在白酒行业,茅台的知名度肯定是最高的。但是,茅台有一类品牌系列。虽然知名度不如茅台的主流产品,但名气还是不小,拍卖价甚至比茅台高出近180万。这是哪个品牌系列的茅台?
喝酒的朋友肯定是认可茅台53度天妃系列的。在整个茅台系列中,赖茅's茅台传承了华茂、猫王、赖茅,其中品牌实力和文化底蕴相对较高。
赖茅知名度没有其他茅台酒高,但不代表赖茅没有实力,在2011年,国内召开过一次名酒拍卖大会,在会上一瓶1935年生产的,距当时已经有76年之久的赖茅,被福建的商人以1070万元的高价拍下,而在同时被拍卖的汉帝茅台,也不过只有890万的最高牌价,两者相差将近180万元。.
属于茅台系列的赖茅,显然看起来更有竞争力,但是因为知名度,赖茅的销量一直不佳。那么,茅台品牌系列之一的赖茅,为什么会出现这样的问题呢?
其实这是关于赖茅出生的历史。赖茅于1862年道光年间开始酿造,当时的创始人叫赖宗贵和赖郑恒。
后来,赖茅在赖家后裔赖的领导下发扬光大。20世纪40年代,赖贾蓉带着他的儿子向全国推销赖茅。
甚至在1949年的10月1日,100瓶赖茅成了北京宴请与会外宾的国宴用酒。
虽然用于国宴,但后来逐渐消失。这是因为1985年以后,随着贵州茅台集团的日益壮大,赖茅归茅台集团所有,其商标也归茅台集团所有。
只不过当时茅台集团并没有对赖茅商标进行使用,所以长期以来赖茅被雪藏在了贵州茅台集团的旗下。
直到2018年,茅台集团才开始策划赖茅产品的销售和推广。
有意思的是,推动赖茅酒重生的,正是其他一些不知名的中小酿造企业。
原来大家都看到了茅台集团浩大的声势,都想借着茅台的热度来赚取营收利润,于是他们盯上了赖茅这一品牌。
在他们看来,既然茅台集团有意不推广赖茅酒,那就干脆让自己去做,于是各种品牌的赖茅酒层出不穷,一度掀起了赖茅酒在市场上百花齐放的热潮。
但假的终究是假的。看到别人拿自己的品牌酒做文章,贵州茅台集团终于坐不住了,在2018年贵州茅台集团接连举报查扣了7635瓶假冒伪劣的赖茅产品,迫使相关门店关停了261家。.
看到这个品牌有很大的发展前景,茅台集团动了推广扶持的心思,于是在2018年底,茅台集团开始筹划赖茅品牌的打造。
但是被各种中小企业毁了的信誉怎么可能这么容易恢复呢?于是,茅台集团想出了一个办法,通过与中石化的子公司易捷合作,打造一个有信誉的新品牌。
对中石化加油站的易捷便利店相比很多人并不陌生,其最早创立于2009年,截止到目前已经发展了足足12年之久,全国累计有2.78万个销售点,产品的销售有很强的推动作用。
在茅台和中石化的合作下,赖茅成功登上了易捷便利店的销售榜。
而这也让赖茅多年的坏名声迅速被扭转,截止到今年第三季度,赖茅已经完成了15亿的销售额,其销售额占比已经连续三年都维持在了60%以上。
当然,赖茅销量虽高,但仍不是能像茅台一样飞起来的高端白酒。现在,方水晶、泸州老窖等企业在高端白酒上不断发力,让新进入者赖茅感到压力。
而且赖茅的营销比较老套,几乎只集中在产品本身上,强调历史悠久和品牌影响力,但是对于酒类市场的差异化消费,赖茅还有较大的认知提升空间。
今年赖茅也提出了三年营收30亿的目标。如果不能彻底解决这些问题,赖茅的发展仍然会陷入新的困境。
你吃过赖茅吗?你对这种酒有什么不同的建议吗?
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