导读
山姆已经成为网上名人超市，受到人们的追捧。很多人来打卡拍照，但是很多成员都说山姆失宠了。山姆超市现在怎么样了？
01
山姆超市成打卡圣地
身着jk制服，裹着黑色丝袜，妆容精致的姑娘站在山姆的货架前，在朋友的建议下摆好姿势，拍下一组组照片。山姆旁边的工作人员很正常，也没说什么。
这样的场景在如今山姆的超市里屡见不鲜。
现在的山姆超市和宜家、迪卡侬等卖场一样，成了打卡圣地。很多人来打卡拍照。山姆超市的发展呈现出一派繁荣景象。
自1996年进入中国市场并落户深圳以来，可以说山姆的超市进入中国比较早。不过一直保持不显眼，直到最近出名了，就像新开业一样，很多人去打卡拍照。
山姆超市怎么了？你为什么会成为网络名人里的超市？
02
山姆超市的3大优势
低价超值美食吸睛
山姆会员商店是世界500强企业沃尔玛旗下的高端会员商店，1996年在深圳开设了第一家商店。截至2021年9月，山姆在中国拥有34家门店，大多位于北京、上海、天津、广州等一线超市。
可以看出，山姆超市的定位是走高端会员制，其目标受众是中国的中产阶级。
但是在山姆爆炸起火的短视频中，山姆给人的感觉就是一个美食广场。
在这些短视频中，一只售价39.8元的烤鸡、一个售价89.8元的10寸蛋糕、39元的24个土豆泥、68元的16个瑞士卷频繁出现.
这些食品并不贵，甚至不划算，这似乎与山姆超市高端会员制店的定位不符。
事实上，山姆超市的定位确实是中产阶级。山姆超市，另一个外号，叫“千元店”。你什么意思？即消费者进入山姆的超市，随便买一件东西，价格都会超过1000元。这种超市和定位无关。
但是，山姆显然走的是中产阶级路线。山姆的超市为什么有那么多低价炸药？
其实这也是山姆的聪明之处。
作为一个品牌，产品的结构很重要。这些相对便宜的烤鸡和土豆泥，对Sam来说就是张口引流的产品。
开放式引流产品价格相对低廉，受众广泛。对于品牌来说，这些产品是用来引流的，吸引顾客到店，然后用其他产品承接。
比如同时期的网红打卡圣地宜家，有1元的冰淇淋，3元的热狗，5元的咖啡。可以说价格极低。宜家会用这些赚钱吗？显然这些是赚不到钱的。宜家从事家具业务。为什么要这么懒？
宜家的负责人给出了答案。宜家觉得，这些来宜家享受这些小规模消费的人，习惯了在宜家消费，以后想买家具的时候，会第一个想到宜家，习惯了在宜家进行大规模消费。
山姆的低价高值食品也是如此。第一，吸引顾客到店。
优选精品为会员服务
与普通超市不同，山姆超市有会员制。成为会员才能进店，结账时需要出示会员证。
山姆会员分为普通会员和尊贵会员。普通会员会费260元/年，尊贵会员680元/年。
会员费不低，一年视频会员不到260元。而且这个会员费并不是会员卡里存储的消费金额。
如果你想在山姆超市买东西，你需要先成为会员。这不是把其他客户拒之门外，不会减少生意吗？
p>然而，并没有！这源于山姆的产品的高品质。
山姆的定位，就是追求品质生活的中产阶级。所以山姆超市精品为先，一切向高品质看齐。普通的超市，可能有几万个单品够顾客挑选，山姆超市仅有5000个精品。
这5000个单品，是山姆超市精心挑选的精品，在品质上面要超过同类的单品。比如说普通超市的牛肉，三四十块一斤，山姆超市的则卖到了上百元一盒。但是因为高品质的原因，客户都能接受。
有不少山姆的会员表示，山姆超市的产品质量稳定，能够节省挑选货品的时间，这些都让他们很省心，以后还会继续续费山姆。
高品质的产品和服务，在山姆超市里处处可见。
山姆超市也一直营造高品质的形象。在超市里，可以看到“为什么只让会员进入？山姆致力为会员服务，为菁英生活提供高品质商品”、“为会员挑选真正优质的商品”。
正是高品质，山姆即便有相对较高的会员费，也有很多会员加入。仅仅会员费一项，每年都会给山姆超市带来接近8亿元的利润。
除此之外，还有许多购买某宝出售的山姆“单次卡”，千方百计想进入山姆，这都是对其高品质的印证。
仓储式超市，培养用户习惯
山姆的爆红，其实和其20多年的坚持努力脱不开关系。在1996年，中国的会员制超市很罕见，几乎没有人接受山姆超市。
这20多年，有不少会员制超市退出中国，然而山姆坚持了下来。随着中国经济水平提升，人们消费升级，山姆超市也迎来了它的春天，所以说山姆如今的爆红，也和当今的时代背景脱不了关系。
除此之外，山姆的仓储模式，是仓库和卖场合二为一，商品是货架，下排是是商品选购架，节省了仓储成本和运输成本，也给消费者带来了不一样的购买体验。
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