“我们希望搭建这样一个生态平台，把人、钱、物留在乡镇，振兴当地经济。”汇通副总裁孙超在2017江苏电商大会主论坛上发表主题演讲称，乡镇店是地方经济的支点，为乡镇店赋能，培养乡村创业者快速成长，是推动智慧农村建设的有效途径。
让乡镇店的经营更智能、更“傻瓜”
“赋能不仅仅是给你一套工具，而是通过运营真正帮助你把企业做大。”
2017江苏电商大会，汇通达作为主论坛期间唯一的农村电商企业，明确表态，将互联网农村的关键词定在“赋能”二字上。
汇通副总裁孙超在分享中解释说，城镇和城市的市场环境非常不同。乡镇是很小的节点市场，典型的鱼塘市场。“这决定了即使在互联网和电子商务时代，乡镇夫妻店仍然是当地经济的‘龙头’和‘路由器’。”
基于对农村市场的上述判断，孙超表示，汇通达就是要以一种“通达自己”的思维，对农村流通进行“互联网化改造”。
以平台乡镇店的模式，通过互联网把乡镇节点一个个连接起来。短短几年时间，汇通达已经快速渗透到18个省15600个乡镇的78000家乡镇夫妻店，通过这78000家“会员店”的能量，进一步服务了近5000万农民家庭。
孙超详细解释了汇通达的一系列“赋能”行动：赠送工具，让每个乡镇店“一分钟”就能开出自己的网店；给予供应链商品，帮助乡镇店更快速的完成购、销、储，实现品类叠加；建社区，做活动。通过每年上万次的培训和授课，让乡镇店学会如何做本地化的互联网营销，如何运营粉丝。给予金融服务，帮助乡镇店解决运营资金痛点.
“我们正在努力让乡镇店的运营变得更智能、更‘笨’和更高效。”他总结道。
构建一个生态平台，带动“本地经济”繁荣
带着做农村生意的责任感，孙超说，汇通达专注的是和乡镇店一起更深层次的改造和服务农民家庭。
“我们的创始人王建国和徐秀贤从一开始就为汇通达定下了基调：让农民享受到和城市一样的商品和服务，所以我们一直在孵化本地的创业者，培养人才，深度改造农村流通，等等，以共享共赢的模式，在做好几个地方的商品供应之后。在这个过程中，我们越来越觉得乡镇的市场比我们想象的要大。”
以农村最后一公里的物流为例。今年，汇通达在安徽和山东试点，重新整合乡镇门店闲置的运输资源(人和车)，接入系统，让乡镇门店在配送自己商品的同时，也能接收上游的社会订单，这多少是“共享经济”的核心。
“做得好的乡镇店，通过这个项目每个月最多能多赚一万块钱，农村是熟人社会。无论是时效还是成本，都是对乡镇店主完成最后一公里配送的‘传统模式’的重大升级。”
不仅是物流，汇通达还在新能源、农产品、农资机械、旅游保险、就业服务等领域深挖拓展。
由此不难看出，乡镇店又经历了一次转型：第一步，从传统门店转型为具备“互联网实体”能力的新型零售商；这一步，我们将从商品服务向综合服务转型，做一个整洁的农村家庭模型，实现管理农民家庭的资源和需求。
“这是综合产业链效率提升的过程。这种结构可以给乡镇带来大量资源，把税收、人才、企业、运营留在当地，繁荣当地经济。”孙超说。(孙伟)
