汹涌澎湃的金沙江和岷江在这里汇聚形成长江，这里就是举世闻名的“酒都”宜宾。三江水不仅孕育了勤劳淳朴的宜宾人，也孕育了飘香四海的五粮液。吴的办公室就坐落在金沙江畔。喝着三江长大的他，一直以家乡五粮液为荣。幸运的是，他整个职业生涯都陪伴着她。
1986年，吴加入五粮液公司，正式与五粮液结缘；1992年，乘着改革开放的东风，他离开了五粮液公司，开始了自己的创业之旅，创办了宜宾辉煌酒业有限公司(以下简称“宜宾辉煌酒业”)，逐渐成为一名优秀的五粮液经销商。经过27年的磨砺，宜宾辉煌酒业在吴的带领下，从小到大，从弱到强。现在，企业营业额已达2亿元，成为皇帝脚下的五粮液“明星经销商”。
退伍老兵的两大“看家法宝”
2005年发行的
《亮剑》广受观众喜爱。英雄李云龙说，一个军队最初的领导者的性格直接决定了这支军队的性格。同理，企业掌舵人的性格也决定了企业的性格。军人出身的吴，率直、正直、刚毅、真诚，既是他个人的为人处事风格，也是宜宾辉煌酒业企业文化的重要组成部分。
吴说，他对身边的亲戚朋友都很坦诚，从不拐弯抹角，尤其是他的生意伙伴。公司、客户和下一级经销商是合作伙伴，他们共同的目标是把市场做大做强。中间没有骗人的，不切实际的承诺。这样才能长期合作，共同发展。
在很多客户眼里，吴就是老大哥的形象，说话老实可靠，说到做到。与辉煌酒业合作，更多的是老大哥的人品和企业文化。
“目前白酒行业呈现量价齐升的良好态势，尤其是以五粮液为代表的高端白酒复苏更为显著。这既是机遇，也是挑战。白酒生产企业和白酒流通企业需要充分把握大众消费升级的黄金机遇，通过品质提升、市场细分、产品创新等手段，更好地满足大众市场的消费需求，从而寻求良好的发展机遇。另一方面，随着市场回暖，企业间的竞争将进一步凸显，这就需要企业拿出‘看家法宝’，进一步赢得市场认可。”面对目前的形势，吴对说。
目前，宜宾辉煌酒业不仅负责销售五粮液和五粮液系列酒，还负责五粮液股份有限公司“金碧辉煌”系列酒和部分保健酒的总经销。
在吴看来，宜宾辉煌酒业的“看家法宝”除了诚信经营，更重在创新。“牛逼”保健酒是五粮液保健酒公司与宜宾辉煌酒业联合开发的主打保健酒产品。瓶身设计灵感来源于四指握拳和竖起大拇指，寓意好运，万事如意。产品得到了市场的好评，其牛气十足的瓶身设计也获得了国家专利。
“牛逼”创新设计的成功，只是宜宾辉煌酒业追求创新的一个缩影。目前其公司拥有“五粮液家族”注册商标13个，专利34项，主要集中在酒瓶设计和包装方面。
吴坦言，20多年来，宜宾辉煌酒业的发展史，就是一部诚信经营、追求创新的奋斗史。未来，宜宾辉煌酒业将继续与五粮液股份发展同步，在中国白酒行业创造更多辉煌。
紧跟改革步伐深耕终端市场
1992年，从五粮液公司离职创业的吴，受到同志南巡讲话的启发。他不仅经历了创业的艰辛，也见证了改革开放后中国的飞速发展和市场经济的不断发展壮大。2019年，是五粮的元年
吴认为，五粮液经销商是五粮液股份的神经末梢，是政策执行的重要阵地。只有坚定地执行各项改革措施，才能构建“共商、共建、共享”的和谐关系，这也是五粮液股份公司和广大经销商共同追求的目标。
2019年，在吴的带领下，宜宾辉煌酒业将按照五粮液股份的要求，积极配合改革转型政策，首先积极推进“百城千县万店”工程的全方位发展，进一步服务商家和终端消费者，同时支持大数据管理，做好终端市场管理。
宜宾酒业提出了切实可行的实施政策。比如大数据管理工作，辉煌酒业在宜宾的扫码试点工作中与五粮液股份有限公司合作，每一件酒都加盖了公司印章。结合现代管理系统，实现了对葡萄酒的全过程控制。终端消费者买酒后，不仅可以扫码查询生产企业和流通企业的所有信息，还可以防止低价、跨渠道等市场乱象。同时为企业大数据建设奠定了坚实的基础。
“每一瓶酒都是纯五粮酿造”是辉煌酒业对终端消费者的承诺。一句简单的承诺背后，是企业服务好消费者，深耕终端消费市场的真实写照。对于吴来说，五粮液经销商应该是五粮液股份的坚定支持者，2019年是辉煌酒业深耕终端消费市场的一年。五粮液的很多政策也是为了达到这样的目的。相信在厂家的共同努力下，今年的五谷
液的千亿目标定会实现。每次行走在三江汇流的合江门处，吴榜成都感慨万分：“我们都是‘三江之子’，五粮液从这里开始走向世界，书写出一段千古传唱的五粮酿造佳话，也成就了我的精彩人生。”
编辑：赵果
