天鹅庄葡萄酒评测,天鹅庄葡萄酒怎么样

酒易淘酒水新闻 2022-09-05 17:37:49

基本投资：10~50万元投资热度：

加盟意向：1634 门店数量：534家

　　2019进口葡萄酒正式进入品牌化时代。很多进口酒商在上半年通过清仓清理了大量杂酒，然后梳理产品结构，全力打造大单品。但创造超大物品的成功之路尚不明朗？这个问题困扰着很多进口酒商。好在成功是有迹可循的。通过研究头部品牌的运营方法，可以节省大量的试错成本。　　

　　天鹅村作为澳洲颇具影响力的主流葡萄酒公司，进入中国市场八年来，一直保持着快速的增长。一直致力于大单品的打造，被誉为“最具潜力的进口葡萄酒品牌”，值得研究。接下来以天鹅村外交官为例，深入分析天鹅村如何在品牌时代打造大单品，如何通过一系列战略核心产品外交官攻城略地。　　

　　打造爆品，主张产品主义 　　

　　目前整个行业的营销正在向产品主义靠近，产品主义再次成为行业主流。庄深知极致的品质是产品主义的根本，全力打磨外交系列的每一个细节。澳洲核心产区南澳的国宝，由澳洲酿酒师本里格斯(Ben Riggs)一手打造。是在澳大利亚政客、行业专家、企业家等权威人士的预品之后才产生的。　　

　　在极致品质的基础上，天鹅村外交官的包装也非常“精致”。是酒瓶天鹅村独家宽肩重瓶，每瓶酒都有独立编号，限量生产；酒标采用纯手绘雕版插图，完美展现“天鹅村，澳洲名片”的定位；酒标纸采用高级土纹纸，图案采用水晶刻字工艺和树脂蜡封；酒标背面还有针对每款产品的产品介绍短视频二维码。消费者可以扫码观看澳大利亚前驻华大使芮捷锐(geoff raby)先生对每款产品的专业介绍。　　

　　但是产品主义绝不是做一个好的产品那么简单，而是把品牌聚焦在一个具体的产品上，通过产品积累品牌势能，通过产品让客户认识和认可品牌。这才是“产品主义”的真谛。预计未来三年天鹅庄广告总投入将超过1.5亿元，所有资源将聚焦外交系列这一核心战略单品，继续做大做强。　　

　　深耕渠道，布局全国市场 　　

　　据澳大利亚葡萄酒管理局北亚区总经理陆三金先生介绍，目前中国有5000多家葡萄酒进口商和经销商，其中以北上广深地区最多，竞争最为激烈。但是对于线下渠道的布局，很多进口酒商往往无从下手，因为进口酒从贸易开始进入中国市场，主要是以团购的模式。这种模式下，价格和渠道都很难控制。　　

　　相比较而言，天鹅庄外交官的全渠道运营模式，突破了团购和招商带来的局限。全渠道运营模式以渠道为核心，以营销为导向，可以把渠道做深、做细、做大。同时，这种经营模式的优势也更加明显：在厂家主导的情况下，产品的市场价格更加稳定，经销商也容易控制价格。　　

　　面向全国市场，天鹅庄推出南北营销中心，不断深化渠道，为外交官销售铺就了一条康庄大道。2019年在全国范围内首次策划十场招商论坛，完成天鹅村外交官招商第一步。届时，天鹅村将与全国优秀经销商达成长期战略合作，并通过合伙人制度向经销商额外分红，充分增强经销商合作的信心和动力。　　

　　首战山东，吹响冲锋号角 　　

　　山东作为中国葡萄酒主产区之一，酒文化底蕴深厚，消费者对葡萄酒的接受度也很高。根据海关信息网的数据，山东进口瓶装总量排名前五　　

　　鉴于山东省葡萄酒消费环境的先天优势，天鹅村外交官投资论坛首战“进口葡萄酒品牌化时代的经销商转型之路暨天鹅村外交官澳洲之夜山东潍坊站”将于5月10日下午14: 00在山东潍坊蓝海大酒店吹响号角。论坛主要分为两个环节，一是行业专家论坛，二是天鹅村外交官之夜盛宴。　　

　　在论坛上，中国酒类流通协会葡萄酒专业委员会秘书长王祖明先生将对2019年中国葡萄酒市场现状进行深入分析。盛初营销咨询有限公司联合创始人柴军先生，盛初咨询总经理，知名品牌整合咨询及渠道规划运营专家，将分享新时代酒商的成功转型。天鹅庄酿酒集团董事长李伟先生将分析进口葡萄酒的发展趋势和酒商的机遇。　　