很多时候，很多事情，当你以为已经成为一种套路的时候，生活总会给你不一样的惊喜。比如大家都以为郎酒会沿着青花郎高端市场不断完善高端产品结构的时候，郎酒突然用顺品郎炮轰中国高端轻瓶酒市场，而且是雷霆一击，因为他们请来了陈这个“老戏骨”.
11月24日，郎酒“国保窖池”命名暨开业仪式在泸州签约，著名表演艺术家陈出席，与郎酒签约，正式代言郎酒旗下都市轻瓶酒战略产品顺品郎。
就在很多人还没反应过来的时候，曾经的补充品顺品郎突然进入了大家的视野，成为主角，迎来了自己的高光时刻。
所有的偶然都是历史的必然，其实无非是时势与趋势，顺品郎也是是如此。
01
高品质光瓶酒成为中国最具潜力的新品类
2012年以来，经历了血与火洗礼的中国白酒行业发生了许多深刻的变化。中国白酒市场开始向理性方向扩张，包括高品质轻瓶酒在内的白酒新业态不断成熟。经过六年的发展，高品质的轻瓶酒与高端盒装酒一起支撑了行业的繁荣与进步。统计显示，近五年来，中国轻瓶酒市场增速保持在20%左右，市场规模达到650亿元，未来五年这一数值可能超过1000亿元。进入2019年，“高端轻瓶酒”无疑是白酒行业最热的词汇之一。
传统瓶装酒已经被压制在30元。即使牛栏山、三井刀都在努力做高端，但整体市场仍然是价格导向的竞争，素质教育缺乏品牌力的支撑，整体市场接受度乏善可陈。尤其是一些名酒企业，对瓶装酒价格的低端认知，直接限制了他们培育瓶装酒的积极性。但随着我国白酒消费主权意识的上升，尤其是年轻人对高品质白酒的追求，进一步释放了市场的长尾需求。
无论是五粮液、洋河、泸州老窖等名酒势力都在努力改善产品结构，还是以价格为防御角度，在轻瓶酒市场不断精耕细作，但可以理解的是，他们的推动力间接加速了中国高品质轻瓶酒的发展。
于是，光瓶酒在消费者心目中的印象开始从低端低质向高性价比转变。相对于盒装酒，80后、90后主导的消费群体已经剥离了商务、社交的束缚，普遍存在“为了喝好酒而喝酒”的现象。在中国酒文化和品质自信的新时代，消费的升级带来了观念的升级和消费者购买力的提升，这些都为高端轻瓶酒提供了广阔的市场前景。
在这样的背景下，郎酒此时大举投资顺品郎，顺品郎顾名思义，可以说是顺势而为。
02
高品质光瓶酒是郎酒高品质战略的价值回归
众所周知，从郎酒庄园到鲍国窖池，郎酒近年来一直在强化其“品质理念”。从“生长储存系统”到“品质研究院”，郎酒在赤水河产区的品质挖掘是郎酒近年崛起的核心保障。
其实早在今年7月，顺品郎就宣布了更新升级。“都市轻瓶酒”的概念，带着“花多、滑、香”的美好寓意，应运而生。
此次郎酒推出的顺品郎品牌定位是“浓香中加酱，够香，够醇，够柔，顺品郎，好口感”，定价分别为68元和88元。目的非常明显，就是在郎酒品质优先的战略下，引领轻瓶酒的高端发展，可见其野心之深远。
从牛栏山珍品、汾酒博粉、红星蓝捷、李渡高粱酒的陈酿，中国白酒企业都在不断冲击这种优质瓶装酒的价格天花板。作为一家以品质为导向的技术型白酒企业，萧郎汾酒的成功证明了其对消费者口味的精准把握能力，再加上郎酒主品牌品质的背书：从产品层面来看，顺品郎是郎酒对品质理念的产品化实践；从价格带来看，顺品郎是郎酒对优质目标群体的又一聚焦。
在品牌化、品质化的时代，不同于传统的轻瓶酒，大众对轻瓶酒的认知是通过大促、人对人战、渠道价格促销等方式提升的。随着消费主权的回归和消费逻辑的改变，原来以促销刺激的消费模式逐渐向品牌品质认同转变，光瓶酒品牌化之路开始越走越宽。
正如傅饶所说，“对于升级顺品郎，郎酒已做好充足准备：一是浓酱兼香的产能基础，品质基础和历史传承，二是依托郎酒的大品牌势能，打造顺品郎专属品牌赋能，三是兼香小郎酒带来的引领和标杆效应，四是成熟的专业化队伍和光瓶酒运作经验，五是已有的150万家终端网点资源的直接接入。”
可以说，这些都是郎酒独有的、不可复制的优势，对顺品郎的市场进入和营销起到了关键作用。考虑到郎酒一贯激进的市场投资风格，我们有理由相信，拥有高价值包装和高品质白酒的顺品郎，将在陈的全力支持下，开辟新的价格带，开辟新的蓝海，引领中国城市轻瓶酒市场的野心。
并与顺聘郎
对于高端光瓶酒价格带的占位，郎酒产品矩阵势能进一步放大，这是大势所趋！最后我们要再次强调，中国的酒类挤压式竞争不断加剧，酒类消费碎片化与圈层化特征愈发明显，特别是伴随着互联网对于传播的改造，依靠信息不对称的价值差赚钱的时代一去不返，在价格带越来越模糊，常规促销逐渐地弱化的环境下，只有真正的回归企业品牌，回归产品品质层面，才是中国酒类未来竞争的态势，而这些都为郎酒等名酒企新价格带创新提供了进一步发展的历史与市场机遇，顺品郎便是例证!
作者：蔡学飞
申明：本文所有观点皆是作者个人观点，不代表工作室立场。
说明：本文部分图片来自网络，侵权联系删除。
