文：苏怡
“要敬畏市场。”
这是董秀慧在面对媒体和他的团队时反复提到的一句话。
过去一年，中国新车市场整体销量出现29年来首次下滑。
严峻环境中，一汽-大众却展现出了更强的韧性。
2018年，一汽-大众终端销量突破205万辆，整体市场份额提升至8.8%。是十大车企中份额增长最高的合资企业。
“一个战士立于不败之地。”
一汽-大众逆势制胜，看似不露锋芒，实则步步为营，水到渠成。
一汽-大众销售有限公司总经理董秀辉
猝不及防之下，“中国汽车行业的冬天已经到来”这几个字铺天盖地而来。宏观环境的突变让很多人恐慌。
危机四伏，前所未有的焦虑感在汽车界暗流涌动。
销售成本与日俱增，滞销、压仓、退网事件屡见不鲜，更大的经营风险附着在主机厂、经销商、供应商的潜意识里。更多的汽车公司厌倦了应对销量骤降的窘境，正在失去细分市场的时间和勇气。
在中国，城乡发展的不平衡，大城市和中小城市的不平衡，经济发达地区和贫困地区的各种不平衡，导致了巨大的市场分化。但即使而这，恰恰是困境求生的突破点所在。认识到了这个问题，大多数汽车公司也会受到产品力不足的制约。
一汽-大众对细分市场的运筹帷幄，在2018年厚积薄发。
短短几个月，一汽-大众完成了东北长春、西南成都、华南佛山、华东青岛、华北天津五大基地的生产布局。
6月，宝来诞生，7月，全新CC发布，10月，高调推出巡展，12月，高尔夫巡展回归——更加完整的产品矩阵，结合稳步提升的产品力、多年积累的品牌号召力、差异化的营销对策以及过硬的产品质量和售后支持实力，一汽-大众在整个汽车行业深陷销量泥潭的时候，再次凭借深厚的内功拔得头筹。
在经济学家看来，战略从来都不是空洞的愿景，而是对行业愿景与企业自身资源和能力之间适应性的发现和设计。早在2017年底，一汽-大众就正式发布了“2025战略”，将企业愿景从“打造中国最好的汽车合资企业”升级为“打造中国最好的汽车企业”。
企业自身清晰而坚定的战略意识，在经济低迷的时期，意义会更加重大。
脚步的积累，足以行万里路。一汽大众从来不需要用流量或者话题来打造“纸糊”战斗力。
他们有理由自信。
今天，一汽大众品牌宣布旗下首款SUV T-ROC成功实现年度目标。上市5个月后，其月销量达到10001台。
2018年是一汽-大众的“SUV元年”。
探歌首战告捷，正向意义非凡。
一汽大众在歌曲上的探索可谓是全力以赴。
其中，探歌在国内自动化率首屈一指的一汽-大众华南基地二期生产。,焊接车间有949台KUKA自动机器人，自动化率达80%；涂装车间有139台自动喷涂机器人，核心工序自动化率接近100%，15秒内可快速切换不同颜色的油漆。在这些冰冷的数字背后，代表着业界最顶尖的技术。
华南基地二期采用的8100吨舒勒6序伺服冲压淬火技术，达到了跑车冲压的标准，可以为探歌打造更锐利的车身造型；得益于冲压锐边技术，探歌车
身腰线半径仅为3.5mm，锋利的线条进一步强化其运动感。华南基地严苛的质保体系杜绝了任何瑕疵品流入市场的可能。新工厂统一采用康采恩标准对整车进行Audit检测，由顶尖Audit评审员从内到外对1500个检查点进行检查，保证每一台T-Roc探歌的品质均有所保障。
在汽车行业中，真正衡量车内有效空间的标准参数是“L99-2”，即有效“净值空间”。探歌的L99-2数值为1789mm，相比同级竞品，优势非常明显。
成功的汽车营销案例，是高手间的对决，过程中充满了文化的元素。
正是文化的存在与支撑，才可以使营销产生力量和效用；正是文化营销的升级与积累，才可以使营销成为一种企业文化。
探歌预热期，一汽-大众举办“Time to Roc”品牌发布会，用倾听年轻人声音的方式，揭晓“探歌”中文名，并在华南基地开展沉浸式产品体验活动；上市引爆期，一汽-大众通过电商平台推出电商限量版T-Roc探歌，10秒钟售出888台定制车型；上市后期，探歌联合Kindle展开跨品牌合作，冠名《新舞林大会》，切实贴近与年轻用户的距离。
从营销到顶级营销之间，需要的不光是思想的转变与提升。拥有出众的、受到消费者广泛认可并且有效的品牌推广策略，对中国消费者有充分的了解与尊重，方是一汽-大众营销制胜所在。
伟大与不止，不仅仅是一种向前的精神，也是一种忧患与抗争。
做领先者不是容易的事，但是一汽-大众拥有足够承载市场低迷期的的底气。他们坚定而众志成城，他们会警醒，会应对，但绝不会迷茫。
如一汽-大众有限公司总经理刘亦功在去年的一次媒体见面会上所说：
“产品是一个企业的核心。四大基地及其他项目的全新投产，表明一汽-大众不仅是产能的提高，在产品品质上继续保持顶尖水平。我们非常有信心去迎接市场的挑战。”
一汽-大众有限公司总经理 刘亦功
大浪淘沙，沉者为金。
销量作为表象，呈现出的只是阶段性的成功，内功的修为和文化的积淀更为可贵。
2019年，一元复始。
作者苏怡
毕业于德国莱比锡商学院（HHL Leipzig）
从事汽车产品、汽车企业营销传播近10年
主导策划并执行过“中国年度家用汽车”
“中国医护工作者汽车消费调查”
“绿动北京，发现未来”等大型品牌活动
2018年从幕后走上台前
创立“汽车品评
