经过近四个月的“1499元天妃茅台预购”，尚超终于迈出了新的一步。 　　

　　

　　最近，许多消费者发现华润万家、吴梅和大润发销售了除天妃茅台以外的茅台，包括精品茅台、年份酒和猪年茅台。 　　

　　

　　超渠道茅台品类的拓展可能没有，但不会晚。许多人把目光从贵州的许多频道转回到尚超频道。 　　

　　

　　尚超的聪明是什么？还是贵州茅台的布局？走进今天的文章，一起来揭秘吧。 　　

　　

　　

商超渠道专卖店化

　　

　　

　　两个月前的“十一黄金周”是吴梅和华润万家的重头戏，一波放量直接影响了天妃茅台的价格。 　　

　　

　　现在，这些超市拓展了新的品类，增加了5种茅台酒产品。其中15年酒4999元，30年酒11999元，50年酒18999元，精品茅台酒3199元，猪年生肖酒2500元。 　　

　　

　　除猪年茅台酒价格高于市场指导价1699元外，其他茅台酒均实行市场指导价。 　　

　　

　　简单来说，尚超频道也是专营店。 　　

　　

　　 　　

　　

　　从华润万家、吴梅、大润发三个渠道来看，新增茅台酒的购买门槛明显低于1499元的天妃茅台酒。 　　

　　

　　12月9日下午，导演登录吴梅的“多点APP”，手动选择地址到北京，可以选择购买6瓶。在数量上，华润万家对不同种类的茅台酒有不同的数量规定，而大润发，据网友反映，每张会员卡限购4瓶。 　　

　　

　　 　　

　　

　　6这个数字看起来很吸引人，让人不禁联想到茅台酒的原盒。然而，这一次，尚超将会失望。根据尤袤的说法，如果你在吴梅买6瓶，你需要先打开包装并登记产品信息。 　　

　　

　　与1499元的天妃茅台酒相比，新加入的年份酒、精品茅台酒、生肖茅台酒库存充足。12月9日上午，有网友发现吴梅猪年茅台酒库存为45712瓶；12月9日下午，厂长在同一家店库存了46388瓶猪年茅台酒。 　　

　　

　　显然，超大单品天妃茅台的品牌更广；市场价格与市场指导价之间存在巨大价差，炒作性较强。 　　

　　

　　 　　

　　

　　

1499元飞天茅台酒的魅力

　　

　　

　　无论是价格还是营销，目前的超市渠道都有专卖店的影子。 　　

　　

　　今年8月，吴梅、华润万家、大润发超市相继推出“1499元茅台酒”预购活动，吴梅、华润万家相继在9月底、10月初、11月初加大销售力度。营销活动早就出去了，全民买茅台。 　　

　　

　　最近超市渠道越来越难抢了。有黄牛加盟的原因，也有库存变化的原因。据了解，大润发目前不开放预订，基本很难买到1499元的茅台酒。 　　

　　

　　而华润万家和吴梅虽然仍在开展活动，但个人消费者很难预约到天妃茅台。 　　

　　

　　简单来说，现在的情况是1499元的茅台酒还是一瓶难求，而精品茅台、猪年生肖茅台、年份酒理论上每单限购6瓶。 　　

　　

　　飞天茅台是导流手段，会员制和其他茅台才是利润。 　　

　　

　　这是一种熟悉的味道。天妃茅台酒很难买到，只有其他茅台酒在买买。 　　

　　

　　 　　

　　

　　

茅台渠道变革的野心

　　

　　

　　华润万家、吴梅、大润发目前对茅台公司的意义是什么？ 　　

　　

　　一个身份可见一斑：茅台首批全国超市服务商。 　　

　　

　　茅台为什么公开向超市、卖场招商？这是茅台渠道改革的一环：通过超市、卖场的开放式招商，建立终端零售商的标准化工作流程，真正做到“以市场和客户为中心”，产品价格可控，流向可查，消费者数据共享，消费者买(茅台)放心，文化有了阵地，品牌有了提升，服务有了落地，形象有了展示。 　　

　　

　　对于茅台公司来说，拓展超市渠道有很多意义。 　　

　　

　　首先，在现有的经销商渠道中，茅台公司通过拓展更多的超市等渠道，在两者之间形成平衡，这是 　　

　　

　　其次，今年1499元天妃茅台线上线下渠道全面开花，培养了一大批“新生黄牛”，大大提高了天妃茅台的知名度。 　　

　　

　　此外，性能也得到了提高。茅台给尚超和电商的实际供货价为1299元，比969元的出厂价高出34%。这其实是变相提高出厂价。 　　

　　

　　从某种意义上说，对于茅台公司、尚超和渠道有限的消费者来说，这是一个双赢的局面。