1月11日，山姆上海店增加销售平价1499元的正品天妃茅台后，1月13日，活动在北京亦庄、石景山店正式启动，场面十分热闹。春节前夕，高端白酒火爆，官方售价1499元的正宗天妃茅台受到消费者追捧也在情理之中。
正品1499飞天普茅加售 北京山姆会员热情高涨
我一大早就从望京开车过来了！坐在队伍前排的王老师说。1月13日凌晨，北京石景山店外排起了长队。很多人因为担心现场人太多买不到，早早就来到店门口排队。由于今天天气相当寒冷，山姆的店员还为排队的会员们准备了热茶，现场发放。做足了准备工作，8点的特卖会一开，会员们就会排队，以便购买。
和上海一样，这次在北京山姆，普通会员可以买一瓶，尊贵会员可以买两瓶。现场有方案，店员在等候区逐一引导核实会员，然后发放茅台的数量和号牌。所以即使活动期间现场人流量很大，队伍也很整齐。排队、取号、付款和取货.一气呵成。因为购买过程足够透明，现场排队的会员也不急躁，秩序井然，购买茅台的会员情绪高涨。
近年来，白酒市场一直处于“淡季”状态，更重要的是，高端白酒市场在春节等传统节日期间更加火爆。前几天在上海山姆店，近万瓶正品平价茅台开售第一天就销售一空，很多会员都来买年货。除了这次天妃普茅的追加销售，进一步刺激了店内个性化茅台的销售。据悉，山姆是茅台产品型号最全的大型会员制超市之一。常年为会员提供了大量不同规格、版本、具有纪念意义的个性化茅台产品，如市面上的稀有珍藏版、限量版、陈年茅台等。在山姆买茅台已经形成了广大山姆会员的消费习惯。
除了已经开展活动的上海和北京，春节前，山姆还将继续在深圳、广州、珠海等地为山姆会员提供1499元的飞天茅台，不断满足更多会员在新的一年对好酒的需求。
成熟会员制商超 茅台渠道扁平化的新选择
茅台以其独特的工艺、醇厚的口感和巨大的保值增值，成为中国酱香型白酒品牌的领头羊。春节期间，家宴应酬不断，天妃茅台作为硬通货，进一步加大了供需缺口。一位熟悉茅台酒业务的相关人士透露，由于茅台酒产量有限，市场上流通的天妃普茅相对稀缺。有些消费者甚至愿意在这个春节花2000多元购买茅台酒，其火爆程度可见一斑。不过价格也不便宜，所以辨别真伪更重要。“山姆从授权经销商处购买的正品茅台酒，从酒厂的每个节点都可以追溯到山姆店。”山姆工作人员向购买茅台的消费者介绍。每瓶正品茅台都有物流码，来源可以在茅台官网查到。
今年以来，渠道改革成为茅台销售工作的重中之重，尤其是渠道的扁平化。如何让更多的普通消费者喝上高品质的白酒，是茅台现阶段亟待解决的问题。山姆进入中国24年，凭借对中国会员的深入了解和280多万会员的成熟运营管理经验，确保茅台送到真正需要的会员手中。如何为会员提供更好的商品和服务，实现价值创造最大化，是山姆一直在做的方向。20多年来，山姆一直恪守茅台的官方指导价。53度天妃普茂目前的价格是1499元，所以不备货，也不惜售。即使供不应求，也最好不要销售或改变采购方式和价格，坚持与茅台集团直供或o
因为自身的会员定位——山姆会员所代表的城市中产生活方式，从会员需求出发，是山姆渗透零售市场的根本，符合茅台这样的精品消费场景。了解会员需求，保证正品优价，也符合贵州茅台集团倡导的‘把酒卖给真正喝酒的消费者’的理念。这也是山姆24年来从未接到过关于茅台酒投诉的原因之一。
在会员制的保驾护航下，为茅台从源头上筛选出真正的消费者，商品流向真正需要茅台的人。随着春节的临近，准备过年的气氛也越来越浓。有的人来山姆只是为了买年货，然后顺便买一瓶茅台；也有人在茅台提货后买了一些日用品和年货。除了茅台，樱桃是山姆的另一个“明星商品”。续费卡和优秀会员都可以以298元的价格购买10公斤重的JJ级智利车厘子。无论外面市场价格如何波动，去山姆买比年前市场价更划算的高品质年货，已经成为很多家庭的固定习惯。
事实上，在Sam成员看来，1
499元的价格，购买53度500毫升的飞天茅台本就不是一件稀罕事。山姆一直倡导高品质的会员制，所吸引的会员本就是高端品牌的真正消费群体，加上成熟的线下运营经验，很好地形成了一个连接高端品牌和高端群体的平台。山姆之所以能在年前做茅台的加量供应，说明了市场已逐步意识到该平台的商业价值。一方面，山姆通过茅台这个爆品好货，在提升门店销售、聚拢人气等方面，很好地拉动了节前市场；另一方面，对茅台来说，通过山姆圈定的众多高端会员，也轻易找到了真正需要和消费茅台的目标人群。此次正品1499元茅台在上海与北京门店的有序热销，就是合作双赢的一个强有力的证明。未来，对于高端消费品牌而言，与有着成熟运营经验的会员制大型商超合作，或许是当下最合适，也是最高效稳妥的方式之一。
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