一个“郎酒”。

　　

从价格带来看，次高端在近年来一直处于扩容的状态，尤其是酱酒行业最为明显。尽管面临着疫情反复、经济下行压力，次高端向上的趋势和步伐未停歇，超千亿的市场份额。红花郎占位500-800之间，与千元高端白酒青花郎交相呼应，形成“一高一中”的格局，在青花郎站稳千元之后，郎酒发力红花郎势在必得。

　　

不过，这并不意味着红花郎没有挑战。

　　

习酒窖藏1988迈过70亿元销量、国台国标酒成为40亿元大单品，其余以珍酒15年、金沙回沙，以及茅台镇为代表的酱酒品牌共同构成市场挑战。谁会成为酱酒品类中次高端之王？暂未定论。

　　

好在，红花郎具备多年的品牌影响力，“国民级酱酒产品”、“喝郎酒，打胜仗，神采飞扬中国郎”等广为熟知的品牌形象具备一定的消费市场基础。但红花郎要做的自然并非躺在“功劳簿”里，而是突破新的创造。

　　

　　

对此，有渠道经销商预测，未来几年红花郎会成为郎酒重点打造的对象，强势回归的同时还要创造新的辉煌。

　　

“第二曲线”的增长，固然离不开产能、储能的支持。不得不说，在这方面红花郎具备产能优势、优势产能。预计2022年，随着郎酒五大生态产区规划建成后，郎酒优质酱酒年产能将达5.5万吨。这意味着，红花郎“第二曲线”火力充沛，再加上郎酒庄园“生长养藏”的体系完善，品质驱动也会成为红花郎一大优势。

　　

在酱酒从品类热向品牌热迈进的过程中，红花郎回归是否会如“定海神针”立在酱酒腰部，还是与其它头部酱酒品牌“群芳斗艳”，且待郎酒揭晓。