铁犁,中国著名的白酒营销专家，醉心白酒行业30余年。多年来，它以风格犀利、判断准确、敢说真话而闻名。
外表温和内心狂野的胡国华,以其独特的“商业经验”给业界留下深刻印象。现为广西丹泉酒业在唯一,南宁的经销商。2019年，他轻松突破了销售丹泉1亿元的“小目标”。
10月24日，在“振兴桂酒、丹泉在行动”――2019中国洞藏酱香酒领袖峰会暨丹泉酒庄发布会上，两人津门一相逢，铁犁就拿胡国华做丹泉“赚钱”说事.这到底泄露了丹泉怎样的惠商战略？又透露了丹泉怎样的大规划、大战略？
铁犁“步步紧逼”，胡国华说了大实话？
在论坛“重构白酒酒庄的中国价值”的高峰环节，李铁首先严词驳斥了酒庄酒是洋酒做法的谬论，认为酒庄酒本质上是回归酿酒的初衷，利用自然资源的禀赋，创造独特的风格和品质，给消费者独特的体验感，就像丹泉酿酒的初衷一样。从目前来看，丹泉酒庄拥有恒温恒湿恒氧的天然藏酒洞和2个4A级酒庄，未来集团有望通过三年的时间，打造出2个5A级和3个3A级景区，成为酒旅融合的典范。
“酒厂的酒，说到底还是给消费者最优质的体验，就是如何与消费者沟通。但消费者对葡萄酒的第一印象是经销商，所以‘卖酒’是第一个问题。”铁犁一转话锋，直接问了他的同学"您今年到底能卖了多少丹泉酒？胡国华。"
对于突如其来的提问，胡国华有点局促，随即开心地笑了：“http://www . Sina . com/”
截止目前，实际销售达8000万左右，年底一个亿的'小目标'没问题了。
“那今年能赚多少钱？”面对铁犁老师的“步步紧逼”，胡国华不慌不忙地答道：“保守估计1500万。”
场上有“愤怒”的问答，场下有掌声。这种来自经销商层面的声音，成为秋糖一道亮丽的“风景线”，让丹泉爆红大江南北。
“利润高不高？丹泉讲不讲诚信？”铁犁连珠炮式的提问，让胡国华露出了最灿烂的笑容，说道：“高，确实高，丹泉是最讲诚信的企业。”
其实目前只有丹泉敢在公开场合暴露自己的“秘密”，但这是企业发展最大的自信和底气。还有与隐形的富豪牵手，心里踏实！
应该说，胡国华在广西葡萄酒圈是很有名气的。铁犁老师的“怒怼”，也是对丹泉“厂商一体”政策的充分信任。
2015年之前，江苏人胡国华是江苏众多名酒的忠实拥趸，就像所有爱喝家乡酒的酒友一样，把家乡酒推向了桂西南腹地。
“如果不是丹泉这个‘隐形富豪’，我也不会对广西地产酒这么感兴趣。”因为有6万吨丹泉“老酒”存放在这位身兼广西酒业协会副会长的“醉酒人”，对酒一直有着深厚的感情，可牵手丹泉，却也经过一番严格筛选和充分考量。16年，市场价格保守估计在300亿元。
“我已经亏损16年了，一直在满负荷酿酒。我需要什么样的聪明才智和毅力？这样的酒，这样的酿酒师，不成功才怪。”胡国华对广西有这样一个“宝藏”印象深刻。同时对丹泉“掌舵人”吴荣泉竖起大拇指，成为丹泉的忠实粉丝。
2016年，胡国华终于牵手了丹泉，找到了心中的那瓶“好酱酒”。而在丹泉年
均增速100%的红利中，南宁市场高歌猛进，成为了增长速度最快的市场之一，他也闷声发起了“大财”。“丹泉能够迅速赢得市场，绝不是靠忽悠，而是实打实的品质。”他告诉快讯君，“广西酒业协会每个月都会准备四种名酒供专家盲品，一致结果都认为丹泉的酒最好喝，这就是最大的底气。”
做不了茅台，该做什么？
2019年以来，丹泉入广东、战长沙，其全国化步伐驶上了“快车道”，成为广西绝对的“老大”，百亿丹泉目标正逐步成为现实。
那么，丹泉势如破竹的发展势头靠的究竟是什么？铁犁指出：靠的是“不忽悠”的厂商一体战略，靠的是吴荣全和魏洪做酒如做人般的品质坚守。
正如胡国华所言，丹泉与一些追求短期利益的厂家不同，与经销商走的是长远的战略考量，即使他在南宁做到了一个亿，也从来不会担心丹泉“失信”，或者另外开放品牌和合作商家，而只会有更大的支持力度，共同把市场做透做细做扎实。
确实，当前酱酒起势已是业内不争的事实，也是无可阻挡的消费潮流。如何在大潮中“抢”得一杯羹，对于广大经销商来说，茅台肯定已无机会，但丹泉肯定是属于“潜力股”。尤其是魏洪泄露的“五年规划”白皮书，更让厂商合作看到了新机遇。即：
2020年，建成销售区150个，经销商数量超过500家，在全国开设200个专卖店，终端的覆盖超过10万家，优质网点达到2万家以上；
2021年，在重点市场培育优质网点，提高市场占有率，在重点市场的终端覆盖，产品陈列，形成压倒式优势；
2022年，打造品牌，品牌要营销，销售要落地；
2023-2024年，完成产品升级，加大明星店、形象店、专卖店的开发力度，提升高端产品的销售占比。
可见，振兴桂酒百亿丹泉绝不是营销的噱头，而是实打实的行动与战役。这种行动也深刻体现在丹泉领导层的决心意志中：在接下来的三五年内，至少把丹泉洞藏酱香酒打造成全国中高端商务酱酒的主流品牌，完成百亿目标。如果做不成这个事就是“犯罪”。
