一个人无论说什么，做什么，总会有一条线(线)，动机——目的——行动——行为——结果。
所以，如果要提炼传播的本质，就需要不断思考一个问题——现在的结果意味着什么？为什么会有这样的结果？是什么行为造成了这个结果？
对方这样做是出于什么目的？
那么，对方的动机是什么？对方为什么要这么做？对方的需求是什么？本质是什么？其实也是一个不断的问题，在脑子里快速的重复和推演，对方的需求，对方的兴趣，对方的重点(可以从人性的两大弱点——趋利避害说起)。
一个人说话做事都是有目的的，所以一定有动机。这个动机可能是一个兴趣点。因为这个兴趣点，对方就会说相应的语言，做出相应的动作。在这种情况下，对方的信息和动作都是通过动作体现出来的。
所以我们在和对方聊天的过程中，通过语言和动作，结合对方的心理观点，提炼出本质，这样才能把握对方的需求，深入挖掘对方的兴趣和动机，而这种兴趣，我认为是它的内在核心，是接近本质本身的。既然抓住了本质，也就知道了对方的需求，所以要顺应需求，或者说朝着这个需求的方向去达到想要的结果。
其实和McKay 66一样。你们可以一边聊天一边捕捉对方的信息。怎么会？
就是通过我们知道的信息进行交流，通过别人不经意间捕捉到对方的信息，通过信息对信息进行深度提炼。信息提炼组合的动作本身就是提炼关键词，提炼关键词后，我们就可以发现它们的规律、需求以及对方行为背后的动机，从而捕捉到对方内心的活动、需求和本质。
在与人交往的过程中，我们需要不断提炼精华，从不同的角度去了解对方，顺应他们的心理，以达到我们的目的。
当然，也可以防范潜在风险。
这一次，我如履薄冰，富可敌国。换句话说，我真的毁了。
老板让我计划一次领导力培训。她只是想做第一个策划案。为了超越老板的期望，不走寻常路，她必须有创造力。
于是，我花了大概一个下午和晚上的时间，规划了一年的布局。计划按月，按月，按季度。可持续、可复制、可变化，已实施14次。
我策划了几个固定的活动，贯穿整个节目，一月群英汇(团队交流)魔强音磁(个人演讲才艺展示)一书计划的项目(为了成长分享，成功投稿到我主办的内刊)有所改进。
老板的计划我很满意，简直出乎意料。因为从一开始我的布局都是联动的，是横向目标分割。
比如魔强之后，我用季度冠军演讲者在员工大会上演讲，统一思想，引发正能量；同时，这可以用于后续的内部培训师培训项目；演讲的好内容，我也可以用在干训上。
这是一石三鸟。这个计划有很多干货和趣事。下次再说吧。让我们继续关注主题分享。
好，那么，这个策划案的核心关键是什么？我得站在参与者的角度考虑这个需求和本质吧？稍后给你揭晓答案。
计划是有了，但新的问题出现了――面对这些经理和主管，我是高级专员。但是我该如何推广领导力项目呢？一个专员管不了经理级或者总监级以上的这些人吧？
我该怎么办？
至此，我再一次提炼了精髓，想到了一个“削藩”，就是把管理者的职位全部剔除。同时，我想提高我的控制力。
此处提炼本质=削藩+制定规则+激励奖惩+讲故事=掌握主动权。
从讲故事入手进行分析，文化包装！
找到老板说：“我们公司成立20多年了——当年的一条船，现在已经成为南海(深圳)的旗舰。”
讲完这个故事，我跟老板说，你是部队的指挥官，然后成立了三支队伍，自己选队长。很自然，指挥官任命我为指挥官助理。
之后我把20多个经理、总监、副总裁的编制和顺序都搞砸了。他们的身份只有两个——战友和对手！
之后我讲完了旗舰、指挥官、船长的故事，然后分成了和谐号、长江七号、极光三个舰队。
这是阿米巴团队吗？正确然后，我让每个阿米巴团队选三个队长，三个助理。
这样，管理问题就简单了！
我只需要管理三个队长，他们所有的成长和任务都需要他们的队长和助理来完成。
我需要的是策划好每一个主题活动，给他们物质和制度上的需求。
那么，如何实现呢？
我的做法是――用一些小明星(记分牌)代替他们的管理，小明星的作用会让他们转换成一定的积分。最后，舰队的胜利将由星际记分牌评定，获胜结果的舰队将获得一定的物质奖励。
所有的管理方式都是他们自主管理。――问题迎刃而解。
好，现在回到前面我留下的悬念，这个策划案落地执行的核心关键是什么？我必须要从参训者角度来考虑这个需求和本质，对不对？
现在告诉大家答案。
史玉柱也是有提炼关键词的习惯，比如：我们在做市调的时候，我们就知道，史玉柱对于网游有四个词：荣耀、目标、互动、惊喜，而这四个词是什么意思？
四个词都有一个共同点，那就是这四个词都是关键词，而且是完全符合消费者需求（玩家需求）的最核心需求，最核心需求就是玩家需求的本质，你说对不对？
那么体验式培训的本质是什么？就是带有培训目的游戏，参训者本质=玩家，那么玩家的本质是不是等于参训者的本质？这算是不算是把陌生问题转化为熟悉问题？
荣耀、目标、互动、惊喜四个需求最为强烈，那么我满足这四个需求即可。
事实上，我在后续的执行过程中都是体现了这四个需求本质，比如，我让三个队伍PK，设立积分榜，有竞争，有协助，有研讨，有优秀，有抽奖，有抽查考试等等，惊喜连连，关键是他们的团队都根据积分榜赢得物质奖励，更有个人的精神奖励与团队荣誉感和褒奖，季冠军晋级到年度冠军，年度冠军直通春晚做个人演讲，荣誉到顶点啊。
说一句题外话，腾讯学院在做网络培训平台也是用的史玉柱的四个需求理论。
关键词：就是一句话或者一段文章所要表达的中心思想。
本质：指事物本身所固有的根本的属性，就是事物的本源，也就是事情的最核心，一旦触及到最根本的核心，就接近了事物的本源。
举例，在我们够买礼品酒的时候，我们并不可能通过外层的包装就知道礼盒内的酒是否好喝，也无从知晓这个酒是否果真值这个价钱。
于是，我们就找很多的资料来研究，来找到这个酒的相关信息，通过外部资料，通过网络市调，通过借助他人力量等等，最后判定原来喝酒更多的时候喝的是酒背后的文化而已，试想一下，茅台酒真的有那么好喝吗?
再好喝也仅仅是粮食酿制的而已，只是在酿制的酒的基础上平添了很多的外部的附加值和文化罢了。
抛开口感不说，就把两倍不同价位的茅台酒放在一起，让我们品尝，果真可以判定价位吗?
不见得！
关于关键词和本质的联系，我的理解是这样的：
第一，并不是任何事物都需要去提炼本质的，比如我们看一篇简短的文章，我们只需要提炼关键信息，提炼关键词就行了，这个时候就不需要提炼所谓的本质。
第二，提炼本质是为了便于理解问题的核心，其目的在于解决问题，是为我们解决最终的问题而服务的。
第三，如果我们是出于市调的目的，为了解决一个问题所做的关键词的提炼，那么这个时候提炼关键词和提炼本质的关系就非常密切了。为什么？
我的理解是这样的，当我们看了很多的文章和图片之后，我们提炼了很多的关键词，而这些关键词中有相同的、类似的关键词，我们将其归为一类，并用一个词进行浓缩、代替（总结），然后将其提炼为一个词、一个关键句，甚至是一句话。而这个所提炼出来的信息就是事物的本质。
简单来说，数量级+关键词=高频关键词=规律=本质。
接下来，我分享一下我到底是如何提炼出本质来的？一般分为两种情况：
第一种，就是在很短的时间内，直指核心，一击而中。这个过程非常短暂，比如，我们在与人谈话的时候，对方讲什么话语，通过对方的语言、情绪、肢体语言等信息，就可以快速破解对方的内心想法，这方面大家是否有留意过？
我的好多次的经历都是如此。比如，我们部门总监告诉我说，春晚的主持人选方面，我们部门的同事就不要做主持人了，毕竟要把机会留给其他的部门，可是，当我提出来我们部门的一个同事，让其参选的时候，他表示认可，有点推选的意思，这又是何意？
提炼本质：信息不对称=说谎，这是表象，而表象的背后呢，是不希望我做主持人，为什么？
两个原因：我在幕后掌控全台，我如果做主持，他担心台下他收拾不了，同时，他希望另一个同事能够展露头角，表示想让另外一个人在BOSS面前显山露水一把，也是有制衡的意思，管理者的权术。
第二种，假设要做一个市调，先要对一个问题的相关信息做关键词的提炼，之后，对关键词进行汇总、整理，而后将其提炼，尽可能的用我们熟悉的，更为精准的词语表述出来，而后形成本质。
其实，本质是因为对象而存在的。如果失去了对象本身，这个本质的价值也就无从谈起。这就是我们常说的，要给问题扣一个漂亮的帽子，这样便于问题的解决，因为方向和范围相对具体了，就不会漫无目的。
比如，我们提炼本质的目的就是为了解决问题，而解决问题必须要提炼本质，只有接近问题的核心，才能找到突破口，才能找到对应的方法，问题才能迎刃而解。
